絕大多數人所受到的教育，都是 「不要以貌取人」，而那些先敬羅衣後敬人的人，也往往成為故事中被鄙視的對象。
然而，知名外貌協會王爾德卻說 「惟淺薄之人才不以外表判斷」。
王爾德：這句話我真說過
上面兩種表述矛盾麼？看全了你會發現他們說的其實是一回事。王爾德的下半句是 「世界之隱秘是可見之物，而非不可見之物。」——
淺薄的以貌取人會讓你錯失英雄顯得市儈；但如果你掌握了 高級的以貌取人技巧，懂得了從可見之物中發現隱秘的方法，那麼你不僅會 比別人看到的更多，還會看得更透！
在高階「以貌取人」上期 ，我們聊了「提取信息」和「解讀信息」兩步，而提取信息時，身體往往比口頭更誠實――
別被這種看似高深的描述嚇到，平常看八卦，就能看到很多應用：
羅志祥520表白文說自己會一直牽著周揚青，但照片明明緊握的是雲霄飛車的把手――身體比語言更誠實（狗頭）
而如果說上期更多著重在 「提取信息」，今天的高階以貌取人下期，則更注重聊 如何「解讀信息」――很實用也很有趣！
比如，為什麼最近的我們，越來越喜歡有魅力的姐姐？
從劉濤到劉敏濤，最近熱度都高得飛起
再比如，為什麼晚晚風雖然火遍全網，但也被不喜歡的人稱為「姨太太風」？
比起貴婦，更像姨太太，差別在哪？
再再比如，為什麼有些人並沒有穿名牌也讓人感覺很高級，有人的名牌則穿得像暴發戶？
凱特王妃常穿平價，但相比於滿身logo的吳佩慈，倒顯得更貴氣
想要知道以上問題的答案，就不妨趁周末，聽簡妮我聊聊 「以貌取人」的高階技巧啦！
01
比「是什麼」更重要
普通人的以貌取人，往往 停留在看這個人「是什麼」：
比如，這類人看到穿金戴銀的人，會根據「是什麼」原則，覺得他們一定很有錢――但很容易被誤導！
也有26.9包郵的金鍊子嘛！
與其說一個人的外表顯示他「是什麼」，不如說一個人的外表，顯示他「想要表現自己是什麼」――
雖然有點拗口，但實際上很好理解：用前面的例子，穿金戴銀的人未必真的很有錢，但往往真的很想 顯得自己有錢。
新聞標題：印度土豪花14萬做黃金襯衣，只為吸引異性
這種「是什麼」和「想要表示自己是什麼」的差別，當然 不僅局限在經濟情況――
以《甄嬛傳》為例，囂張霸道的華妃，往往喜歡金碧輝煌+濃重撞色，很襯她的性格。而相比之下，端妃則素雅老成得多，看起來 淡然而與世無爭：
但端妃真的與世無爭嗎？
類似的，心腸堪稱歹毒的皇后和安陵容，一個是柔和的柳葉彎眉淡唇色，一個是顯嫩劉海滿面桃紅，都想要呈現出 柔婉纖弱的感覺。
但你要是真得信了她們怎麼打扮本人就怎麼樣，那麼恭喜你，宮斗劇中3天領盒飯的那邊排隊――
她倆選擇這樣的外表，是因為很有迷惑性，跟她們本身的性格背道而馳。
簡而言之，不要從一個人的打扮猜想她「是怎麼樣」，而要去看「她想要呈現什麼」，從而去 解析她的內在世界――
一個人的穿衣打扮，非常能體現她的 經濟階層、審美、個人認同、價值觀――只要你看對方法。
從簡單的例子說起，《夫妻的世界》里的女主，穿衣打扮偏愛純色（工作場合多暗色）、西裝風衣（撐肩膀線條）配低調首飾和鞋提亮――
可稱姐姐OL穿搭模板
解讀一下這些穿搭風格特徵，一是職業化不花哨累贅，二是不裝嫩不老氣很得體，三是對品質有要求但不想過度張揚――
而這套穿搭，可以進一步說明，這位姐姐很 以自己事業和精緻生活為傲，不會為年齡過度焦慮，價值觀注重「精緻」「得體」而非「年輕」「鮮嫩」。
