什麼才是最厲害的營銷？

所有的營銷，可以分為3種：

第一種營銷：賣價值

第二種營銷：賣信任

第三種營銷：賣夢想！

賣價值——焦點是在產品上！

主要強調產品有什麼賣點、質量有多好、性價比有多高，是用價值打動客戶。

賣信任——焦點在自己身上！

主要突出自己的人品、自己的人格魅力，以及用自己的專業讓客戶感覺你值得信賴！

賣夢想——焦點在客戶身上！

客戶的夢想是什麼？客戶的渴望是什麼？

我的產品或者服務是如何讓客戶離夢想更近一步或者如何實現他的夢想！

那麼，這三種營銷方式哪種最厲害呢？

一招賣67輛保時捷

中國有一家保時捷汽車店，最近半年周圍新開了好幾家汽車店。

由於競爭激烈，這家保時捷店銷量在不斷下滑！

於是總部就派了一個叫俊豪的銷售經理，讓他下店親自主導銷售。

他到店以後只用了一個小小的策略，就成功賣出67輛保時捷汽車！



你想不想知道他是怎麼做到的？

俊豪先把所有意向客戶名單都找出來，然後挨個打電話預約拜訪。

接著，他就開著店裡最新款的保時捷汽車去見客戶了。

見到客戶以後，關於車的話題——他什麼也沒說，只是聊聊客戶的房子、客戶的孩子，然後他就走了。

但是他在拜見客戶之前，他會提前在客戶房子周圍繞兩圈，找一個最合適的位置把車停下。

然後掏出相機從最佳角度，給保時捷新車和客戶的房子拍照，就是看上去新車和房子完美融合的那種。





俊豪每到一個客戶家裡都這麼做。

回到店裡以後，俊豪讓助理把所有照片都列印出來，分別郵寄給客戶，並附上一封信。

喬德先生，上次拜訪您的時候我發現這輛子停在您房子前面實在是太美了！

於是我忍不住拍了一張照片，現在列印出來送給您！

如果您也覺得很美，歡迎您到本店預約看車，電話：*********。

客戶收到照片一看！

只見一棟有白色窗戶的褐色房屋前方，靜靜地停著一輛嶄新的白色保時捷轎車。

房屋前面那幾顆樹，落下的黃色樹葉鋪滿了地面，其中一片樹葉剛好落在新車前面的擋風玻璃上。



整個畫面看起來是那麼的完美、那麼的愜意。

不禁讓人聯想到照片里這一家人過的是多麼美好、多麼富足！

就這樣兩個月過去了，保羅一共拜訪了169個客戶。

其中有超過43%的客戶在收到照片以後找俊豪預約看車，最終有67個客戶成功購買。

所有買車的客戶幾乎都說過同樣一句話：這輛車實在是太漂亮了，感覺就是專門為我們家定製的一樣！

一流營銷賣夢想

現在，我們來分析一下：俊豪賣的是什麼？

他賣的是產品、自己，還是夢想！

對了，俊豪賣的是夢想！

他用車和房子完美融合的照片，激起了客戶對照片里那輛車的渴望！

當客戶看到照片里保時捷與自己房子完美搭配，那種和諧、那種美好、那種意境！

你說，誰會不心動呢？

所以，頂尖營銷從來都不是賣產品，也不是賣自己。

他們賣的是什麼？

是客戶對美好生活的渴望！

來記一下：

三流營銷賣產品、二流營銷賣自己、一流營銷賣夢想！