收入破500億,快手「合圍」遊戲圈:直播投資研發齊飛

2020-02-20   GameLook

儘管對於從業者來說,遊戲行業是個辛苦活,一年2萬家公司說倒就倒,但城外想要做遊戲的企業還是熱情不減。除了位元組跳動,短視頻賽道中的另一名種子選手快手,近兩年在遊戲領域的動作一樣頻頻,涉及業務囊括小遊戲、代理聯運以及自研,且還在投資遊戲廠商綁定可能的合作關係。

由於快手與位元組跳動直接的競爭關係,以及更為關鍵的,快手自2017年D輪開始就接受騰訊投資,成為外界默認的「騰訊系」。快手布局遊戲的心思和動作,也可以視作為對位元組跳動進軍遊戲的一種防守和反攻,是騰訊培養的一支強力外部援軍。

2019年6月,受抖音後來居上的持續刺激,快手兩名聯合創始人宿華和程一笑,在一封內部信中對快手未來發展表達了擔憂,並訂下了2020年春節前3億DAU的目標,K3戰役正式打響。在競標中拿下春晚獨家互動合作權之前,這個目標已於1月9日被媒體曝光實現,同期2月6日,抖音宣布日活突破3億。

二者的針鋒相對,以及K3戰役的打響,標誌著快手發展節奏「由慢轉快」,2020年快手對短視頻、直播和遊戲業務的布局,也將變得更為積極。不只是位元組跳動,今年遊戲行業還將面臨另一個相同體量的「來訪者」。

小遊戲開局,攜A站進軍遊戲發行

如果說位元組跳動2017年就動了做遊戲的心思,快手涉足遊戲業務的時間也不晚。2018年初,快手推出小遊戲平台「快手小遊戲」,不僅在小遊戲方面早於微信、手Q、頭條,且快手掀起的這波對戰小遊戲風潮引發了不少企業效仿,可見快手的業務敏感性。

背靠快手大樹,和春節檔期的優勢,到2018年3月,快手小遊戲下載突破千萬。而根據獵豹大數據統計,當時快手小遊戲周活滲透率達到0.47%,已經超過知名遊戲社區TapTap,和同為小遊戲平台的「同桌遊戲」,成為騰訊內部體系之外,人氣最高的社區遊戲平台。

2018年7月,快手小遊戲廣告打進了湖南電視台《快樂大本營》節目,不僅主持人口播,還直接在節目中展示具體玩法。而當時,藉助手Q、微信登錄的便捷,快手小遊戲打破了靠春節檔曇花一現的質疑,根據《QuestMobile中國移動網際網路2018半年大報告》,快手小遊戲日活成功突破千萬。

到了2018年底,受快手小遊戲成績鼓勵,快手開始嘗試更加傳統的遊戲發行業務。一方面,快手App開屏廣告中對快手小遊戲進行推廣,並在用戶個人主頁中加入全新的遊戲板塊,共設小遊戲、精品推薦和熱門遊戲三大標籤(如今改為熱門、新游、遊戲和直播),上線了第一款小遊戲《跳跳球》。

到如今,快手遊戲分區已經上架30款遊戲,其中9款為快手及其收購的二次元社區A站ACFun發行,二者分工明確,如快手遊戲直接發行的有《快手愛手游鬥地主》《來啊捕魚》,ACFun發行的則是一款二次元手游《命運神界:夢境連結》,剩餘21款則均為騰訊遊戲發行,包括《王者榮耀》《和平精英》。

借力騰訊打通賽道,一年內直播行業第一

騰訊可能是快手加速遊戲布局的背後動力。2019年12月,繼騰訊與快手進行新一輪融資談判後,雙方或將達成遊戲內容方面的獨家合作。

快手對於遊戲業務的布局,不單純是小遊戲,代理發行,還涉及遊戲直播,以及最核心的遊戲自研。GameLook了解到快手不僅在投資遊戲廠商、也自建了研發重度遊戲團隊,但產品進展尚不明了。而遊戲直播,在騰訊於法律層面積極提出熱門遊戲直播的法律主張後,位元組跳動遊戲直播業務發展明顯受到延緩,與之相對快手遊戲直播發展迅速。

2019年初,快手有過遊戲直播的嘗試,2月份推出獨立遊戲直播平台「電喵直播」,集遊戲直播、短視頻、資訊和社交於一身。但是,電喵直播並沒有進行大範圍的推廣,更像是一個試水攢經驗的項目。

7月,快手正式上線PC端的遊戲直播網站,並與快手App雙向打通,直播後續也在快手App遊戲分區上線。之後,快手開始積極和MCN機構接觸,收編遊戲主播「嗨氏」,拿下英雄聯盟總決賽S9轉播權。

在2019年12月5日召開的ACG光合創作者大會上,快手宣布旗下遊戲直播DAU已達5100萬,遊戲短視頻DAU超過7700萬,這一數據,已經超過了鬥魚和虎牙兩家直播平台的日活總和。

流量的最終歸宿,遊戲成為營收增長引擎

網際網路行業生意的核心是流量,流量天生需要變現。對於公司和投資者而言,短視頻儘管聚集了大量的流量,但變現出口其實可選擇的不多,必須是用戶真正願意頻繁付費的領域,比如電商,以及遊戲。

而通過電商或遊戲作為流量變現出口的方式,同樣單一,更多以廣告變現形式,平台用競價的手段吸引電商或者遊戲廠商投放廣告,進行引流操作。一種說法是,網際網路公司變現的「三駕馬車」,分別是遊戲、電商和廣告。

但是,不得不說,單一的廣告變現模式是比較低效的,並且流量會脫離平台內部循環,產生一定的用戶流失風險,失去跟風效應,不利於流量的進一步積累。

從這一角度出發,網際網路公司做遊戲,似乎成為了一種終極歸宿,特別是擁有短視頻等龐大流量業務的公司,流量大也往往意味著廣告收入高。

而且,越是廣告收入規模大的企業,遊戲的重要性也就越明顯。比如曾經創下遊戲行業最高收購金額紀錄的百度,如今的行業龍頭騰訊,以及電商帶頭大哥阿里,都與遊戲有掙不脫的緣分。

按照《騰訊一線》爆料,2019年位元組跳動營收1400億,而根據《介面》得到的信息,快手2019年收入達500億,廣告收入超過100億元。

因此,網際網路新貴位元組跳動、快手做遊戲,不是選擇問題,也不是重視程度問題,而是時間問題。