跟小三對比，差別更加明顯：
早期未上位成功時，小三衣服多淺色、短款大領或勾勒身材，配上長卷髮， 「不需要為衣食勞作，美就對了」的形象就出來了。
她穿得不如女主貴，但都挺顯女性美的
更重要的是，她這階段穿著傳遞最關鍵的信息，是 「青春的肉體」，正是她最引以為傲的資本，跟女主剛好反著來。
這張圖特別有意思，右邊衣飾明顯便宜，但架不住青春無敵
而待到上位後，她的 身份和價值排序也發生了變化：
穿著雖然依然淺色好嫁，但 露膚度降低不少，「以色侍人」程度降低，更著重營造一種有女性魅力又有家庭溫馨的得體貴婦感。
左邊是吃青春飯，右邊則像闊太太了
別覺得我對連續劇過度解讀，這類轉變，在真實生活中也時有發生。
比如晚晚，討厭她的人也很難否認她有好身材。早期基本是露膚+緊身的時尚風， 不追求貴只追求凸顯身材：
跟前面的類似，這階段核心信息是年輕、身材好、性感
而更近期的晚晚風，則 在「性感度」上大幅縮減：
露膚上，露上不露下，都露遮一邊；緊身上，上緊下就松，都緊就裹嚴實。不會再像早期一樣又緊身又露上又露下：
這樣對比一下，較近期得體度確實上升了不少
但對比她和董花花，可以感受到她距離所謂「貴婦風」的那點微妙差異――
董花花曝光的穿搭圖，絕大多數是 低調柔和的淺色系，版型也多為寬鬆：
淺色系顯貴這一點已經寫爛了，因為不耐髒
為什麼不選擇更緊身、更薄透、更彰顯女性魅力的款式？
因為 貴婦最「貴」的不是皮囊，而是身份。「以色侍人」感會丟失得體度，即使貴也是貴妾而非貴婦感――
對比一下，同樣是淺色弔帶，董花花的畫風跟晚晚是不是有種微妙不同？
董花花露就不會緊身，而晚晚的色氣感要明顯更高
講道理，晚晚後期穿搭是明顯向貴婦靠攏的：色彩由鮮艷轉成更低調的灰調，穿搭也不乏皮毛大衣這類貴价品。
之所以有「姨太太」感，多少是因為她 放不下那點顯露身材的執念――
一則，身材那麼纖細，不凸顯好浪費；二則，她本人應該也確實把「外形」作為核心競爭力，一定程度上說明價值觀――但這 恰恰是不貴婦的姿態。
這種針織貼身裙，稍胖一點就像懷孕――這都敢穿真的對身材很有自信，盲目copy就很慘了
同樣是好看，有些女生傳遞的感覺，是 「美貌是加分項」，而有些女生則是 「美貌是生命線」——只討論美時後者已經足夠，但想要 顯得又美又優秀，頻道一定是前者。
類似的，為什麼我們越來越喜歡不裝嫩的姐姐？
正如前文所說，一個人的造型其實反映著她內心想要呈現的形象，也因此反映著她的 價值觀――
一個明明成熟美艷的姐姐，硬要搞粉嫩青春風，無形中在表達她認為 「青春」比「美」更重要――與其說我們討厭裝嫩，不如說我們討厭這樣的價值排序。
當然左邊兩張也不差，但跟最右比真的差好多
這也是為什麼，這幾年，比起狂熱追求不老凍齡， 我們更嚮往「優雅地老去」：
因為，我們更期待大家能在青春美之外，看到 成熟美、艷麗美、溫婉美種種類型，而不是「年輕萬歲，老去完蛋」。
大美人死活要少女感，會被女性不喜也是這個原因
而除了「以色侍人」度和「追求少女」度外，另一個很值得參考的觀察維度，是 「追逐流行」度――
知乎大V@肥肥貓曾在答案中寫過這麼一段：
總是買爆款的人，比較沒有主見，容易被忽悠
換個角度，那些有自己的風格，不被流行把控的人，往往對自己有著更全面的認知和思考，不容易被大流帶跑， 對自己接納認可度也更高。
