「獨角虎」的創業進化論。
「現在三分之一的獨角獸已經死掉了，只是秘不發喪。」
8月22日，在「甲子光年」主辦的「繁星不負長夜——甲子引力X2023科技產業投資大會」上，被稱為創投圈「段子手」的梅花創投創始合伙人吳世春帶來了主題演講《獨角虎的創業進化論》。
吳世春在2016年就提出了「獨角虎」理念，他認為獨角獸概念不再適用於當下環境，投資人要避開「獨角豬企業」，進化成「獨角虎捕手」。「未來只有獨角虎才能適應新的融資和退出環境。」吳世春說。
什麼是「獨角虎」？「中國特色獨角虎」的評價標準是什麼？創業者如何適應新周期？吳世春在本次大會上帶來了最新的觀點分享。
以下是梅花創投創始合伙人吳世春的演講實錄，「甲子光年」整理刪改：
1.「獨角虎」要成為中國特色的創業標準
非常高興受邀參加「繁星不負長夜——甲子引力X2023科技產業投資大會」，甲小姐希望我來講脫口秀，但講脫口秀得加錢，我現在出場也有身價了——出場80不帶萬，得加盒飯，裡面加個蛋。
現在投資人聚在一起的開場白經常會說「大環境太難了」「大環境太差了」，整的好像大環境好的時候就掙到錢了似的。
大家都知道，很多投資人手上的資產都還沒退出，很多獨角獸最後都變成了獨角豬，一旦資本不再喂食馬上死掉。所以我在2016年提出「獨角虎」理念。今天我帶來的題目是《獨角虎的創業進化論》。
先打個廣告，我寫過兩本書，在很多地方做創業導師，投大掌門創造了1500倍的回報，後來投了理想汽車、小牛電動等企業；我有兩個身份，一個是天使投資人，一個是心學導師；我身上還有三個標籤：看多中國、投小鎮青年、脫口秀演員。下次有機會歡迎大家到我的場子聽脫口秀。
梅花創投重點投七個賽道——「新、半、軍、數、智、航、生」（新能源、半導體、軍工、數智化、智能製造、商業航天、生物科技）。甲小姐請我來演講前我是投消費的，但最近幾年我們都在投硬科技，希望以後多邀請我。
新的創業周期帶來新的創投環境。我們不能叫「大環境不好了」，而是進入一個新周期、新環境。創業者需要進化成新物種，因為只有新物種才能適應新環境。
進化成功與否的衡量標準是「適應」還是「不適應」，而不是「強大」還是「不強大」。我們看到很多強大的企業都爆雷了，最近三家爆雷的企業都是萬億市值的巨頭。未來只有獨角虎才能適應新的融資和退出環境。
我總結過創業失敗的十大因素，其中一個就是「不能穿越周期」。雖然心力不足和認知不足排在前面，但這一點目前更嚴峻，可能在上一個周期還適應的物種，到了新周期就不適應了。
我認為現在「獨角虎」要成為中國特色的創業標準。疊代進化是創業的第一性原理，希望創業者基於獨角虎的目標創業和進化。現在三分之一的獨角獸已經死掉了，只是秘不發喪，不公布自己的經營狀況，這些企業都將淪為「獨角豬」。
新周期中，創業者想要創業成功，以及投資人要成功退出，一定以獨角虎為標準，培育更多獨角虎才能迎接新的創業黃金年代。
2.「百模大戰」是對社會財富的巨大浪費
獨角虎進化論有四個「合一」——
第一，來自於陽明心學的「知行合一」。「知」和「行」在創業中不可分割。創業本身就是認知的變現，每一位創業者的成績都和認知息息相關。致良知也是穿越周期的關鍵。任何沒有社會價值的財富，都是守不住的。
過去三年，我們發現很多大佬無法穿越周期，因為他們創造的很多財富是沒有社會價值的。任何沒有認知提升的偶然性成功都會被時間打回原型。因此我們要用結果檢驗認知，結果不會說謊。穿越周期的過程中，創業者已經沒有低垂的果實了，要積小勝為大勝。
