說起sem推廣，我們討厭被人稱呼為「競價員」，也有很多sem推廣人員給自己起了高端大氣上檔次的職位名字，比如：「SEM架構師、SEM首席體驗構架師、競價推廣數據分析大師、帳戶建築師、高級策略搭建框架實施SEM大師、國際首席SEM策略搭建框架體驗大師」等等。不過說歸說，鬧歸鬧，別拿工作開玩笑，接下來我們嘮點正經的。
你是否思考過自己在3年或5年之後在職業發展上將會達到怎樣的高度?
我想沒有人甘於平庸，只有掌握了正確的方向，才能更快地實現目標。
那麼從一名競價小白晉升為競價主管需要掌握哪些技能呢?
我們從職業規劃這個角度出發，羅列了競價員成長必備技能，供大家參考。
1-2年競價新手
新手是我們在職業規劃道路上扮演的第一個角色。這類人的主要工作是在執行層面。所以競價新手要具備的便是一切關於技術操作層面的能力，如人群分析、帳戶搭建、數據分析等。
簡而言之，便是能夠完美執行上級交待的工作。在此階段的能力大致可分為兩類。
1、技術能力
技術能力指工作上的專業能力。對於競價新手而言，主要負責執行任務，因此在技術能力上需要掌握以上技能。
01. 項目分析能力，如產品分析、需求分析、人群分析。
02. 帳戶搭建能力，如帳戶策略、優化帳戶結構、拓詞、分詞、搭建帳戶。
03. 控制流量能力，如關鍵詞篩選、出價、匹配、創意撰寫。
04. 基礎數據能力，如搜索詞報告分析、各個維度報告分析、營銷流程表分析。
2、輔助能力
輔助能力指除技術能力外需要具備的一些附加能力。對於新手而言，當前只需要具備以下兩個能力即可。
01. 溝通能力，這是踏入職場後，每個人必須要具備的能力。簡單來說，便是和領導、同事打交道的能力。看似簡單，實則不易。不過，對於新手，在溝通能力上只需要做到多聽少說即可。
02. 執行能力，即對工作的解決能力和完成效率。關於此項最大的障礙是拖延。可以從以下兩點來鞭策自己，避免拖延。
我做這件事情的目的是什麼?
如果不做會有怎樣的後果?
競價新手應具備的技術能力和輔助能力，從比例上分配，基本上為8∶2。此時更多地是注重自身能力的提升。
3-4年競價老手
競價老手雖也屬於執行人員，但通常對於帳戶操作層面早已不在話下，更多的是需要具備解決問題的能力。這也是與競價新手間最本質的區別。
1、技術能力
在技術層面，競價老手除了掌握帳戶操作層面的技能外，還要具備解決問題的能力和高級數據分析能力。
解決問題的能力指能夠根據數據分析結果，更快地從流量、承載、轉化這3個方面解決帳戶中存在的一系列問題，並提升帳戶效果。高級數據分析能力又可細分為以下3點：
01. 網站代碼安裝，能熟練為推廣的網站添加統計代碼，方便了解網站訪問情況、訪客行為等。
02. 數據收集能力，能根據數據分析目的，搜集相應的數據。
03. 多維度數據分析能力，能對競價多項維度進行分析，發現其因果
2、輔助能力
關於輔助能力，競價老手在競價新手所應有的能力基礎上，還要具備以下幾個能力。
01. 創新能力，這是指不再依靠他人的指導操作，而是根據自己的經驗，能夠總結出一套屬於自己的推廣方法。
02. 學習能力，這是指懂得對自身工作進行總結。通過對自己一段時間工作的復盤，明確自身的優劣勢，從而取長補短。
對於3至4年的競價老手而言，此時在工作中應具備的技術能力和輔助能力，從比例上分配大致為7∶3，技術能力仍屬於當前要重點發展的能力。
上述競價新手和競價老手兩個角色都屬於執行級別。
競價主管
從競價主管開始將進入管理級別，除了掌握必備的技術能力外，更多的是對輔助能力的提升。
1、技術能力
主管屬於初級管理層，所以對於技術能力，競價老手所具備的，競價主管也都要全具備。
2、輔助能力
對於輔助能力的提升，在上述輔助能力的基礎上，主管還要具備以下幾個能力。
01. 管理能力，競價主管需要有基本的人員管理能力，涉及製作員工的工作計劃等。要能夠很好地進行統籌和規劃。
02. 協調能力，這是指根據工作任務，對資源進行分配。在工作中經常需要跟客服合作、向下級布置任務等，如何讓人樂於接受任務，這便是協調能力。
對於競價主管而言，雖然技術能力依舊很重要，但重心已經開始往輔助能力方向傾斜。
競價經理
管理級別越高，對輔助能力的要求就越高。
1、技術能力
對於競價經理而言，相對於競價老手可在技術能力上做減法，不必掌握太多操作層面的技能，掌握幾個重點即可，有以下幾個。
01. 受眾分析能力，人群分析、產品分析、需求分析。
02. 基礎數據能力，搜索詞報告分析、各維度數據報告分析、營銷流程表分析。
03. 高級數據分析，代碼安裝、數據收集能力、多維度數據分析能力。
04. 解決問題的能力，能根據數據分析結果，更快地解決帳戶、流量、承載、轉化等方面的問題。
2、輔助能力
由於競價經理需要管理的人更多，所以在競價主管所需具備的輔助能力基礎上，還需要掌握以下幾個能力：
01. 管理能力，此管理能力和競價主管的管理能力類似，但包含的內容更多，主要包括部門規範、目標規劃、激勵考核、工作監督以及對員工的情緒管理等。
02. 學習能力、總結能力，這是指能夠對工作不斷復盤，在此基礎上，發現自身不足、不斷學習的能力。
03. 團隊領導能力，一方面要能夠幫助員工樹立積極向上的正面情緒。另一方面要能幫助員工不斷提高業務能力，使工作效率更高。
競價總監
競價總監主要應具備管理能力。
1、戰略布局
能夠敏銳地洞察行業動向，並根據公司業務發展進行調整。
2、人才培養
能夠為公司發掘並培養可靠的人才。
對於競價總監而言，需要其擁有大局觀，將其技術能力的需要不斷弱化，基本不需要總監去做任何操作層面的事情，而是從戰略角度把控公司發展方向。
最後有話說
我們每個人的時間和精力都是有限的，如果想面面俱到，那麼你將一事無成，所以要抓住本質，專注於一處，那就是成功。王家衛在談《一代宗師》時說：「所謂絕招，就是把一個簡單的事情做到極致。」
所以做減法很重要，在閒暇時間，梳理下自己所做的事情，自己的業務優勢在哪裡，還有哪些需要提升，站在行業的角度去看自己，才知道自己有多麼渺小的。
只有不斷學習，保持對行業市場的敏銳度，以及橫向知識寬度的延展，才會有更多清晰的解決問題的思路和戰略高度。
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