這類人即使追趕流行，也絕不盲目，往往 只選適合自己的――讓流行為自己服務，而不是成為流行大潮中面目模糊的nobody。
寧靜這套很潮，但是不一樣的寧靜，而不是盲目copy的路人甲
有人可能很難接受「隨年齡增長反而變得更美」這種現象――青春是健康，青春是美，科學就是這麼說的啊！
但時光流逝也會賦予我們更多的試錯機會，讓我們更了解自己，更懂得揚長避短，醞釀出獨特風格，那也是一種美――雖然不一定青春。
比如詠梅，論長相清秀有餘艷麗不足，頭身比和身材都很棒，但 中期亂穿衣，身材優勢和氣質優勢都沒顯出來，好可惜：
姐姐的身材皮膚全都在線，但這麼穿真的不太明顯
換到這幾年，事業得意了， 對自己的定位也更明確：
簡單不雜亂的色塊、常淺色寬鬆，配上高腰收緊，整個人顯得 溫柔又有氣質，淡雅但不寡淡。
好喜歡最右那套，真的顯得好有氣質
待到重要場合也不怯，艷色紅唇壓陣，絲綢光澤更襯膚白勝雪， 事業成功所賦予的氣場更讓她壓得住珠光寶氣。
而且還不俗氣
看完這種「有清晰個人認知」的造型，再看下面這組，就很能理解 「亂追流行」是多麼沒質感：
流行丸子頭就各種丸子，不管自己適不適合，穿搭適不適合
對比下周韻，配合不同的風格和場合， 丸子頭也千變萬化，真的是美在懂美：
最左最冷扎得最緊，中間鬆弛柔軟些丸子就要蓬鬆，最右家常最好來點亂髮――都很搭啊！
第四個觀察維度，是 穿衣的「隆重度」――
這幾年的潮流，大體是反隆重精緻的，要的就是那種「看似不經意」「看似沒努力」的 慵懶勁：
類似的連衣裙，左邊頭髮隆重精緻、超高跟、絲絨；右邊亂髮、草編、坡跟，都降低了隆重感
隆重度本身是個人偏好，沒有絕對的優劣之分，但從中衍生的幾個方面，倒是很值得一探。
例一，原來同事抱怨過菲xx慕的鞋子又貴又硬，好不容易穿舒服鞋子也快壞掉。我疑問，那為什麼不買別的牌子？便宜又好穿的鞋子多了去了。
答曰： 便宜鞋子掉價，貴的鞋子即使不舒服也要穿，穿了才符合身份。
讓我想到灰姑娘的水晶鞋
這類人相信大家都接觸過，對他們來說，隆重是一種必須，比舒服重要――可想而知，他們是那類會報喜不報憂，把自己往 高端大氣上檔次方向描述的人。
而更重要的是，他們認為 穿搭要傳遞最核心的價值是「身份」，換句話說，他們 很注重現實條件――對人比較三六九等 （也可以說勢利）的往往是這種類別。
類似的，還有一種類別是無論環境如何，都要穿的很漂亮迷人――
極端例子，穿高跟去爬山
通過前文的分析，不難看出這類人認為的核心價值是「性感好看」，也因此，他們更容易 用這套標準去衡量其他人。
結合孔雪兒的直男斬風格，只看她這裡的發言，容易讓人對她產生誤解
不要看到這就覺得隆重不好！雖然現在更流行effortless，但具體每個人選擇哪個，一看適合，二看是否符合場景需要，三看想著重表達什麼。
適合好理解下次再展開說， 「符合場景需要」的隆重度，不僅顯得 得體，也顯得人有社交常識，足夠成熟老練。
比如，大S跟姐妹旅行錄綜藝和走紅毯，穿得隆重程度就大不一樣――都很適合環境需求，顯得人 很得體，反過來就不行。
穿右邊去姐妹聚會，可能會姐妹反目
由此，不難理解，穿晚禮服去姐妹聚會、穿人字拖去面試、穿高跟鞋去爬山都不是好示範――不符合場景需要！顯得人沒有社交常識或自我意識過剩！
