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能不能提供範本？

一直以來，有許多人想要投標書的範本參考。我都沒有提供，一來是公司機密，二來行業不同在投標書形式上也是有所差別的，我也不是專職寫投標的，沒有很全的數據資料庫。所以簡單提供一下如何獲取範本的思路：

1、直接百度文庫去搜索自己行業投標書，有些人說搜索不到，那肯定是關鍵詞用的不好。以通信行業為例：你可以嘗試 通信行業投標書、華為投標書、IT投標書、採購投標書、機房建設投標書等等。而且側邊相關文檔推薦也是值得參考的。

2、向公司同事或領導要以前投標文件學習研究，遇到問題先思考，多提問。不要不思考老問，也別總思考不問。

3、當然也有人出錢去請專業投標公司寫，那也是可以的。

如果你覺得網上投標書質量參差不齊，正常 ！你可以在此基礎上完善，這樣你才會進步。改完後，讓我提些建議也是可以的，但是我沒辦法直接提供範本，限制了你的想像和提升空間。

如何編寫投標書？

有人拿到招標書之後仍然不知道如何開展工作。

我在這裡簡單梳理一下。總結我工作相關的經驗，存在局限僅供參考。

閱讀招標文件，劃重點，重點包括：

1、廢標項

2、評分規則

3、商務資質要求、技術需求服務要求、報價限價要求

4、格式、封裝規範

按照招標文件一般提供以下材料：

1、商務標書，主要是公司資質、案例合同、誠信承諾等

2、技術標書，主要是項目方案、人員、資金、時間安排

3、報價標書

（一）關於商務標書

建議建立資質文檔並定期維護，將公司相關資質材料都放在這個word文檔中，隨用隨取。雖然一開始建立有些繁瑣，但是後期經常要投標還是能夠省掉非常多的時間。許多公司新人入職缺少這樣的文檔，一開始就做商務，經常不知道公司有哪些資質？問誰去要？增加時間成本。但凡經常重複的事情，你就需要想辦法流程標準化和在效率提升上下功夫。

我建立的資質目錄

（二）關於技術標書

提綱怎麼寫：

1、按照招標書要求寫什麼，評審要求有哪些，你就寫什麼

2、按照5W2H思路去寫

3、參考項目申報提綱去寫

可能大家的疑問在於知道了提綱，如何具體的寫。

1、公司產品的產品手冊、操作文檔、運維配置等進行整合作為參考

2、以前類似標的材料參考

3、技術方案涉及技術介紹可以借鑑網上資料，比如行業白皮書、行業報告、論文（當地圖書館登陸知網都是免費的）

技術方案也會涉及項目管理，特別是人員、計劃進度、資金預算的安排。你可以採取角色轉換的思路，假設自己作為項目經理，如何開展這項工作。這些工作安排沒有最優答案，領導也不會具體指導的，自圓其說，不要上下矛盾，合理就可以了。

寫標書不僅僅是專業技術知識的體現也關乎寫作能力，所以萬事開頭難，你感覺難是很正常的，不要輕言放棄。 比起什麼都不做，寧願先做一個不滿意的出來吧。

文章來源：霉霉愛分享