傳統品牌若想更貼近網際網路用戶或者年輕用戶，做好網絡營銷，是十分重要的一個步驟，比如烏江榨菜便聯合B站發起了一次聯名營銷，吸引了不少用戶。那麼這波聯名營銷可以帶給其他傳統品牌什麼樣的思考？國貨品牌對於流量平台的選擇，需要考慮哪些因素？
傳統品牌若想更貼近網際網路用戶或者年輕用戶，做好網絡營銷，是十分重要的一個步驟，比如烏江榨菜便聯合B站發起了一次聯名營銷，吸引了不少用戶。那麼這波聯名營銷可以帶給其他傳統品牌什麼樣的思考？國貨品牌對於流量平台的選擇，需要考慮哪些因素？
2022年，「電子榨菜」突然成為網絡熱詞，並成為年度十大流行語之一，它是指吃飯時看的視頻或聽的有聲書。很多用戶表示，《甄嬛傳》《武林外傳》等經典作品是自己吃飯時必備的電子榨菜。
誰也想不到，2023年十月，嗶哩嗶哩竟然通過一波聯名營銷，將「電子榨菜」真正帶到了人們生活當中。
一、榨菜「爽翻」二次元死宅B站
死宅和榨菜真的是絕配。這次榨菜，總算是想明白了。
嗶哩嗶哩彈幕網官方消息，嗶哩嗶哩聯動烏江榨菜，推出「2233」款粉色榨菜，定製粉色榨菜內含微辣榨菜絲，附贈貼紙。
烏江榨菜線上發售量販裝以及線下的70g常規裝產品，聯名在包裝上進行了全新定製，其上有B站品牌形象，「22」和「33」吃飯看視頻的場景。在包裝上附帶了一個二維碼，消費者可以掃描二維碼觀看B站精心挑選的「下飯」視頻，真做到了線上和線下的電子榨菜雙重實現。
雙方聯手發起一場以「看B站，吃烏江，在一起，才真香」的主題營銷。線上，B站和烏江榨菜官宣聯名之後發布了主題為《在一起，才真香》的創意視頻，相關話題也一度登頂B站熱搜榜單，聯名產品推出之後引發消費者關注的同時，也在短時間內被搶購一空，實現了國貨品牌和網際網路元素的雙向奔赴。
線上營銷外，B站和烏江榨菜還在重慶大學城舉辦了一場線下營銷活動，藍粉搭配的主題色吸引了不少眼球，現場還根據消費者的喜好設計了打卡拍照區、觀影體驗區、遊戲互動區、產品展示區和烏江美食區等。真「電子榨菜」是一個很巧妙的營銷切入點，通過網絡熱詞包裝產品，簡簡單單的聯手就可讓產品自帶熱度和話題度。
這是雙方各取所需的聯名營銷，二者的聯手也是必然。
近年來，烏江榨菜始終在探索年輕化發展道路，滿足現代主流消費群體飲食需求，升級榨菜產品。
而B站作為國內最大的年輕人網際網路社區，擁有各行各業的年輕用戶，聚焦年輕化，致力溝通年輕人的烏江榨菜，從B站切入，有著更好的契合點。
對於消費者而言，最有趣的是二者在「下飯」方面的共同之處。吃飯時觀看B站的視頻，或者打開一包開胃榨菜，二者聯手的「看B站，吃烏江」主題在讓消費者覺得有趣的同時，也能輕而易舉構建起對場景的聯想。
對於烏江榨菜而言，這是占領年輕用戶心智的一個好機會。
吃飯對於當下的年輕人而言已經是不可多得的放鬆時刻。烏江榨菜和B站聯名，為用戶推出真正的「電子榨菜」，從某個角度而言是對年輕用戶情緒的慰藉，產生情感共鳴，更容易拉近品牌和用戶之間的距離，是培養用戶心智的絕佳機會。
切入「電子榨菜」概念，對於烏江榨菜而言是一個全新的開始，也意味著國潮品牌在未來有了更多的營銷選擇。
二、到現在，榨菜不營銷也不行了
近年來，國貨國潮在年輕一代消費者中迅速走紅，國潮產品的熱度也呈現出爆髮式的增長，數據顯示。相比十年前，目前國潮品牌的熱度已經增長了五倍，有近八成的消費者更偏好於國潮品牌。相比從前，新一代消費者更注重產品品質，顏值，科技創新以及情感價值。這也為國潮品牌的發展和營銷打開了新思路。
2013年開始，烏江榨菜從產品包裝開始打開思路，結合中國傳統的戲曲臉譜文化打造品牌形象。2022年升級的輕鹽產品新國潮風包裝，其臉譜元素採用中國傳統琺琅藝術，符合自身國潮品牌形象的同時，也通過傳統文化為自身進行了賦能。
榨菜本就是中華飲食文化的產物，其傳統製作技藝已經被列入第二批國家級非物質文化遺產名錄。中國的腌菜工藝歷史，最早可以追溯到周朝時期，經過上千年的發展，腌菜已經成為了國人必不可分的消費習慣。
中國涪陵榨菜作為與德國甜酸甘蘭、歐洲酸黃瓜並稱「世界三大名腌菜」的傳統品牌。在打響中國傳統榨菜品牌的同時，也背負著歷史傳承的使命。
不過隨著時代變遷，榨菜的營養、健康和食用場景都受到了挑戰。越來越多的食物選擇，越來越豐富的生活環境，讓人們不再拘束於較為單一的口味。同時腌漬的做法，也讓榨菜被人們越來越健康生活方式所放下。