而再說第三點， 「想要表達什麼」――這個特別有意思。
隆重的裝扮可以營造一種「認真努力」的氛圍，很符合職場形象需求，因此，無論貧富，職場女性基本都不會穿得太隨便：
這三位的穿搭風格，是不是高度相似？
相比之下，再看晚晚董花花這兩位貴婦：
有沒有發現什麼不同？
相比於上圖的職場女性，晚晚董花花的裝扮明顯要更「不職場」， 更誇張、更隨意、更慵懶――
聯想到董花花的個人介紹「人間富貴花」，可見這兩位確實把 不用正經上班拼搏事業作為一種「優越點」來彰顯的。
而如果沒能理解這一點，盲目地copy晚晚丸子頭就想有貴婦感：
我只能說，想太多了，咱還要工作和上班啊！
02
假裝比自己實際上更有錢，可行嗎？
承接上文說的「貴婦感」，一個常見的有趣問題浮出水面：
「假裝比自己實際上更有錢」「穿出貴婦感」這檔子事，真的可行嗎？
這種題材的乾貨帖，現在超級多（我自己也寫過）
要簡妮我說，短期、略微提高、受眾水平相近時可行，但極難全方位長期偽裝。
你的方方面面都會出賣你是什麼人，你位於什麼層次，甚至你在想什麼，想要什麼――這絕不是危言聳聽！
典型例子蓋茨比，他明明真的很有錢，甚至偽造各種證據證明自己是牛津畢業，但就因為穿著粉色襯衫，被湯姆識破不可能是牛津畢業：
誰能想到這些小細節呢？
再比如說，《色戒》中王佳芝留下兩次口紅印。
一種解讀認為，其實易先生早就知道她身份造假――因為她那個階層的女性 不可能會留下口紅印，太不得體。
此處應有不沾杯口紅廣告（沒有啦）
如果不是那階級的人，誰能想到自己的身份會被襯衫顏色和口紅印出賣？
要面面俱到，幾乎是不可能任務――即使你有一本細緻指南。
還真有這麼一本細緻指南（雖然是好久之前的），點評很辛辣，但很有意思
略諷刺的一點是，我們不僅很難偽裝，而且越是偽裝，越容易暴露自我――
簡單又實際的例子，大家網上衝浪，經常看到很有錢很漂亮學歷很好家庭很幸福的人對嗎？看完覺得自己吃了幾車檸檬，對人生失去信心――其實大可不必。
幸福的人往往是自足平和的，「秀」這種行為本身，就帶有一種 心理上的不滿足，反而更容易暴露真實情況 。
貨真價實的貴婦董花花，為什麼要曬富日子給不知情網友看？為啥要曬家庭和睦歲月靜好？
除大家熟知的「缺什麼秀什麼」之外，「炫」的另一原因，是 突然擁有――
比如，你會秀你一天可以吃三頓飽飯嗎？不會，因為這對你來說是 習以為常的――以這一點為優越感的人，恰好說明他最近才擁有這一條件。
蓋茨比說自己是牛津畢業的，完了掏照片――這種急切的姿態其實反而暴露了他的偽裝
也因此，理解章小蕙至今高熱不褪：
KOL萬萬千，但像她那種 自帶「用慣了好東西」氣場，以穿衣吃飯口吻談論貴价名牌的態度，萬中也無一。
用慣了好東西需要家庭環境和際遇，她也講名牌但很少提性價比――根本不在考慮項的感覺
除「突然擁有」外，「炫」的另一個心理機制，是 「除此之外沒別的好說」。
依然是很日常的例子，你們可能都碰到過那些恨不得把畢業證和工作單位紋在額頭上的人，並因此覺得「他們很優秀但很煩誒」。
但講道理，以簡妮我的個人閱歷，這類人往往是混得不好的――他們是X學校X單位的，身邊的同學同事不也是嗎？有什麼好拿來說的呢？能把這點拿來說，說明確實沒別的好說的―― 明明想要裝強，實際上反而露怯。
翟博士的證書是真的，但他的日常發言水平大家有目共睹，結果大家都懂的
