作者 | 刺蝟君

編輯 | 趙思強

「我覺得我現在越來越像楊超越了，所有人都覺得我是『全村的希望』。」和記者開著玩笑的羅晶是一位「淘寶神人」，用自己的伶牙俐齒幫助家鄉農產品走到全國。

2019年4月，羅晶回到老家江西省萍鄉市，在淘寶直播上做起了村播，幫助當地的農民賣瓜果蔬菜。每次直播，都有很多村民圍在她身邊，看著她把上千斤農產品銷售一空，然後紛紛露出欣慰的微笑。還有人會給她的直播間助興，順著她的話吆喝幾聲。

羅晶偶爾覺得壓力很大，但想到能幫助老鄉過上更好的生活，她覺得很值得。

從一名普通的會計變成「全村的希望」，羅晶依託的是淘寶上持續開放和包容的直播電商潮流。和她一起追趕潮流的還有很多人，他們大多享受過淘寶的便利，又在這個世界裡加上了自己的個性和特色。

正如阿里巴巴CEO張勇所說：「一代人有一代人的淘寶」。誕生16年的淘寶，也在持續擴寬和充實自己的內容生態，為新一代的年輕人創造更多的機會，提供更大的舞台。

追趕潮流的人

7歲之前，羅晶隨著奶奶在萍鄉的村子裡長大，奶奶過世後，她便隨父母來到城裡生活。2010年大學畢業，羅晶選擇在長沙工作。直到2019年3月，她偶然看到萍鄉的特產上了淘寶直播，立刻萌生了給老家直播帶貨的念頭。

在此之前，萍鄉的農業生產鏈和大多數地區一樣，農民辛辛苦苦收穫的果蔬，只能以低價賣給經銷商，收購商卻能以高價賣出，差價全部進了中間商的腰包。羅晶希望幫助農民跳過中間步驟，直接在直播間將貨賣給買家。

剛開始找農民供貨時，羅晶就遇上了困難。對於當地人來說，電商直播是一種沒見過的新形式。有人說羅晶是「騙子」，有人將她拒之門外，還有人不知道如何配合她，反而給她的工作添了不少麻煩。

2019年7月，一場大雨席捲了江西，地勢低洼的萍鄉很快就被大水淹沒，沒來得及採摘的瓜果被雨水沖刷得「支離破碎」，根本入不了經銷商的眼。羅晶看到了自己在其中的位置，她從鄉下搜羅了在水災中「遇難」滯銷的瓜果，並向淘寶直播平台申請了一場淘live活動。

在這次特殊的直播里，羅晶坦白地告訴觀眾，這是一批在水災中倖存下來的「殘次品」，無法保證新鮮和模樣。即便如此，依舊有30萬人進入了她的直播間，將兩千斤玉米和一千斤桃子搶購一空，最大限度地降低了農民的損失。

這一事件不僅改變了羅晶在萍鄉村民心中的地位，也將「村播大晶」的名號打了出去。這個長相甜美的小姑娘成了人見人愛的「村花」，讓萍鄉的農產品通過一塊螢幕就可以送達到全國各地。

和羅晶一樣，來自雲南的李香蘭也是憑藉自己對農產品了如指掌的神技能，在淘寶上做起了「玫瑰電商」。

李香蘭出生於雲南開遠市下的一個小山村：龍潭村。雲南好山好水，尤其適合種植業。食用玫瑰是雲南的一大特色，李香蘭的叔叔是龍潭村唯一一個種植食用玫瑰的人。

曾經見識過電商魔力的李香蘭，在聽叔叔說市場不景氣，玫瑰賣不出去之後，便決定開一家淘寶店，專門賣當地的食用玫瑰。

李香蘭沒有想到，這種浪漫的花食受到了廣泛的追捧，店鋪供不應求，一天至少能接待100名顧客。短短一年，李香蘭的店鋪就從小村子自產自銷的小本生意，變成了開遠市遠近聞名的玫瑰電商。

2017年，李香蘭又回到龍潭村，帶領所有鄉親一起種植食用玫瑰，生意越做越大，成了整個雲南省最成功的電商企業家。「我趕上了上一波風口，被阿里巴巴和電商啟蒙，是故鄉最早做電商的年輕人之一。」李香蘭如此總結自己的發展道路。

在淘寶上，每個人都能享受到較低的准入門檻，只要有一技之長就能賺到錢。這也是淘寶帶給偏遠和貧困地區的最大福利。

不一樣的「淘」和「寶」

在這個「只有想不到，沒有買不到」的世界裡，除了沒有遠近的概念，也沒有貨品的限制。

隨著時代的發展，很多在五年前看起來非傳統的商品和服務，已經進入很多人的生活。「追星少女」在淘寶上買海外專輯，「瞌睡少年」買叫醒服務，留學生買語法檢測，都不再是新鮮事。

