01
2014年6月5日，中國最大的電商阿里巴巴戰略投資12億，入股了恆大俱樂部。廣州恆大足球俱樂部，更名為廣州恆大淘寶足球俱樂部。
這是中國第四大房地產企業（當年恆大銷售額為1376.3億，排行第4）與中國最大電商阿里巴巴的第一次強強聯合。在之後的幾年裡，他們不斷的續寫著，廣州隊中超聯賽冠軍的傳奇。
但是，足球場上的冠軍，以及與第一電商的合作，仍然解不開愛馬仕哥的心結——中國房企銷售金額排行榜上，恆大還沒有拿過一次第一名。
2015年，萬科以2627億的銷售額，穩居第一。恆大則以2050.4億的銷售額再次敗北。
與此同時，2015年淘寶雙11交易額，與2104年相比幾乎翻了一番，高達912.17億元，再次刷新了記錄。
大概是在和馬雲一起看球的時候，愛馬仕哥突發了靈感，為什麼恆大不能來個雙11呢？
於是，從2016年起，恆大開始全面向阿里巴巴學習「雙11」。
2016年5月9日，恆大地產宣布：國內170個城市，400個樓盤，全部8折優惠，並在央視打起了廣告。
經過一年的努力，2016年，恆大終於以3733.7億元的銷售額，如願登頂房企銷售排行榜第一名，比第二名萬科高出了100多億。
2009年，廣州恆大淘寶足球隊的前身，廣州醫藥白雲山足球隊，因為先後兩次參與打假球，第四次從頂級聯賽降級。
2010年，恆大抱著拯救中國足球的使命，花費了1個小目標，將這支球隊收入了囊中。
6年過去了，讓人意料不到的是，恆大沒有拯救中國足球，反而，足球把恆大送上了第一的寶座。
世間的事情，就是如此的詭異。
在2016年公司年會上，恆大的領導們觥籌交錯、紅光滿面，為第一名不斷的乾杯慶祝。但是，也有員工私下提出了疑問：
5月份打8折，6月份全國房價暴漲，這個第一名值得慶祝嗎？
02
不管怎樣，恆大終究是坐上了天下第一的寶座。
於是，在隨後的幾年時間裡，不管地產市場怎樣變化，恆大每年都會至少打一次折。
2017年，8.7折；2018年，8.2折；2019年，7.8折；2020年達到了高潮，只要7.5折。
眾所周知，除去土地成本、建築成本、人力成本等等之後，開發商的純利潤只有10%左右。
但是，令人意想不到的是，恆大在打完折之後，凈利潤還屢創新高。例如2018年上半年，恆大一家的純利潤，就超越了碧桂園、萬科、保利、綠地四家之和。
2018年上半年恆大的凈利潤
一邊是打折的恆大，一邊是沒打折的四大巨頭。打折的利潤，竟然比不打折的利潤還高，問題到底出在了哪？
料哥陷入了深深的沉思：
是恆大的土地成本更低？肯定不是。
是恆大的人力成本更低？肯定也不是。
那麼是恆大的建築成本更低？好像……似乎……不太明白。
就在料哥迷茫的時候，愛逛淘寶的叨妹抽了我一嘴巴子：
你難道沒有發現，無論恆大的房子打多少折，房價都能精準的和沒打折前一樣，或者更高嗎？
比如鄭州的恆大城，沒打折之前是12800-13500元，打完折後是13300-14300元左右。
航空港區的恆大未來之光，2019年不打折時，售價是8000多，現在打完折還是8000多元。
更讓人懷疑人生的是，恆大的置業顧問竟然說：優惠力度已經很大了。
料哥的人生觀、世界觀、價值觀受到了嚴重的暴錘，難道我學的中文和恆大人學的不一樣？
再比如東莞恆大翡翠華庭三期，沒打折之前是15300元/平，打完折之後竟然變成了19200元/平。這究竟是打了7.5折，還是打了17.5折？
料哥的人生觀、世界觀、價值觀再次受到了暴錘，難道我的數學真的是體育老師教的？
作為一個不愛逛淘寶的男人，經過此事才知道，原來「雙11」大部分商家最大的秘密就是「先漲價，再打折」。
很顯然，恆大學到了「雙11」的精髓。
03
這一次，恆大房價7.5折雖然和之前一樣不太靠譜，但是，活動效果，據恆大自己講還是挺好的：
從2020年2月13日開始，購房者在三天時間內，就認購了47540套房子，總價值約580億元。
只是，無理由退房的政策不知道是真是假。
因為，已有不少網友反映，恆大的房子的確可以退，但是沒有那麼簡單：
第一、申請退房後，客戶手上所有材料要被收回，簽的無理由退房協議客戶也並沒有；
第二、無理由退房必須要交齊首付才可以退（而不是只交定金），而且還要找銀行開一個按揭資料齊全證明（恆大把這個叫做要履行完簽約流程），事實上沒有任何一個銀行會給客戶開具這個證明；
第三，也是最要命的，恆大無理由退房協議上面根本沒有寫退房到款時間，所以他想什麼時候退給你就什麼時候退給你，我一年多後才收到退款……
都說「為眾人抱薪者，不可使凍斃於風雪」，在這個地產行業的寒冬里，這4萬多定房人，明知山有虎，偏向虎山行，應該屬於恆大的「抱薪者」？。
希望，當這些抱薪者退房時，不會凍斃於風雪。
04
記得「恆大三天認購47540套」的新聞剛出來的時候，不少媒體都給予了很多正面的評價：
1、都說房企過得艱難，但是恆大就會玩。不是路不平，而是你不行啊！
2、恆大3天大爆發的背後，其實是為期3年恆房通的運營苦旅。
總之，一個「狼來了」的小學生故事，一度被包裝成了商業傳奇、勵志模範。
但是，正如外交部發言人耿爽懟特不靠譜時所說：
謊言在眾人面前，經過時間的洗禮，總會被揭穿。
時至今日，恆大打折促銷的活動，已由房企的榜樣，淪為了皇帝的新衣。網絡上關於揭穿恆大打折活動的報道比比皆是。
10年之前，恆大以一已之力，拯救了打假球的廣州足球隊，如今恆大則陷入了被打假的境地。
當初的屠龍少年，最終還是變成了惡龍。
世間的事情，就是如此的詭異。
2019年「雙11」之前，河南省市場監管局召開了「全省規範網絡集中促銷活動行政指導會議」，會議中明確指出：
嚴禁價格欺詐，不得先漲價再打折、虛報特價攬客……
馬雲雖然搞了「雙11」，但是「先漲價再打折」的套路，不是淘寶、天貓的行為，只是商家個人的行為。
從嚴格意義上說，這些商家的套路，和馬雲沒有一點關係。市場監管部門處罰的也只是這些商家，而不是馬雲。
所以，恆大好像念錯了馬雲的經，把恆大當成了淘寶。孰不知，恆大只能類似於進駐淘寶的一個商家。
也許在不久的將來，市場監管局便會查處一次，房企「先漲價、再打折」的套路吧。
小瀋陽在《大笑江湖》里唱道：誰最難受誰知道，天下第二也挺好。
我覺得，這首歌，好像挺適合現在的恆大。