到底如何追趕時代的腳步，改善品牌故事和營銷方式，講好榨菜的健康和文化故事，追尋榨菜中的飲食靈魂，這些都叩問這一代榨菜人。
2021年，烏江榨菜品牌為了傳遞品牌價值，啟動了一次顛覆傳統認知的公關營銷活動。
通過「一袋全球熱銷150億包的榨菜」的銷售數據，吸引關注和流量，與此同時邀請關曉彤擔任「嘗鮮官」，與張亮、黃雅莉、五條人等明星進行聯動。
他們成為烏江榨菜的明星粉絲，展示自身廚藝的同時為榨菜造勢，烏江榨菜一躍成為明星同款和流量爆款。
此外，烏江榨菜在抖音、快手等短視頻平台等營銷也隨處可見，「苗大東」「米坦」等美食博主的視頻當中都能找到烏江榨菜的影子。
在營銷過程當中，烏江榨菜曾聯動「南翔」等數十位抖音達人，打造「一包神奇的烏江榨菜」概念。通過豐富、多樣的視頻組合，溯源烏江榨菜從歷史到當代，從田間到食用的全流程，深入揭秘烏江榨菜的神奇化價值，貼近用戶，也提升了大眾對品類與品牌的認知。
在此傳播期間，烏江榨菜相關微博微博話題閱讀總量超過13億，話題討論超過70萬次、轉評贊超過180萬次，微信閱讀數超過500萬次，抖音總播放量2.3億、轉評贊超過350萬次，累計總曝光量近37億。
這次網際網路營銷徹底打破了消費者對於烏江榨菜以往的認知，找對了營銷方向，也讓烏江榨菜開闢了全新的發展路線。此次與B站聯名亦是如此，憑藉著電子榨菜的創意，烏江榨菜再度找對營銷方向，成功俘獲年輕消費者的心，也找准了品牌年輕化的方向。
對於其他傳統品牌而言，想要進一步貼近年輕用戶，走進年輕用戶的心中，烏江榨菜與年輕人同行、同情的品牌營銷理念，倒是提供了不錯的思路。
三、各大流量平台內卷，國潮營銷怎麼選？
抖音小紅書B站，是當前國潮品牌營銷最喜歡的幾個平台。其中，早在烏江榨菜之前，B站就已經和各大國潮品牌進行了聯手營銷。
2023年統一企業果汁事業部開啟與動畫版《天官賜福》的合作，順勢推出酸梅湯新品，共六款聯名包裝，藉助B站知名IP的力量為品牌賦能，打入年輕消費群體，讓統一酸梅湯全方位融入年輕人的生活場景。2019年，國貨美妝品牌自然堂與B站聯名，推出多款限定產品，包括302胡蘿蔔色、70中國紅、502肉桂裸三個色號的炫彩唇膏和01亮白色和02自然色兩款雪潤氣墊，除此之外還有專屬定製B站周邊。
自然堂和B站的聯名產品以粉色為主色調，同時將B站的小電視形象呈現在包裝上，俘獲了一眾女性消費者的心。聯名品牌在天貓旗艦店上線不久，就獲得了不少B站用戶的喜愛和追捧。
不久前李佳琦因直播不當言論得罪消費者之後，各大國貨品牌在抖音上也是集體迎來一波「潑天的富貴」。
蜂花、蓮花味精連夜上架售價79元的產品組合。白貓、雕牌、戴春林等一眾老國貨品牌跟風下場。潔柔、活力28等老牌國貨也因此煥發第二春。
國貨品牌在抖音直播間互相串門互相打call，進入鴻星爾克的直播間，觀眾會發現這裡不止有鴻星爾克的產品，更有蜂花護髮素、白象方便麵、老乾媽辣椒醬、匯源橙汁等等。各大品牌在直播間聯手打造的大型秀場，也讓他們賺了個盆滿缽豐。
飛瓜數據顯示，上架79元套餐僅2天後，蜂花的抖音直播間最高在線人數就突破3萬，帶貨GMV超2500萬；活力28衣物清潔旗艦自9月13日開播以來實現里程碑式漲粉，共漲粉329.6萬。除了B站和抖音之外，內容平台小紅書也是國貨潮牌的鐘愛之地。
數據顯示，早在2021年小紅書的國貨品牌數量就超過7.8萬個，用戶對國貨品牌的搜索超12億次，總討論量超60億次。
今年2月，小紅書與榮寶齋、力波啤酒、南方黑芝麻等一眾國貨老品牌共同發起「老品牌煥新」行動。直播帶貨，開展聯名，在內容社區進行廣泛宣傳，這讓老牌國貨重新煥發生機，同時還抓住了年輕消費者的心。
與國貨品牌的聯手營銷也能為平台進一步鞏固用戶，兩個月後，小紅書又推出「看國潮」系列營銷活動，和品牌用新的方式看中國，同時聚集新華社等權威媒體資源，聯合SGS等行業專業機構共同參與。
活動集結了不少國貨品牌，自然堂、養生堂、麥吉麗等品牌均有參與。在活動過程中，小紅書還與新華社聯合出品寶藏成分探訪片，為用戶進行內容科普。
平台之間對國貨愈發重視，營銷打法上也更加「內卷」，品牌的選擇和打法也越來越多。平台與品牌的聯手深耕，也會讓消費者看到越來越多的花樣營銷。
國貨品牌，對於流量平台的選擇，可能更多要考量的不僅是哪裡流量更大，而是哪裡更適合自身品牌的翻紅或者品牌價值的延續與換新。
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