而炫富也好，偽裝成比本身更優秀的人也好，往往也分幾種層次：
層次一叫 粗暴模仿。
比如買個26.9包郵的金鍊子，或非常考驗質感的大牌同款，渾不覺 細節已經把自己出賣得七七八八：
右邊比左邊，不僅貴在毛皮外套，妝容頭髮質感都大大提升
表現在乍富的人身上，就是他們 極其愛大logo，生怕別人認不出，還一定要位於畫面中央：
我可以不明顯，我的logo一定要明顯
相比之下，進階款往往更懂得「無形裝X，最為致命」的道理，試圖將炫變得更 潤物細無聲。
比如，不靠logo而 靠做工彰顯品質及價位：
不是說名牌同款絕對不能買，但這種做工差很多的咱就別湊熱鬧了行嗎？
一定要拍名牌，一定要 不經意放在旁邊，而不是直愣愣放在畫面正中――顯得太在意了！
同一組照片，左邊低階右邊高階
在這一點上，董花花確實深諳貴婦包裝之道，小紅書曬得搭配之一是下面這套：
看起來很輕鬆休閒隨意吧！
但你要以為這套沒有在彰顯貴氣，就太天真了，亮點在這裡：
要是不是自己發，由下面的熱心群眾猛然發現，級別還要更高
中階炫富往往需要深諳 「聲東擊西」之道，看起來在曬的是日常A，實際上要表達的是 不明顯的貴氣：
你要以為這兩張曬的是貓和公仔，那你就太天真了
而這不僅比初階炫富需要更多的 技巧和從容感，其實也 隱形要求著更富――畢竟，名牌包好賣，豪宅可沒那麼好買。
越高階的炫富，往往包含越多的細節：說明不只是某項單品富，更是 整個生活都富。
比如陳昱霖，單看這兩張已經很富了：
頭等艙和明星合影
但跟晚晚一比，完全落在下風：
跟明星是粉絲式合影，還是勾肩搭背朋友式，說明的生活可大不一樣
而董小姐更是深得炫富技巧，不曬logo不曬包， 曬生活細節就能壕到驚人：
背景比人重要
晚晚不也類似？
較少人意識到，晚晚風貴婦的點， 穿搭只是一小部分，背景才是一大部分：
你家有這麼大的私人花園嗎？
至於人，重要程度甚至不如衣服，更比不過背景，不信看圖：
同一個人的草坪照片，有錢度能差個10000倍吧
董花花也一樣：
你把人單獨摳出來放到淘寶爆款里也不咋地，但在這個背景下誰會覺得她沒錢？
由此，要顯得自己比實際上有錢更厲害，特別是不帶暴發戶氣息地顯示，真的非常不容易。
為什麼「炫」往往變成露怯呢？ 從「理想受眾」的角度去看，就特別好理解：
N年前我在天涯曾看見過一個姐姐，整容的目標是 「要讓人家一看就知道整容了」不然就「覺得自己錢白花了」――讓我非常費解。
雖然前兩年網紅套餐風很大，這兩年都轉向自然了
後來我突然福至心靈，理解了這種心態：當身邊的人都整不起容時， 「整得起」就是優越，自然要凸顯。
相比之下， 當身邊的人都整得起容時，比拼的就是審美、技術、運氣，這類人當然不會追求看得出，而更希望 整出天然美效果。
明星誰也不會缺倆整容錢，所以整的自然又好看的才在鄙視鏈上端
類似的，前面說過的炫富三層次，也對應不同的受眾：
對於只認得logo不認得單品的人，自然最好要 大logo；而對於認得出單品但不一定買得起的人， 放在不明顯處才會被識別出來；人間富貴花姿態能 精準打擊的，是只有錢買包沒錢買豪宅滿世界旅遊的中產。
一個人會不自覺地認為受眾跟自己一樣（比如我就假設大家跟我一樣聰明，狗頭），而也因此，炫富的姿態本身，通過 揭露受眾群體，更能反饋一個人的實際情況：