創業還要有看透本質的能力。什麼是本質？創業的本質就是「終局」和「規律」。我們當年有機會投單車、社區團購領域的獨角獸，但這些賽道的終局都不行，最後都沒投。比如共享單車，可能一家企業去做是好生意，兩三家企業去做也還行，但一百家不同企業的單車放在街上就是「災難」。
以終為始地看項目終局是每個投資人的責任，創業者也是，不然會花大量精力參加「百團大戰」「百模大戰」，那都是對社會財富的巨大浪費。
投資人還要看到創業者成長的天花板在什麼地方。創業進化需要進入飛輪效應，認知正確才能行動正確，行動正確才能結果正確。因為創業的反饋周期非常漫長，在這個過程中，早期投理想和早期投威馬的人可能前兩年看不出來什麼區別，都是造車、發布消息，但投資人要對自己出手的項目有強韌的認知和信心，才能投得更好。
當下存在六大困難——消費陷入凱恩斯流動陷阱，投資逼近了明斯基時刻，人口上碰到了劉易斯拐點，社會遭遇了塔西佗陷阱，中美間遇到了修昔底德陷阱，出口上遭遇貿易保護主義。其實每個困難單獨拿出來都容易解決，但結合在一起就解決不了。我們要認知到中國的發展趨勢和各個時期的顯學，認知到5000年來的國運變化，堅定信仰。每個世紀都有天選之子，一定要相信這個世紀就是中國的世紀。
我們也知道我們現在的創業紅利來自何方——國家意志帶來的政策紅利；科技突破帶來的效率紅利，市場變化帶來的人心紅利、規模紅利。我總結了一個創業成功的方程式，叫「心想事成」，心力、心態對了，認知正確了，最後加上執行，帶來成功和結果。這就是「知行合一」。
第二，「理現合一」，即理想和現實合一。這是創業進化論的核心思想。創業者應該把理想主義和現實主義合二為一，變成現實的理想主義者，要做到內方外圓。
創業者要進化，需要破除心中的「賊」。王陽明曾說：「破山中賊易，破心中賊難。」「破心賊」有三層境界——
第一層，「強行起飛，空中加油」。很多新機會來臨時，創業者的準備並不充分，所以要破除猶豫、彷徨之心賊。
第二層，「實事求是，誠實圓融」，破虛榮、固執之心賊。創業者一定不能只顧面子，追求虛假繁榮，部分獨角獸就是追求虛假繁榮，好像市值10億美金就創業成功了一樣。
第三層，「此心光明，延遲滿足」，破狂傲、猶豫之心賊。《三體》中說：「弱小和無知不是文明生存的障礙，傲慢才是。」我們看到很多傲慢的創業者和有所成就的人都容易摔跟頭。
所以在創業路上，創業者要完成創業的進化修行。現在沒有比創業更光輝的道路，選擇創業，你的人生就贏了一半。創業就是當今的科舉，是目前新的顯學。
3.賺錢治癒一切矯情
第三，「人事合一」，創業者要讓自己的人生和創業合二為一。
創業者們的人生都是為大事而來。人生如同一個瓶子，先裝進去事業、創業這個大石頭，再放家庭、友情這些小石頭，再放進去愛好、興趣這些沙子，最後裝水。順序倒過來不行，就會裝不進大石頭。
創業路上一定要人和事高度匹配，不是所有人都適合創業。大部分人適合加入創業，不同創業者駕馭的項目和賽道完全不一樣。我看到很多人造車，他的能量和勢能根本駕馭不了，去投他沒有意義。
創業和打德撲很像，一定要上桌，贏率才高。我們老家一個初中老師，在肯亞做了一個當地最大的獵豹營，但他在國內做這件事可能就沒有機會。創業是一場無限的遊戲，不下桌就不算輸。當然，創業計劃需要尊重市場。人教人百遍不會，事教人一遍就會。創業進化需要逐層遞進、升級，很多人一開始講的都是功能，慢慢進化到講產品，講矩陣，講系統，講生態，每個商業環節都完成一次進化。
