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作者：孟德航
最近，知名內衣品牌都市麗人長達六年的代言人林志玲換成了關曉彤。
昨天開京東滿屏的都是粉嫩的畫面，京東充滿了戀愛的感覺，原因8月1日是京東都市麗人京東超級品牌日。
內部消息得知當日銷售量就達到80萬件，一個電商活動，如何通過內容營銷和社會化媒體營銷打造全網熱點事件，到底怎麼做的？
儘管內容營銷和社會化媒體營銷有大量的重疊，實際上他們卻是兩個截然不同的實體，有不同的焦點，目標，和過程。
營銷分為兩步，一步內容傳播，讓更多的人關注，參與、互動，第二步內容轉化，讓更多的人消費、註冊、停留。
而產品通過社會話媒體平台，用戶口碑營銷形成自傳播事件，值得每一位做內容營銷的學習借鑑！
下面將通過都市麗人的品牌活動案例進行一一拆解。
首先，都市麗人將明星代言人從「林志玲」換成了「關曉彤」。
代言人代表著品牌的形象象徵，選擇關曉彤也就說明品牌在走向年輕化，年輕化對應的是年輕的人群、年輕的渠道、年輕的玩法和快節奏的活動風格。
6月21日「關曉彤」發博代言都市麗人品牌，一場激烈的戰役就開始策劃了，到底怎麼讓8.1開始發起進攻的？我分為三個階段，
1
明星代言，全軍出擊
代言人與品牌緊密結合，引爆粉絲效應。
都市麗人將時尚再次升級，代言人換成了實力與流量並存的關曉彤，也說明都市麗人將更加注重打造明星和產品的內在關聯。
「曉彤款」新式內衣，更適合年輕的風格，產品交互更時尚，因此，產品也更容易滲透到年輕人中去，所以代言人與產品的高匹配度是非常重要的。
通過關曉彤的個人形象與都市麗人內衣系列相結合進行深度傳播，多層次引爆粉絲。
況且，明星的流量不僅僅只有粉絲，還有電視媒體、傳統媒體和娛樂媒體的多重曝光，以及娛樂圈的明星相互轉發，從而達到流量的多層次傳播。
設置明星「彤款」內衣，在明星與產品深度結合的基礎上，通過互動撬動粉絲的熱情，加深粉絲對產品的認知力。
2
多渠道站外曝光，目標群體無死角傳播
1、KOL達人微博種草，讓流量多層次傳播
通過美妝博主「噠噠兒」、「雷雷DL」和「雪寶」在微博的花式種草，收割了一大波年輕消費者。
都市麗人在通過明星效應塑造品牌形象符號的同時，還解鎖了全網覆蓋式的種草模式。
將顏值與舒適度兼得的產品，通過量身定製的傳播策略，更加精確的覆蓋到目標消費者中，俘獲了大批女性。
2、KOL達人抖音種草，讓產品產生多層次視覺
通過「小橙子甜甜甜」和「李小欣」等抖音達人的親身試穿體驗種草，切割愛美女孩。
然後再通過明星話題，衍生流量，再加上達人獨特的風格，全面突出產品的舒適度、驗制度和定製化，再加上明星代言，全方面推廣產品的優點，最終讓目標消費者無死角選擇。
都市麗人還在今日頭條上推送軟文，要知道內容營銷更具有破壞力。
全渠道收穫目標群體，10W+內容完全覆蓋，大批頭條粉絲轉化為都市麗人產品的粉絲，衍生出大量的自來水傳播。
一線門戶網站話題蓄水，完全利用代言人粉絲，全渠道覆蓋品牌影響力，讓品牌滲透到每一個渠道，每一個渠道的粉絲都形成自流量。
3、微博話題互動，引爆粉絲效應
截止發稿前，#關曉彤代言都市麗人#的微博話題閱讀量高達1.9億，討論度高達10W+。
都市麗人通過微博話題互動的方式，將大批女粉絲都轉化為都市麗人產品的粉絲。
明星微博引爆，加上微博的熱搜話題和KOL達人的推薦轉發等，衍生出大量的用戶傳播。
官網提前發布話題，並把定時炸彈定在8月1日，讓流量通過官微集都中到一起，再通過明星粉絲、達人粉絲、老客戶和友商，對品牌的鼎力支持，進行有獎互動。
可參與商品的兌換和抽獎、有趣的話題和誘人的福利，大大地刺激了用戶的消費轉化。
此外，還有各大品牌鼎力支持。
通過，美妝品牌、韓都麗舍等藍V的轉發，讓目標消費者之間相互打通，在蹭熱度的同時，潛移默化的把這一類人聚集在一個小島，讓愛美的女孩都8月1日上島購物。
3
京東站內資源鼎力支持
最大的流量還是平台流量，開屏、首焦、閃購和置頂等廣告位，真的是無死角曝光，如果不看是京東，還以為是都市麗人推出的獨立APP。
從6月21到現在僅僅40天，這場策劃，從營銷玩法到傳播深度都是比較有新意的，整個過程中可以概括都市麗人的營銷核心點，就是對年輕人市場的深耕。
· 品牌調性
都市麗人抓住了內衣「時尚」、「舒適」、「青春活力」、「有趣」這些對年輕人最具誘惑力的點，連接著一大批年輕消費者。
· 營銷玩法
都市麗人集合了當下年輕人最具號召的平台和最有趣的玩法，無論是流量明星的帶貨效應，還是話題互動玩法，都是更匹配年輕人喜好，也是更適合年輕人參與的經營方式。
· 渠道傳播
通過「抖音+微博+頭條+微信」的全平台覆蓋式種草。
其實這也是都市麗人對年輕人的新洞察，新的人群對應新的傳播渠道，利用碎片化時間把產品傳播了，讓品牌活動最大範圍的觸達年輕消費群體。
商業和戰爭一樣，遵循防禦戰、進攻戰、側翼戰和游擊戰，新的商業環境，要馬上適應新的方式。
得年輕人得天下，從「收割流量+口碑+內容」的傳播效果來看，都市麗人這場營銷活動，給出了典範。
你對都市麗人品牌升級怎麼看？
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文章來源: https://twgreatdaily.com/zh-tw/igNxWmwBUcHTFCnfgYRi.html