分享小龍蝦免費吃還盈利的背後秘密
現在天氣慢慢也開始熱起來了，大家都喜歡晚上和朋友在一起吃個夜市，平時去吃吃夜宵的話大家都喜歡吃什麼？大部分人都喜歡吃小龍蝦或者燒烤，是吧？！人們都喜歡吃，就造成了一個結果，競爭太大了！那麼怎麼做，才能幹掉的競爭對手呢？有朋友就說可以搞特價打折;確實，可以這樣做，但是這是人們慣常的思維，你這樣做，他也這樣做，最後大家都這樣做，陷入了惡行循環中，大家都一樣了，都在打折，都是打七折，打五折，有站在了同一個起跑線上。
怎麼做才能把競爭對手幹掉，免費！既然搞價格戰，那為什麼不來一點狠的，直接把小龍蝦免費！這樣有誰能競爭過，有人不理解了，免費了還掙什麼錢？聽我仔細給大家講。
在南方某地有家龍蝦店夜食攤投十幾萬。但是現在滿大街都是賣小龍蝦，競爭非常的大！
店老闆想：如何才能讓自己與眾不同，如何彰顯出自己的優勢，如何讓客戶來自己的店裡消費，後來他學習了免費模式後，自己想出來了一個方案，免費吃，他就做了一個橫幅掛在了店門口，他們家的小龍蝦可以免費吃。當他把這個牌子掛到門口之後，想想會有什麼樣的結果發生呢？瞬間就會有非常多的人湧進他的店裡來消費，對嗎？
免費吃小龍蝦這樣的便宜不占白不占，不過做到的是可控。所以免費模式裡面有一個很重要的詞叫做可控，有些人學了半桶水就以為可以去做，結果虧死。那麼什麼是可控？就是只給客戶十隻小龍蝦可以免費吃，你可以吃十隻就走，也可以吃更多。聽到這裡大家理解嗎？
通過了這個活動，有許多感興趣的人來到了店裡，這樣就成功了一般，實現了引流，讓顧客進到店裡來了。引流成功之後，接下來第二個動作必須截流，要不然每個人吃完十個小龍蝦就走掉，還是會怎麼樣？虧損。所以你必須要有完美的解決方案，這樣才能真正實現你想要的結果，掙錢。用什麼樣的辦法能夠簡單粗暴有效實現截流呢？
拿出一個非常小的資格卡作為截流，這個卡就是你僅需要一百元，你就可以獲得贈送一百瓶啤酒，同時再送給你一個小電風扇。因為夏天來了，天氣比較熱，大家應該還是很喜歡小電風扇的，非常的實用，實用的東西還能受到大家的喜愛，這是搞贈品的竅門，很多商家搞活動送贈品，送的都是一些沒用的東西，大家也不關心，沒什麼效果。啤酒送出了，同樣的要有解決方案，這一百瓶啤酒你不能一次性喝完，應該怎么喝，裡面是有玄機的。如果啤酒是5元一瓶，那麼送100瓶就是送出去了500元，而且還送大家一個電風扇，還有免費的龍蝦。
顧客只要充值100元就能得到這些，這對顧客來說誘惑是非常大的，想要充值的人也肯定不會少。但是如果你不想到一個解決方案，那麼這家龍蝦店肯定是要虧死的。還是剛才提到的那個話，一定要進行截流操作。
具體是怎麼做的呢？是有要求的，每次來最多可以喝十瓶啤酒，每次來可以喝十瓶啤酒，那麼這十瓶一百瓶啤酒要來幾次實際上？十次。這十次到來，每次來肯定不僅僅是來喝啤酒的，對嗎？必須有菜，銷量是不是就上升了呢？而且這些顧客就被鎖定了，他想吃夜宵時，第一時間想到的肯定是而不會是別家。他一直會想在這裡有啤酒，對不對？關鍵還有什麼？
別忘了，一開始引流是免費吃小龍蝦，你每次來都能夠吃十隻免費小龍蝦。你是不是每次都來？說到一百瓶啤酒你是需要十次才能喝完，這就是玄機，也就是給的客戶腳上裝導航，心裏面裝wifi，就是惦記來吃夜宵。
這方案就可以盈利翻倍，有人認為送出去會賠錢。
怎麼賠錢呢，每次吃小龍蝦或喝啤酒時，往往不會一個人買。夏天吃要宵夜時，晚上都是一群朋友結伴而來，你來時是不是也給我帶來了一桌的朋友和夥伴？這一桌的人他們是不是也可以來參與到這個資格卡的活動仗來，他們也充錢了，也得到啤酒和電風扇了，同樣的，也被鎖定了，下次吃，想到的也是，不會是別人的。這樣越變越多，是不是就可以實現了裂變？大家想一想，整個夜市上家的生意肯定是最熱鬧的，這就是一個免費吃小龍蝦的小案例，非常簡單，但是非常有效。大家有沒有領悟到一點東西呢？
很多時候要打開格局，很多人一說到免費，讓自己免費送東西，就受不了，不捨得，沒有格局，付出了才會有收穫，免費模式是把免費當作一個引流的工具，是一個流量入口，吸引大量的人群。
接下來通過延長利潤鏈來實現交叉補貼。
仔細想想肯定盈利：一百瓶啤酒分成十次喝，肯定不會只喝啤酒，還有其他消費補貼了啤酒成本，而且充值100元資格卡，不是消費卡不能消費，有了資格卡，才能免費領啤酒，這一百元就是純利潤。