打個比方，我原來吃不飽飯，我會以為別人都這樣，繼而才會炫吃三頓飽飯。
董花花和 何雯娜，受眾分別是認得出名牌的中產和不認得名牌只認得logo的群體――恰好說明了她們本身所處的位置
從這角度來看， 越炫其實越容易露怯。
而比起露怯型炫富，坦然面對自己沒錢這件事，反倒還顯得有風度些――是我努力的方向沒錯了！
03
「不是什麼」比「是什麼」更重要
在上文提到的《格調》一書中，作者表達過一個重要的原則：
下一層的人總是試圖模仿上一層的人，而因此上一層的人總會產生新的潮流，以「區分」於下一層的人。
也因此，當我們分析一個人的外貌時，不僅可以從「她想表現自己是什麼」去看，還可以 從「她想表現自己不是什麼」去看。
比如，為什麼全智賢宋慧喬很少用大眼妝――即使她們眼睛並不大？
常見妝容是這樣的
原因之一當然是不適合，但更重要的點是，她們想要 區分於那些「大眼美女」（畫了也沒人家眼睛大沒必要嘛），而凸顯自己本身的 乾淨氣質感。
再比如說，章娘娘去好萊塢發展的時期，曾熱衷把自己曬成小麥色：
結合表情看，亮點好多
這種偏好既可以從她「好萊塢影星」來解讀，也可以從她想要 被區分於「以白為美的國內女性」去看――構成了完整的國際章。
類似的，有人上班以穿著 西裝革履為優越感，有人上班以 穿著隨意為優越感――
老闆一般不會穿得太正式，但門口大爺也不會
從「不是誰」的角度去看，前者不想被歸類為 「西裝都買不起」「工作態度不端正」的人群，而後者則不想被歸類為 「必須穿西裝上班的中介人群」，想強調「海外背景的審美偏好」。
特別有意思的一點，是董花花和張大奕的風格：
前面略微提過，董花花的「人間富貴花」，是著力於 區分於死板勞累的職業女性的：
休閒、慵懶、不用幹活，很驕傲
即使有工作場景，她也是鬆弛的、柔軟的、溫馨的：
一點刀光劍影都沒有，工作得歲月靜好
張大奕跟她算一體兩面，雖然本人絕對 女強人人設，但穿著上著重隨意青春，她是一定不會願意自己跟董明珠被歸為同類的。
依然是從「不是什麼」的角度去看
怎麼說呢，感覺現在有一種趨勢，值得羨慕的狀態，都跟 「不用拼死拼活苦大仇深工作」的輕鬆姿態扯上了關係――
但是啊，八卦之後，發現張大奕還是頗有女強人心態的：不說別的，能在事出當天堅持直播賣貨，這心理素質不是蓋的。
並沒有說她這樣做是對的意思，單純說心理素質
而董花花可能完全想不到，她閒散靜好的「人間富貴花」生活會被這樣一位勞心勞力的事業型所打破。
但這又如何說得上意外呢？
拼事業的修羅場，從不是閒散舒適歲月靜好的，舒適優越的生活，往往離不開刀光劍影支撐。
想有錢，還想輕鬆，更重要姿態要好看不能太急切――除非老天開掛，否則往往是網絡衝浪中「別人的故事」。
看看王健林董明珠的日程，富一代們也很拼啊
一定要做取捨，「真的能掙」顯然比「姿態輕鬆」要更重要――你看我頂著兩個黑眼圈，不也還在努力碼字？
以讀者的金句評論結尾吧！
「如何看起來很有錢？變得真的很有錢。」
說得真好
——
P.S. 其實，除了打扮，一開口也能流露出很多東西——有人一說話就顯得很厲害很懂很有條理，有人一說話就減分，想看分析的記得點個在看啦，1000在看寫，1500在看下周更！
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