【億邦動力訊】4月18日消息，在「2020有贊x億邦直播社交電商峰會」上，辛有志嚴選CMO楊偉發表題為《挑戰千億年GMV，辛有志嚴選如何突破你的想像力？》的演講。他表示，目前國內除了少數網際網路社交應用，大多數網際網路產品應用都沒有觸達國內大部分人群，而電商還遠不是一個國民級的消費。
「傳統電商平台的商品搜索行為和用戶交互習慣還是圍繞一線城市人群而設計的，電商行業面對同一批消費人群，採用相似的供應鏈、產品交互方式和營銷方式展開競爭，並沒有開闢更多新的戰場。」他說。
楊偉認為，電商並進入下半場，因為仍有90%的人群還沒有被完全電商化。隨著4G、5G的發展，線上商品展現形式經歷從圖片電商到視頻電商的轉變，此前沒有觸網的用戶群體開始接觸電商購物方式，接觸到更加繪聲繪色的商品推薦方式。
「此前電商只打動了10% 的人群，只是精英人群對精英人群的商品推薦。而辛有志嚴選要開闢新戰場，通過視頻平台的商品推薦方式，感知到更多潛在人群的消費需求，這是機器算法推薦機制無法感知的人群需求。」
據悉，辛有志嚴選從2018年底開始立項，用一年多的時間做了100多億GMV，在目前進行的主播孵化計劃中，很多主播一場直播達成上億的成交額。
「其實能取得這樣的銷售額並不奇怪，因為我們通過直播平台捕捉到90%人群的需求，並且為他們定製供應鏈。此前很多MCN、直播電商企業在孵化主播方面很難有可持續性。原因在於，目前平台將流量傾斜給頭部主播，大主播是現象級的，不可複製。而辛有志嚴選的優勢在於，通過對中國普通消費者的需求洞察，讓主播IP和平台IP聯動，通過這些主播給平台帶來可定製的供應鏈體系，這是我們孵化新主播的邏輯。」