昨天參加了一個的鄉鎮的特色農產品種植動員會，鄉領導希望廣大農戶能夠擴大種植面積，形成產業規模，打出自己的品牌，實現全員增收；而農戶擔心真金白銀和辛勤勞動付出後，產品賣不出去，賠錢了損失還是要自己承擔。這種擔心不無道理，現在農產品產能過剩，且不提病蟲害天災導致減產，即使豐收，還有賣不出去的風險。
動員會邀請了農技專家解決種植技術問題；邀請了種植大戶講事實，讓身邊人現身說法；鄉上書記和鎮長講話，從政策方面提供相對的保障。
我是作為網際網路營銷專業人士的身份參加。農技我不懂，但是營銷略知一二。
對於農產品的銷售來說，從計劃經濟到市場經濟再到網際網路經濟，各個時代，大多數農民的認知變化不大。農民的農產品銷售都是訂單式的：以前生產出來賣給國家，後來賣給大公司，再後來賣給二道販子。沒有定價的話語權，種植品種也沒有多少自主意識，都是跟風種植，以前是看天吃飯靠運氣，現在不但要看天公是否作美，還要看市場的臉色，辛苦種一年的地，秋收的時候更多的是忐忑。
問題在哪兒？在觀念。在物質極大豐富的今天，任何產品都有替代品，買啥都有無數種選擇，大到飛機輪船小到香煙火柴，消費者都是在做選擇題，無論你是什麼樣的成本，被選中的那個就有了價值，沒被選擇的就沒有價值可言。
以前是供不應求，因為消費者需要，又沒多少選擇，所以價格質量都是賣家說了算。而如今物質極大豐富，只有賣服務，通過服務滿足消費者精神需要，通過展示產品背後的故事，通過情感付出，提高產品被選擇的幾率。直播賣貨是提供最直觀的感受和交流互動，短視頻帶貨是賣慘、賣情感、賣噱頭。
轉變觀念跟上潮流的農民賺大錢了，沒跟上形勢的農民果子都爛在樹上了。大家一邊鄙視那些自媒體賣貨的人，一邊羨慕他們的富足。
對於做營銷的人來說，賣啥產品並不重要，因為任何產品都已經不是必需品，沒有哪一款產品是消費者的剛性需求，所以打動消費者，讓消費買單最重要。
說實在的，現在的消費者也不知道該買啥，因為除了吃飽穿暖以外的需求，都是無所謂的需求，哪怕吃飽穿暖也有無數種的選擇。
對於網紅來說，他們哪怕工地上撿一堆磚頭拿來賣，一塊磚賣100塊錢，一晚上直播也能賣出去上萬塊；對於不懂營銷的農民來說，辛苦一年種的蘋果，可能賠錢他都賣不出去，只能爛在樹上。這是什麼道理？蘋果不如磚頭？其實二者是一回事，都沒有什麼實際價值了。磚頭被網紅賦予了情感價值，買來不是為蓋房子的，只因為老子願意；蘋果吃也可以不吃也可以，消費者既不饞蘋果，更不指望蘋果充飢，所以也沒多大價值，成交的最大原因一是覺得在學雷鋒，二是覺得在占便宜。
對於很多生產者來說，他們不懂現在的消費者到底要啥，其實消費者自己也不懂該買點啥，只是看誰能打動他。
我覺得，無論種地還是做產品，選你在行的，得心應手的，這樣，你的產品品質可控。銷售，跟上形勢，不要守著舊觀念，目前流行的短視頻直播模式，都可以嘗試一下，而且，生產未動，銷售先行。剩下的，交給誠意正心吧......