本文由讀者投稿，運營公舉小磊磊（公眾號ID：gongjulei）獨家原創首發
作者：媒體狗
本人從2011年畢業到2015年，這期間做過文案策劃、內容編輯、公眾號運營和活動策劃。
為了能成為一個合格的運營，在這些領域中，我不斷地學習著不同的運營思維和運營技巧。
我也把自己的目標設定成「一定要運營成功一個項目」，到現在為止，我已經運營了兩個成功的項目了。
在我的職業生涯中，我也不止一次的問自己：
到底什麼是運營？
為什麼三線城市的運營工作，在人們眼裡這麼的無足輕重？
什麼時候才能像一線城市運營人那樣，嘴裡時刻念叨著KOL、召回喚醒機制、MAT、GMV、用戶運營和AARRR這些？
直到我遇見了一個剛畢業做新媒體運營的同學，她在一線城市，接手著碧桂園一個項目新媒體號的內容運營工作。
她給我的感受就是還不如當初剛入行的自己，自學的途徑還沒有摸清楚，各種運營技巧欠缺。
在我們的交流中，我回想起我的工作經歷和成功經驗，猛然發現了底層運營人的「亂象」，而這亂象的產生恰恰都是由行業內的大咖所帶來的！
當然，我並不是在否定運營大咖，也不是在否定他們的成功經驗。反之，我從他們的那裡學到了很多行業知識。
但是，正是因為他們給底層網際網路運營人帶來了「亂象」，他們用一個又一個成功案例，分享著成功經驗，卻並未告訴這些成功背後真正的邏輯和方式方法。
這些「亂象」並不是僅僅發生在網際網路運營領域上，各行各業都有這種情況，只不過是在運營這一領域變本加厲。
成功者永遠是少數，也正是因為這樣，他們才能肆無忌憚的收割著我們的崇拜。
而我卻用了五年的時間才明白，他們的成功我們沒法複製，運營也沒有那麼高大上，且聽我細細道來。
1 滿足「老闆」的要求
2016年，我在一家網際網路外包服務公司做微信公眾號代運營，並且在兩個月內做了36場活動。
活動很簡單，根據對方公司的業務和老闆的要求來選擇一個套路化的模板，並把活動流程、文案、獎品套上去即可。
其中有4場活動是做的非常成功的，被公司當做成功案例向客戶展示。
例如：
有一場熟食店發送熟食獎品品的活動，活動目的是每天有人排隊即可，送的獎品都是一些熟食。
熟食店位於城市郊區，周邊有不少大爺大媽，大家應該都知道大爺大媽殘土活動都是為了免費得雞蛋。
所以最後確定做轉發活動，活動時間持續十天，一是想著省點成本，二來是物以稀為貴，所以每天只送16份獎品「涼拌小菜和雞爪雞翅之類等」，早到早得。
這種方式可以說不僅線上效果驚人，線下效果同樣驚人，每天一早熟食店門口都會排起長隊伍。整個活動別人家冷冷清清，自家店早已人滿為患。
最後活動成本在2400元，共吸引了1600+粉絲關注，活動文章的閱讀數接近4W。
總結來說，要想活動能取得成功，就需要找到一個新穎的活動點。
2 爆文、10W+靠的是運氣
相信每個新媒體小編都被老闆無數次的提過10萬+，我也運營過很多公眾號，寫過很多文章，卻沒有一次上10W+。
最高一次閱讀
為此，我用了很多技巧來實現內容上的突破，但是老闆關心只是閱讀量，這也讓我從根源上否定了自己，一邊膜拜著10W+文章，一邊進行粘貼複製。
後來我發現其實這些大號之所以能成功，除了他們的寫作功力，還源於他們的團隊和創作環境，而這些都是我們所不具備的。
因此，從工作層面上來說，老闆的欣賞決定了你的運營方向，並且依據這個方向一直做下去才是最重要的。
另外，我們寫文章就是希望粉絲能夠轉發，所以要考慮到大家喜歡什麼，什麼樣的內容大家願意轉發。
3 紅利比能力重要
大V「咪蒙」之所以能崛起，我認為最重要的一個原因是就是「抓住紅利期」。
因此，紅利是我們運營人最重要的一個資源。
2017年，我在運營公司頭條號的時候，其實那個階段的頭條的紅利期已經過去，因此我花費了一個月的時間才把頭條號的實習期通過了，不過文章閱讀量和粉絲數依舊上不去。
直到我開始改變方向開始運營悟空問答，那時候正是紅利期，悟空問答為了堆砌內容。
我的很多長文回答，幾次都被推薦到了頭條問答首頁，在短短的兩個月時間內為頭條號帶來了3萬粉絲。
由此可見，紅利是多麼的重要，所以我們運營人要具有網絡敏感性，發現紅利。
大紅利抓不住也不要灰心，可以嘗試抓住小紅利，畢竟聽大咖們講的永遠是大而空的市場環境和商業模式，底層和狗血的邏輯，我們只有試了才知道。
5 做項目資源很重要
想要做好一個項目，資源很重要，這是決定一個平台能否快速成長起來的關鍵。
錢、關係人脈和渠道都是必不可少的資源，沒有這些，想要將項目做成功是非常難的。
根據我之前運營過的兩個成功項目來說，成功的因素大部分是來自老闆的關係人脈和對行業的洞察。
我設計了兩個能滿足本行業需求的產品模式，依靠官方背景和行業人脈，迅速把平台做起來，雖說比不上大平台，但小而美，一上線就能盈利。
比如做邀請活動，因為我們的目標受眾都是開店的，有人邀請同行加入，都是需要進行註冊審核的，這樣才算做邀請成功。
這個活動最大的好處是，通過送平台會員換取精準用戶，顯性成本為0，拉來的都是精準用戶，通過本行業有名氣店主的轉發拉動，活動拉新很快就有效果了，後續活動效果會逐漸降低。
最主要的原因是，同行競爭太大，明白平台是幹什麼的後，很多店主不樂意轉發給同行，當時一窩蜂的轉發，是整個活動氛圍烘托的，跟風行動而已。
平台上線兩個月就覆蓋了全國，每個省份都有店主加入，這為後期平台的發展打下了基礎。所以，一個網際網路產品的爆發，資源契機很重要。
不過這種形式也存在一定的局限性，會受別人限制。但沒關係，盈利才是一個項目的根本，而我們運營在其中起到的作用僅僅是輔助。
數據分析和精細化運營對於一個小公司來講，是無法進行下去的，因為老闆並不能理解它們的重要性，我也曾試圖調整運營方式，以達到更好的拉新和轉化，但對於老闆來說只看成本和精力，所以粗放式運營才是最正確的選擇。
當然，這也不是說我們讓我們放任自流，我們還是要去學習，並且將學到的知識，運用到實際運用工作中。
可以用高大上運營方案來唬人，用貼地氣的運營方案來執行，只有這樣才能最小化的消耗人力和財力。
5 底層運營人該如何規劃職業生涯？
沒有大廠經驗、沒有高學歷的底層運營人到底該如何提升自己的工作經驗，如何規劃自己的職業生涯？
其實上述內容中，有幾個關鍵詞可以給我們答案，那就是：
· 找到一個感興趣的運營領域
· 扎進一個有發展空間的行業
· 跟對一個有錢有人脈的靠譜老闆
· 學會一個貼地氣的運營工作模式
· 在平時的工作中里積累經驗和人脈
只有做到了以上這幾點，我們的工作才能有所提升，運營之路才能更順利。
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