本文由運營公舉小磊磊（公眾號ID：gongjulei）獨家原創首發
2月2日，泛科普自媒體「回形針PaperClip」發布了一條10分鐘的視頻《關於新冠肺炎的一切》。
這條科普性質的視頻通過「感染」、「傳播」、「口罩」、「勇氣」四個方向，讓每個普通人都能看懂新冠肺炎的有關重要信息，並迅速在朋友圈中傳播。
這條視頻在全網獲得了超過1億播放量，公眾號更是足足暴漲了150萬粉絲，B站漲了50萬粉絲。這些數據，幾乎抵得上回形針過去一年的成果了，有老粉絲稱 「回形針終於出圈了」。
兩年時間，回形針終於從小眾走向大眾了。
1 回形針，一個當代生活說明書
機緣巧合下，我是2018年關注的回形針。其實他們在這則視頻爆火之前已經很有名氣，擁有上百萬粉絲，公眾號推送經常10W+。
但依舊有很多人不了解回形針，因為回形針做的事實在是太小眾了，恐怕只有極具探索欲的人才會關注他們。
回形針是一個泛科普類型的自媒體，會針對生活中常見的一些事物，通過動畫動效，將背後的運轉規律展示出來。
例如，自來水是從哪來的？為什麼手機連上Wi-Fi就可以上網？雖然我們每天都在使用自來水和WIFI，但我們並不知道它們的運作規律，回形針乾的事就是把它們解釋清楚。
但因為製作視頻需要調研大量專業資料，視頻中也包含大量特效，所以年產量並不高。
2018年1月底，回形針公眾號推出了第一條視頻《如何製造爆款冥幣｜回形針》獲得了10W+，B站第一條視頻為《攝像頭如何監控十三億人》。
圖片來源回形針
2018整年回形針發布了45條原創視頻，平均8.1天發布一條原創科普視頻，這個更新速度和大號比肯定是非常慢的。其中部分視頻能獲得10W+，但一些冷門選題閱讀量相對會低很多，在3-4W。
2019整年回形針發布了86條原創視頻，平均4.2天發布一條原創科普視頻。由於團隊規模擴大營收增高，相應的視頻產出速度也快了近一倍。
為什麼做的是視頻？
在某個活動中，回形針創始人@吳松磊說：
寫出來的很多文字稿是特別沒意思的，很多人看我們的文字稿看不懂，完全沒有意思。我們的可視化很棒，一些很無聊的文字稿被我們做成視頻以後，不僅你能看懂，而且很酷。
爆款視頻《關於新冠狀肺炎的一切》就是在這種理念下誕生的。
2 小眾科普視頻
我整理了回形針去年上半年發布的60條科普視頻，每期選題之間沒有必然關係，可以大到 「怎麼建造人工島」 ，也可以小到 「不粘鍋怎麼製造的」 。
創始人@吳松磊曾經表達過自己的創作理念，每期視頻選題並非有目的性計劃出來的，而是有一個idea就會著手去做，這種不隨大流的方式真的很佛系了。
從科普這個角度看，回形針的視頻內容並非解決用戶需求，而是純粹滿足大家的好奇心，每條視頻的出發點都是「把事物的運轉規律講清楚」。
所以會發現有的科普視頻和13億人生活息息相關，例如「身份證製造原理」、「如何配眼鏡」。而有的非常冷門，例如「分析口水」、「怎麼造衛生紙」，這類視頻又和我們的生活沒多大關係。
圖片來源於公眾號：回形針PaperClip
回形針的科普視頻有哪些特點？在我看來，回形針的視頻製作過程主要有三個步驟。
1、搜集資料，提煉知識點，用簡單的語言表達出來
例如視頻《攝像頭如何監控十三億人》，回形針團隊找到了青島市市北區平安城市監控系統的一個建設方案，大概有90多頁。通過這個方案大概知道了中國的攝像頭體系是如何建立的，找到了攝像頭的類型，例如球機和槍機等等。
例如視頻《機票價格是如何定出來的》，回形針團隊查了很多資料，發現中國民航局在1950年建立了中國的第一條航線從天津到廣州，它是計劃經濟體制的產物，所以中國直到今天，所有機票的全票價格都是由民航局說了算。
2、設計腳本，講清楚事物背後的邏輯關係
例如爆火的視頻《關於新冠肺炎的一切》，「感染」、「傳播」、「口罩」、「勇氣」 ，其中前三點恰巧就是現在13億中國人最關心的問題。
從20號至今，半個月時間人們接觸到的新冠肺炎信息已經是爆炸性的，但是有幾個方向是大家最關心的，分別是「怎麼感染」、「怎麼傳播」、「病死率」、「戴口罩」，這則視頻把這幾點都講清楚了，更重要的是用詳細數據支撐了答案。其中哪個步驟被改掉，恐怕視頻效果都會大打折扣。
例如通過十幾句話講清楚新冠病毒和SARS病毒的區別、新冠病毒怎麼感染的、感染後打出的噴嚏會感染其他人、為了防止感染就必須戴口罩。
圖片來源於公眾號：回形針PaperClip
圖片來源於公眾號：回形針PaperClip
3、可視化動效展示
在回形針的招聘信息中顯示，團隊擁有多個視覺設計師和動效設計師，在設計師的包裝下，一個個可視化的動畫呈現給了大家。
例如根據官方公布的數據，將感染者的增長數據、死亡率、湖北省外死亡率設計成了趨勢圖。
這份可視化圖標和丁香園的圖相比，就顯得格外真實，讓人認知到新冠肺炎的嚴重性。
圖片來源於公眾號：回形針PaperClip
圖片來源於：丁香園
三個步驟無論哪個要做好，都是極度困難的，我想就是這種專業創作的精神都值得大家關注吧。
和其他靠流量吸粉的營銷號比，回形針簡直是自媒體里的一股清流。2018年，回形針的精力可以說全部放在了內容產出上，幾乎沒有商業化。
看到這裡，很多人和粉絲關心，回形針是怎麼賺錢的？
3 回形針怎麼掙錢的？
在2018年的年終總結中，回形針創始人@吳松磊說：靠打賞賺錢並不是一個健康的收入模式，怎麼探索更健康的廣告模式，在2019年要做的事。
2018年，回形針和一些客戶合作，幫客戶定製視頻，在視頻中插入品牌主的廣告，2018年底回形針單支廣告視頻定製報價是12萬元。
例如和騰訊圍棋合作的《圍棋AI養成指南》，和滴滴合作的《如何準確定位你的手機》、和聯想合作的《如何顯示準確的顏色》。不過從數據上看，2018年定製的視頻數量很少，年收入只有62.7萬元。
圖片來源於公眾號：回形針PaperClip
不過在2019年，收入翻了將近10倍，達到597.2萬元（其中絕大部分花在了成本支出上）。主要是因為全平台粉絲上漲了很多，達到了680萬。所以廣告報價也漲了，並且可以主動篩選客戶。
值得一提的是，2月2日視頻成為爆款後，680萬粉絲已經漲到了1000萬+粉絲，想必廣告費又上漲了不少。
根據回形針公開的信息顯示，2019年依舊依靠植入廣告盈利，不過年末探索出了新的付費內容模式，至於這個模式究竟長什麼樣，現在還不得而知。
你對回形針怎麼看？