與此同時，花樣百出的新生意不斷湧現，人們可以輕易地在淘寶上找到一個合適的商品，填補了自己在日常生活和精神世界裡的空白。

2019年5月，彭毅來到杭州，在淘寶上一邊賣二手奢侈品，一邊講解如何鑑定奢侈品，每月銷售額超過百萬。

在奢侈品領域的工作經歷，讓彭毅見識到了奢侈品市場的複雜和深奧。他特意參加了奢侈品檢測師教授的課程，考取了二手奢侈品檢測師的資格證。隨後，彭毅開始在淘寶代人拍賣二手奢侈品，並專門教人鑑定奢侈品。

現在，彭毅的直播間主要賣二手名表，他也在積累奢侈名包，以滿足越來越多的女買家。彭毅的生意不算大，但卻很實用。年輕人對奢侈品的追求，助推了彭毅的店鋪發展。

像這樣的中小商家，一直是淘寶服務和扶持的對象。他們的銷售量級或許不及大品牌和頭部賣家，但都帶著鮮明的個人特色，豐富了淘寶的賣方市場。

另一個趨勢是，越來越多的年輕人將淘寶當作創業首選。

張沫凡出生於1991年，2010年，年僅19歲的張沫凡決定放棄在澳洲的學業，回國創業，在淘寶上建立了自己的品牌。從2019年開始，涉水直播的張沫凡很快就成為淘寶美妝領域主播前三，粉絲近200萬。和張沫凡一樣，有越來越多的年輕人一畢業就選擇來到了淘寶。

數據顯示，最近3年入淘的淘寶新商家平均年齡僅有26歲，而他們的年成交已突破5000億。「這背後是一個年輕有活力的淘寶，以及一代代『神人』、年輕創業者的創造力。」淘寶平台事業部負責人凱芙說。

如果你有熬夜的習慣，你可以在淘寶上找一個「睡眠提醒師」，每天提醒你按時睡覺；如果你想要健身，淘寶上的「雲健身教練」可以隔空為你制定健身計劃，並監督你的日常生活；如果你需要深入地方，和當地人交流，淘寶上的「方言翻譯師」們很快就能幫你完成從方言到普通話的轉譯……

從圖文展示到肢體表達，淘寶直播改變了買家「淘」的動作；而層出不窮的新鮮花樣，和花樣背後的神人賣家，更加豐富了「寶」的含義——這是一個全新的「淘寶」世界。

從內容紅人到淘寶神人

「李雪琴，我了解到你現在也有入淘的打算，你是怎麼考慮的呢？」

「啊……就為了賺錢唄。」這位北京大學和紐約大學高材生，並不掩飾自己對「賺錢」的期待。

此前，因為在視頻里隔空喊話偶像吳亦凡並最終得到吳亦凡回應，李雪琴獲得了「追星錦鯉」的稱號。2019年，李雪琴入駐淘寶，在微淘上分享了自己喜歡的美食、美妝、服飾。8月份，李雪琴的首次淘寶直播就吸引了百萬以上粉絲觀看，近日李雪琴還參加了天貓年貨節的直播。

李雪琴不是第一個入淘的內容創作者，也不會是最後一個。「所有網紅的最終歸宿都是淘寶」，這句2017年就開始說的話，放到現在也很適用。

在阿里巴巴合伙人、集團市場公關委員會主席王帥看來，浮躁的社會讓很多人「莫名其妙」地紅起來，這是一種運氣；但是要把這種運氣變成實力，就需要「更多的學習、運營、管理和持續發展，要學習怎樣建立一個品牌，怎麼成長為一個非常讓人有親近感的IP」。

將人們對創作內容的關注，轉移到對衍生商品的興趣，李子柒或許是最成功的案例。

李子柒視頻里呈現出來的田園牧歌，成為了商品的最佳帶貨廣告。人們也將他們對李子柒的喜愛，以及李子柒式生活的嚮往，轉移到了對這些貨品上。

李子柒的成功，證明了內容創作和電商平台之間是互相包容、彼此促進的。越來越多網紅主動入淘，本身就是淘寶「將運氣變成實力」的能力體現，這也是淘寶開辦「淘寶神人學院」的原因。

1月8日，在杭州舉辦的「淘寶神人學院」開學儀式上，包括「村播大晶」和李雪琴在內，朱一旦、韓美娟、吃瓜少女魏淑芬、零食少女等共11位達人成為了學院的首批神人學員，其中有一半以上是內容創作領域的佼佼者。

淘寶神人學院院長晶磊告訴刺蝟公社（ID：ciweigongshe），從2019年11月開始，淘寶神人學院就開始招募學員，所有達人和MCN機構都可以申請報名，淘寶根據神人的特點進行篩選。第一批入學的神人學員，也都是自主申請、主動請纓的。他們將根據自身的「神技能」，在淘寶上各顯神通。

淘內積累已久的特色賣家和特色貨品，淘外越來越多的內容創作者主動入淘，共同構成了淘寶日新月異的內容生態。

老話說：「三百六十行，行行出狀元。」到了今天，三百六十行已經不能滿足人們的物質和精神需求，百倍千倍的新行當和成千上萬的淘寶神人，將給這句老話賦予2020年代的新定義。