孔子在《論語·里仁》中寫到「君子喻於義，小人喻於利。」意思就是「君子眼裡都是道義，而小人眼裡看到什麼都是利益。」可以說，這段話，代表了中國幾千年來的利益觀，只要你談利益，不管你是誰，你都是小人。這種君子和利益對立的思維方式，讓中國人在利益面前都顯得很是謙虛。尤其是政治家不是道德模範，在面對巨大利益的時候，更不可能為了面子而放棄，如何避免掉入「利益小人」的倫理陷阱呢，權謀家找到了一把破解的鑰匙，那就是「三讓而受」：
【出處】《資治通鑑》第 99卷 晉紀21
【原文】苻健左長史賈玄碩等請依劉備稱漢中王故事，表健為都督關中諸軍事、大將軍、大單于、秦王。健怒曰：「吾豈堪為秦王邪？且晉使未返，我之官爵，非汝曹所知也。」既而密使梁安諷玄碩等上尊號，健辭讓再三，然後許之。丙辰，健即天王、大單于位，國號大秦，大赦，改元皇始。
【譯文】苻健的左長史賈玄碩等人想要向東晉朝廷上表，請求依據劉備號稱漢中王的做法，任命苻健為都督關中諸軍事、大將軍、大單于、秦王。苻健憤怒地說：「我怎麼能勝任秦王呢！況且晉朝的使臣尚未返回，我的官職爵位，不是你們所知道的。」然而緊接著他卻悄悄地讓梁安暗示賈玄碩等人向他進獻尊號，經過表面上的再三推辭，然後就接受了。
【解析】
1、作為下屬要主動為領導謀取利益
苻健利用後趙主石虎死後的政治混亂控制了關中之地，但是卻沒有一個合法的政治名分。於是苻健左長史賈玄碩等請依劉備稱漢中王故事，讓他學習劉備的做法，自己上表請求封號。這個政治舉動讓苻健大怒。從表面看來賈玄碩讓領導很是不滿，充滿著政治風險，其實本質上不是那麼回事。作為下級，維護領導利益，為領導爭取利益的過程中，都會出現這種情況，因為領導的怒是為了表達自己不是小人，自己並不是看重利益，這不是怒給下屬看的，而是給大眾看的。
2、領導的拒絕利益的同時需要暗示
但是這樣面對自身利益發怒的領導真的是道德模範，還是為了避免小人陷阱的政治策略呢？如果大家都覺得領導真的就是心底無私怎麼辦？這豈不是玩崩了？所以，為了避免這種狀況，苻健派出了自己的心腹梁安，暗中鼓動賈玄碩再次給領導上尊號，明著當然是正氣凌然，毫不利益專門利人，暗著就要私下溝通，有一個正確的引導。很多初級領導都是在這裡玩錯的，就是沒有私下溝通和暗示，表面又表現的特別的憤怒，讓下面的會錯意，最終領導一肚子無名火，罵下屬笨。
3、形式上一定要表現出被迫和無奈
作為下屬一定要主動揣摩領導的需求，尤其是個人利益的需求，這個領導都羞於出口，必須有下屬積極主動的為領導謀取，這時候，第一次有人提出利益的時候，一定要嚴厲拒絕，這樣才能顯示出領導的君子氣度，但是同時也要對維護自己利益的下屬，在另外的環境里和顏悅色，或是私下找人溝通，有一個正確的引導。這樣多次拒絕，給大眾形成一個被逼無奈的政治心理，自己沒有考慮自己的利益，都是下屬為了自己的富貴，強制把黃袍披倒在自己的身上的。
苻健通過自導自演的雙簧戰略，最終獲得了自己想要的政治利益，這裡要特別提示的是，這個利益提出的人，在表上一定不是自己的政治派系的人或是平時交往很少的人，這樣顯得更加真實，如果是自己的心腹梁安或是自己的親戚提出，效果就會大大減少。第二，在領導自己謀取利益之後，要有一致性，不能立即封賞這個人，不然會給人一種漏出狐狸尾巴的感覺。這個利益提出者，也就是本文里的賈玄碩，不能立即得到利益回報，或是不能明面上有利益回報。
看完上面的這段話，很多人會認為這個利益提出者是領導自己挑選的，其實在真實的職場，都是自己跳出來的，主要是這下屬，看到新領導實力強大，自己想轉換陣營，再或是揣摩到領導有這個需求，想做政治投機，想取得領導的信任和認可。所以，不管領導什麼態度，只要不是萬里挑一的道德模範，或是之前已經被其他同事驗證的道德模範，就大可以放心的，不管領導怎麼訓斥，堅決的為領導謀取利益，這就是一個正確的道路！看似沒好處，有風險，其實未來會大不一樣！本文源自「權謀智慧」微 信 公 眾 號