創業者需要把自己活成確定性，同時接受市場和別人的不確定性。面對不確定性，誠實是最優的策略。誰也無法在任何時間忽悠所有人，可能有人號召大家為夢想窒息，但他自己先出國了。創業需要被事情推著成長，進入被動趨勢主義，選擇跟著洪流走是最佳策略。創業一定要以「做成」為標準倒推步驟——登山一定要登到山頂，賞景一定要看到最好的景色。
創業者要兼容和連結所有人。創業者要學會畫未來的餅，打造利益共同體。
創業要修煉賺錢的本事。賺錢治癒一切矯情，進化治癒一切焦慮；賺錢讓人不屈，進化使人不迫。不只用眼睛看世界，要用心觀世界。真理通常是簡單的，真相往往是複雜的。
創業者還需要騰挪思維，騰挪到新的生態位，騰挪到戰略高位。創業一定也需要好運氣，沒有運氣萬萬不能，只有運氣也不可以。創業需要幾種運氣的結合。
創業還需要辯證思考的能力，一流的人能夠左腦想做這個事情的十種理由，右腦想不做它的十個理由。
創業者一定要把「長期主義」和「活在當下」合二為一。事業上的長期主義，和生活上的活在當下要完美統一起來。不要做創業的苦行僧，不要做沒有生活的創業者。
事業上一定要選擇長期主義。長期主義的反面不是短期主義，是機會主義，創業者要有為一件事持續投入十年的定力。小鎮青年創業就是用時間下重注——三年入行，五年懂行，十年稱王。時間是小鎮青年最好的競爭壁壘，當你願意為一件事做十年，你的競爭對手就少了很多。
生活上一定要活在當下。要用愛好和樂趣填充我們閒暇的時光，這樣創業才不會那麼苦。「無用之功」也會提升我們的產品審美，變成「他山之石」。
「活在當下」要不念過往，不懼未來，要做時間的朋友。創業者要在小機會裡磨刀，在大機會裡砍柴。我們需要磨很多次刀，才能在AI這樣一個大機會中砍柴。
創業的勝利都是三觀的勝利。價值觀一定要致良知和此心光明，世界觀一定要理現合一，知行合一；人生觀一定要人事合一。中國特色的創業邏輯就是成為獨角虎，紐約的創業邏輯是做獨角獸。這是現在社會LP、政府LP的交集。
中國特色的獨角虎有四個評價標準——細分行業山頭第一名，處於食物鏈頂端；收入超過10億元；利潤超過1億元；達到A股上市標準。去A股和港股上市路已經很窄了，A股是少數讓我們有機會退出項目的地方。
獨角虎一定要有創業組合。我提出了「MSOTC」的新標準。M：管理夢想，造夢者；S：超級銷售，把產品賣出去；O：行業老炮，深耕行業痛點；T：技術領軍，技術牛人合權威；C：內容頭部，內容就是生產力。
只有科學家的創業公司很難成功，創業團隊應該是一個非常有活力的組合。按照MSOTC的標準組建團隊，把獲取訂單的能力變成公司的「核心科技」，還要強調可退出性、可持續性、可落地能力。現在LP的錢60%-70%來自政府，所以「可落地」變成很重要的標準，我們不能牴觸這樣的變化。
成為獨角虎需要有正確的心態，不怨恨、不燥進，不過度，不悲憫，不慌亂，不忘形。不斷疊代知識，靠心力度過困難。
我們也看到了一些獨角虎的創業機會——AI開始商業化，我們可以讓子彈多飛一會兒，等待應用性機會，更進一步說，等待「強應用、多模型」的整合式科技創新機會；此外，還有國產替代機會。現在的消費品也非常需要有科技含量。
最後，給創業者提供適應新周期的幾點建議——創業者一定要進化成綜合能力比較強、沒有短板的創業者，把融來的錢當做融到的最後一輪來花；追求健康可持續、可退出的商業模式；到結構性行業裡面，最大化自己的努力和付出。
END.