拼多多新店日銷0-4000單只用了25天,爆款實操流程分享

2019-10-10     南岸

操作的具體流程(僅供參考學習,不建議模仿)

第一步:知己知彼百戰不殆

任何的產品在上架之前都要分析好,否則後期你會浪費更多的時間和金錢!

分析以下幾項!

1.產品熱銷時間,下滑時間!(某寶參謀可以查詢1年的數據)!

2.產品競爭力度,產品的需求空間(決定是否值得操作)!

3.同行的現狀,同行的日銷和產出(某三方軟體可以查詢)!

4.同行的優勢,我們的優勢對比(同款同圖片比價格,同價比質量,高價比內功)!

第二步:強化內功方可勝

所謂內功就是產品整體的描述以及圖片視頻的製作,要知道賣家很多,同類產品也很多,比的就是內功,如何讓買家點擊你,如何讓買家相信你,如何讓買家認可你,購買你的,都是內功需要解決的問題!

內功主要做的數據!

1.產品的主圖(點擊率)

2.產品的視頻(轉化率)

3.產品的詳情(轉化率)

這些對於後期的推廣起到關鍵性的作用,也是為什麼好多人推廣虧錢的原因,除了自身推廣操作之外,就是內功和產品的問題,以上做好後我們才會上架產品!

第三步:破零做基礎量

產品上架之後破零是必須要做的,因為0銷量首先平台給的權重不高,其次誰都不願意買0銷量和0評價的產品,所以這些需要我們前期操作出來,但是!需要注意的別用什麼軟體S單之類的,平台會過濾,沒評價,沒有任何的作用!切記。用親朋好友或者優質資源你懂的!

第四步:推廣助力

要麼開法拉利,要麼下田種地!推廣可讓產品快速爆量,也可讓你快速虧的無處可去!

所以開車得需要駕照,推廣得需要學習方法和技術!

以下是我們推廣大致流程!

1.基本設置

這次走的主場景,原因流量快而狠,調好日限和時間以及計劃名稱(居然有所謂大神說設日限影響推廣效果,我只能說他家有礦才這樣做)建議大多數人設好日限,防止不必要的浪費!然後選擇需要推廣的產品!

2.出價並選擇定向和資源位

關於出價:新手可採用低出價後期調高價的方式(以慢的速度去優化減少損失)

老手可採用高出價後期拖價形式(以快速出數據,減少時間的浪費)

無論新手老手,出價最好別湊整!

關於定向和資源位:產品類目不同位置的效果不同,前期如不知道哪些定向和資源位的效果好,可以全開,後面根據數據情況降低和提高或者刪除,

我這邊此款定向位置:相似商品和訪客重定向,

資源位:商品詳情頁,營銷活動頁,優選活動頁!

3.添加4張創意

任何的推廣核心就是點擊率,原因很簡單,平台靠點擊賺錢,點擊越高,出價即使低曝光也會高,點擊低,出價即使高,曝光也一定高,如果還不理解,舉例:100個曝光,同行點擊5次(5%點擊率),出價2毛扣費1元(曝光價值),如果你100個曝光,點擊2次(2%點擊率),你需要出5毛以上才能趕上2毛錢同行曝光價值!就是這樣的理解,不喜歡太官方化的公式!

推廣設置完成,設置非常簡單,難點在後期的調整和優化!

由於細節性操作太多,寫幾篇都不一定寫出來完,因為有些細節調整是根據數據變化而調整,沒有固定的調整方式,只能把整體的優化流程寫下來!

提升曝光(出價影響)<<<提升點擊率(創意測圖)<<<觀察收藏量(測潛力款)<<<觀察花費和成交(是否成正比)<<<提升轉化率(圖片內功優化調整)提升投產比(拖價和轉化)<<<加大日限額(持續增量和GMV)

今天南岸就給大家分享到這來如果你是拼多多賣家,可以聯繫我一起學習、交流、探討;

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文章來源: https://twgreatdaily.com/zh-tw/g2BctG0BMH2_cNUgPNxO.html