最近話題熱度最高的劇集莫過於《慶餘年》了,因為有戲骨陳道明、吳剛等人的參演,加上編劇人王倦的改編,電視劇從播出一開始就引起了大家的關注,劇情精彩,劇外的故事同樣讓人眼花繚亂。
《慶餘年》劇外糾紛,引起網友熱議
先是騰訊視頻和愛奇藝視頻首創VVIP的先河引發觀眾吐糟,接著網上又流傳盜版資源引起演員的聯名抵制。其實仔細分析一下,暫且不談騰訊視頻和愛奇藝視頻的騷造作,《慶餘年》遭遇的發展付費用戶和避免盜版兩大問題也是我國足球版權開發研究中遇到的問題。
新華社:在中超尚未能全面推行付費收看模式的情況下,新政對中超建立可持續性的盈利模式不可避免地帶來了一定影響。
體奧動力與足協重新談判,降低版權價格
最直觀的例子就是體奧動力公司與中超版權合同的修改,從原來的5年80億延長到10年110億。
在2015年下半年,中超原有版權合同到期,體奧動力公司在新一輪競價中脫穎而出,以80億元買下2016-2020年5個賽季中超版權。體奧動力之所以一擲千金拿下中超版權,還是基於當時中超存在的巨大市場和潛力,畢竟當時的中超上座率全亞洲第一,廣州恆大問鼎亞洲,各大集團入股球隊開啟金元時代2.0模式。從16、17兩個賽季的版權轉播情況來看,體奧動力當時的「衝動」確實值得,到17賽季末,中超國內版權分銷給數個視頻網站,信號製作、觀賞體驗都有了極大提高,就連海外轉播覆蓋也已增至96個國家和地區,前景一片大好。
但在17賽季,足協基於種種考慮,出台了一系列包括U23、限制外援等匪夷所思的新政,雖然在一定程度上增加了本土球員的出場時間,但球隊的競爭性和激烈性大打折扣。5年80億是一個動態估值,如果繼續此前的版權合同,體奧公司及轉播平台利益必定損失,只好重新修訂中超版權合同,降低投入。
中國足協主席陳戌源
新媒體時代下,版權開發盈利模式的兩大核心就是付費和廣告。
相比較英超、西甲、意甲等五大聯賽的版權開發盈利模式,我國仍處於培養足球版權付費習慣的初級階段。處在培養版權付費習慣階段,一方面是由於付費模式興起晚,用戶付費意識淺薄;最根本的還是媒體轉播平台無法提供高質量、個性化的產品來滿足球迷的需要。
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能否讓球迷感到物有所值,在滿足基礎的觀賽需求上提供更多的功能服務,激發用戶持續付費的意願這才是付費制度建立的關鍵。之前一直吐糟PP體育的賽事轉播和集錦製作,直到愛奇藝這賽季拿下了西甲的賽事轉播權,才發現自己身在福中不知福,相比大部分球迷都跟小編一樣追悔莫及。愛奇藝體育只是我國轉播平台的一個縮影,沒有高質量的獨家賽事內容和高清流暢的畫面,球迷肯定失去繼續付費的意願。
廣告是提高賽事版權開發營收的最大收入來源,但就目前廣告與賽事轉播質量兩個方面未做到良好的共存。以PP體育為例,作為中超的官方指定轉播商,PP體育廣告投放客戶數量有11個,其中有電子產品類、男士洗化類、汽車類等,廣告種類並無不合適之處,畢竟男士球迷群體占據大多數,但廣告方式和效果卻難以令人滿意,插播口播、廣告植入讓球迷觀感大大下降。
足球賽事版權開發的重點就是直播和賽事體驗,這兩項決定了版權開發水平的高低。英超作為商業化程度最高、盈利率最高的聯賽,直播產品和節目製作的質量都首屈一指,通過數字轉碼、賽後策劃等二次產博提高了版權的價值。
中國足球賽事版權的開發還在起步階段,最重要的還是直播體驗的提升和賽外衍生產品的開發。只有提升中超的直播水平,才能給球迷一個良好的觀賽體驗,球迷也才會產生繼續付費的興趣。
中國體育賽事版權價值排行榜
另外,中超作為國內最有價值的體育競技賽事,在版權開發方面卻沒有取得預期效果,關鍵還是缺乏衍生產品。品牌賽事節目、綜藝活動等項目都可以提升版權運營水平,PP體育不久前舉辦的《足球解說大會》就是一個很好的例子,通過綜藝活動,獲得了市場和口碑的雙豐收。
版權營利的主要收入來源於付費球迷,廣告的投入也因球迷而來。
版權運營商要做到對球迷進行數據分析,提供精準服務,抓住當下足球熱潮的機遇,將賽事和賽後結合起來,實現球迷群體的轉化和維護。關鍵版權運營商要知道付費球迷的增長和發展軌跡是循環往復的,要制定完善的激勵機制,對付費球迷採取進階的權益,對非付費球迷要有吸引措施。這些有針對性的激勵活動和吸引措施,是版權盈利模式中的贏利點走向落地化的關鍵步驟。
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版權收費是大勢所趨,也在所難免。足球媒體平台的核心競爭力還是在於版權開發運營能力,只有用高質量、高水準、高服務的製作水準和直播體驗才能留的住球迷,才會建立持久的品牌影響力,實現營利。
換句話講,「我尊重你的版權,但請不要糊弄我」,在全媒體快速發展的時代,不尊重球迷,粗製濫造的平台,即便擁有賽事版權,也將會被淹沒在市場浪潮中。