眾所周知，萬物的發展都遵循著一個規律，即「春播，夏耕，秋收」。然而，果實只能通過播種來收穫，雖然播種不一定能如人的願望長出果實，因為它需要人的耕耘，沒有播種就不會有果實。
誠然，這一規律同樣適用於人際關係。如果你能用心對待別人，雖然不一定是好的結果，但如果你不用心去做，就不會有滿意的結果，也可以說不能建立良好的人際關係網絡。
那麼，你是會從現在開始「播下人脈的種子」，還是以後再做？
01
梁芯大學畢業後，經過痛苦的求職一路後，梁珊進入一家規模不錯的公司做辦公室文員。說是文員，其實就是做一些零碎的工作，發傳真，收快遞，複印文件……這些都要一手操辦。
儘管如此，梁芯還是選擇認真地做她的工作，而不是抱怨。天生大方、豪爽的性格使梁芯總是尋找各種機會，以虛心的心態與同事和上司交往。不久之後，這種態度得到了部門上司的高度讚賞，也正是如此使梁芯成為同時進入公司的新人中表現最優秀的原因。
此外，作為一名文員，梁芯養成了一個收集和記錄聯繫人的好習慣，這為她的職業生涯和人脈管理奠定了良好的基礎。例如，每次與客戶溝通時，她都會主動寫下當事人的基本信息和聯繫方式。每逢節假日，她都會通過簡訊或郵件給對方送上祝福，讓許多客戶成為了她的朋友。
一年後，由於工作出色，梁芯被一位客戶推薦到一家更大的公司。在第二家公司，梁芯的職業道路已經進入了快速發展的軌道。
首先，梁芯從她最熟悉的工作開始，但這一次與過去不同的是，在擔任總經理辦公室文員三個月後，梁芯主動申請調換到生產部門學習質量檢驗，之後又主動申請調換到事業部。在換部門的過程中，梁芯在各方面的工作能力都有了很大的提高，熱情，開朗的梁芯憑藉自己獨特的人格魅力在公司的上層逐步建立了自己的人脈網絡。
也正是由於良好的人脈關係和在多個核心部門的業務能力，當總經理的秘書提出辭職時，梁芯成為了首要候選人，最終她成為了總經理的得力助手。
此後，梁芯如魚得水，外部人脈關係已全方面升級。因為公司的總經理有很多朋友，其中不乏有一些著名大學畢業的同學，大公司的高層領導等等。當每一位客人來訪時，她都會和他們交換名片，每一個總經理沒接到的電話，她都會記錄下來電者的姓名、電話號碼、公司名稱。就這樣，梁芯的人脈網絡逐漸從同學圈子、公司小圈子擴大到合作夥伴、客戶等圈子。
從求職難的應屆畢業生到辦公室文員，梁芯邁出了她職業生涯的第一步；從辦公室文員到總經理秘書，她邁出了人脈提升的第一步。然而，就在她參加工作的三年之後，梁芯又一次向一個完全陌生的領域——金融諮詢行業提出了挑戰。在這個行業，她獲得了更廣闊的發展空間和舞台，她相信自己的未來是無限美好的，因為她的人脈資本足以讓她在30歲後大有作為。
從梁芯的職業成長來看，雖然與她的個人能力、機會等有一定的關係，但更重要的是，她良好的人脈資源幫助了她。
那麼，為何說我們要在30歲之後靠人脈發展呢？道理很簡單，因為經過幾年的積累，你的人脈已經和你一起成長了。
02
一個人一生中最珍貴的人脈是在20多歲時積累起來的。這並不是間接地說其他年齡段建立的人脈不好，而是說它比其他階段更真實。
一般來說，人在20多歲的時候，剛剛邁入或還沒有邁入社會，對各種名利看得不是很重要。而過了30歲，因為人生閱歷的積累，所以對社會運行規律的一些認知，也無心抗拒，逐漸妥協。隨之而來的是討價還價，一切都追求功名利祿。此時結交的朋友往往都不真誠，經不起考驗。
此時，人生的財富就是在20多歲時結交的「狐朋狗友」，他們會為朋友「兩肋插刀」「有難同當」，20多歲的純真依然保存在心中，是人生最美的記憶。所以，不管時間過了多久，心底的溫暖依然存在……
因此，做人不應該把人脈管理看作是一種呆板的可以掌握或訓練的技能，而是應該當作一個可以愉快地結交朋友的過程。
當你30歲的時候，如果你能以一顆平常之心去接觸人脈管理，你會對嶄新的自己感到驚訝。
做人不要苛求「金錢」上的富有，而是要堅持「人緣」上的富有。這樣，到了30歲後，你就能憑藉著豐富的人脈資源一步步邁向成功。