隨著生活環境逐漸改善，人們對於生活質量的要求也越來越高，以前人們只要吃飽穿暖就很滿足，如今卻要吃得好、穿得好。就拿我們平時喝的水為例，每個人都要喝水，但是現在人們對於喝水的選擇也越來越講究，有些人不僅平時只喝純凈水，甚至連做飯都要用知名品牌的礦泉水。
我們把礦泉水和純凈水統統稱之為瓶裝水，在國內瓶裝水市場，比如娃哈哈、農夫山泉、康師傅、百歲山等品牌已經各自占有一定的市場份額。在各大瓶裝水公司穩定發展的時候，崑崙山、加多寶等高端瓶裝水也加入到市場中，給中低端瓶裝水市場帶來一定的衝擊。另外，恆大集團也宣布生產瓶裝水，更是打破了市場的格局。
我們知道，一般瓶裝水每瓶的價格只有1元或者2元，不過你是否喝過5元一瓶的瓶裝水呢？恆大集團當年生產的恆大冰泉就是這個價格，恆大當時立志要拿下我國高端水市場。眾所周知，恆大集團的主營業務是房地產，這次跨界做瓶裝水也是一次大膽的嘗試。
2013年，恆大冰泉正式問世，而恆大當時定下的目標是1年銷售100億元，並且要在2016年完成300億的銷售額。為了儘快搶占高端水市場，恆大不惜花費60億元為這款瓶裝水造勢，更是邀請成龍、全智賢等大牌明星前來助陣。有一段時間，恆大冰泉的銷量確實超越了農夫山泉，但這也僅僅是曇花一現，而這次銷量的增長，幾乎全是花60億宣傳的結果。
從2013年到2015年這三年，恆大集團的累計利潤高達490億元，所以恆大才會捨得拿出60億來給恆大冰泉打廣告。然而讓人不解的是，恆大集團每年利潤上百億，為什麼在恆大冰泉上最終虧掉了40億呢？歸根結底有以下三個原因，而這些原因讓恆大集團顏面盡失。
一、市場定位不清晰
自從恆大集團推出恆大冰泉之後，他們一直在市場定位上飄忽不定，徘徊在中端市場和高端市場之間，以至於對目標客戶的定位也非常模糊。在成龍代言期間，恆大冰泉的核心詞是「健康」，但是在范冰冰代言期間，卻將關鍵詞換成了「美麗」，而里皮代言時，恆大又把產品關鍵詞換成了「自然」。最終的結果就是，消費者根本不知道恆大冰泉究竟是一款什麼類型的瓶裝水。
二、過於自信
其實我國中低端瓶裝水才是市場的主力軍，而且每個品牌都有自身的市場定位和銷售規模，比如康師傅和農夫山泉兩大品牌的銷量加在一起也只有300億，然而恆大集團一開口就要實現上百億的年利潤，這顯然不符合市場規律。整個瓶裝水市場的規模是有限度的，如果想「一口吃掉個胖子」，這無疑是盲目自信的表現。
三、產品價格虛高
我們知道，一件商品的價格能夠直接反映出該商品的價值所在，而消費者最關心的也是產品價格。瓶裝水企業在經過多年的發展之後，已經摸清了市場的價格規律，他們根據市場情況已經制定出比較合理的產品價格。比如康師傅把價格定為每瓶1元，娃哈哈瓶裝水每瓶價格為1.5元，而農夫山泉把價格定為2元一瓶。然而恆大冰泉剛剛進入市場，在消費者還沒有完全接受的情況下，直接把價格定為5元一瓶。
最初，恆大聲稱這款瓶裝水的水源來自長白山深處，但是後來恆大冰泉被曝光，其實它的水源跟市場上1元錢礦泉水的水源是一樣的。也就是說，本來可以賣1元的產品，恆大硬是要賣到5元一瓶，非要將低端瓶裝水包裝成高端瓶裝水，這就等於是在欺騙消費者。所以恆大冰泉最終虧損40億離場，讓恆大集團顏面盡失。