2015年，一篇名為《去日本買只馬桶蓋》的文章引爆輿論熱點，文中作者在描繪了日本智能馬桶多種多樣的功能和不菲的價格後發出感慨：「我國製造」的明天在於讓中產不用越洋去買馬桶蓋。一石激起千層浪，文章的火爆使智能馬桶（蓋）成為現象級論題，並且直接推進了中國智能馬桶行業的歷史進程。
最直接的表現在於品牌數量的激增。2021年，國內從事智能馬桶及相關產品的廠商有300餘家，較2015年的30多家翻了十倍，而更深層的發展則表現在品質上。我國智能馬桶產業在發展過程中產品質量得到了顯著提升。據國家質檢總局抽查結果，我國智能馬桶產品合格率從2015年的60.0%提升至2020年的97.3%，其中關鍵的洗凈功能、坐便器水效、便器用水量等項目的進步尤為明顯，而這些功能的實現，離不開一項關鍵元件——「流體電磁閥」。
國內能生產滿足智能馬桶高性能、多功能的中高端流體電磁閥的企業並不多，浙江宏昌電器科技股份有限公司（股票代碼：301008 簡稱：宏昌科技）正是其中極具代表性的企業之一。
聚焦流體電磁閥細分領域
一年售出電器配件6千多萬隻
流體電磁閥是用於控制流體的自動化基礎元件，在家電、廚衛電器中作為連接水源並控制水流通斷或流量的閥門，是生產各類家用電器的重要構件。宏昌科技的主要產品包括流體電磁閥、模塊化組件及水位傳感器，其中模塊化組件產品是以流體電磁閥為核心，並與其他水路配件高度集成的模塊產品，本質上屬於流體電磁閥的升級產品；而水位傳感器主要用於各類家電液體位置識別，使用時與流體電磁閥配套使用。
一言蔽之，宏昌科技的產品主要聚焦於以流體電磁閥為重點的家用電力器具專用配件。2021年，公司家用電力器具專用配件共售出6,216.94萬隻，同比增長26.87% ，實現營業收入約為7.6億元，同比增長33.12%，占到了總營收的98.95%。
產品銷量及收入的提升很大程度上得益於下游市場的不斷擴大，除了前文提到的智能馬桶，宏昌科技的產品還被廣泛應用於洗衣機、凈水器、洗碗機、乾衣機等家電廚衛領域。而隨著這些領域產品的不斷發展和升級，相關配件亦需要不斷創新以滿足行業需求。
就目前而言，我國從事流體電磁閥的企業雖多，但大部分仍以中低端產品為主，業內優勢企業大多擁有較高的技術水平和穩定的產品質量。以宏昌科技為例，截至2021年公司共擁有159項專利，數量位居行業第一。同時宏昌科技作為國內較早從事流體電磁閥研發生產的企業之一，通過多年的發展，公司所生產的流體電磁閥可通斷次數突破了國標5萬次，翻倍達到了10萬次，在可靠性、耐久性、適用性等方面的技術指標均已達到國際先進水平。
除此之外，宏昌科技之所以能在流體電磁閥行業占據絕對的優勢地位，還在於公司擁有國內洗衣機進水閥市場的巨大份額。
洗衣機進水閥市場份額超60%
產品覆蓋美的、海爾等多家白電巨頭
洗衣機被認為是最早扮演「機器人」角色的家用電器之一，只不過最初的洗衣機除了在電力驅動下「洗衣」外，注水排水都需手動操作，直到上世紀70年代後期，能夠自動識別控制水位，並完成浸泡、漂洗、脫水、自動排水的全自動洗衣機才在日本問世，開創了洗衣機發展的新階段。而這一切，都離不開流體電磁閥的幫助，可以說流體電磁閥是洗衣機這類與水相關的家用電器必不可少的元件之一。
宏昌科技成立於1996年，彼時我國家用電器市場還十分匱乏，洗衣機也還屬於家庭貴重家電，因此早期的宏昌科技僅開展了較為簡單的洗衣機門蓋開關業務。後來公司董事長陸寶宏基於早期創業經歷，在具備電磁閥開發經驗人員的技術指導下，開始自主進行電磁閥研發。1996至1997年，宏昌科技逐步向高路華、愛德、中山威力等廣東地區洗衣機製造企業進行電磁閥送樣，並在1998年起實現量產配套，開始向榮事達送樣測試。
2007年，國內家電行業迎來了一個爆發的機會，在全球金融危機下，為通過擴大內需拉動經濟的持續增長，國務院第36次常務會議決定，推廣「家電下鄉」政策。在國家的價格補貼下，洗衣機進一步在我國廣大農村地區得到普及。數據顯示，家電下鄉政策實施以後，冰箱、洗衣機等傳統家電產品的農村市場普及率提升了兩倍。
另一方面，經過三十多年的發展，我國洗衣機行業已經進入整合階段，海爾集團、美的集團等洗衣機行業龍頭企業通過產品創新和收購整合併舉的方式，不斷提升洗衣機市場份額。發展至今，海爾集團和美的集團已經成為國內洗衣機領域當之無愧的兩大霸主，合計占據了洗衣機國內市場65%左右的份額。
1997年，愛德被海爾收購，作為其流體電磁閥供應商的宏昌科技藉此機會成功進入海爾集團的供應鏈。此後，憑藉著自身的自主研發實力及產品品質，宏昌科技一步步與美的集團、海信集團、松下集團、TCL 集團等下游大型家電企業建立起了長期合作關係。
主要客戶的市場占有率和公司占主要客戶的份額都較高，宏昌科技在洗衣機進水閥的市場占有率也不斷攀升。2018年至2020年，國內洗衣機產量分別為6470.7萬台、6609.1萬台、6429萬台，宏昌科技洗衣機進水閥銷量分別為3003.42萬隻、3701.83萬隻和3997.06萬隻，對應的市場占有率分別為46.42%、56.01%和62.17%，穩居行業榜首。
借力西門子推進境外市場
模塊化生產提升產品附加值
隨著居民消費水平的提高，洗衣機早已從奢侈品演變為人們生活中的必需品，國內家庭對洗衣機的保有量也不斷上升，開始進入存量市場。且我國已經成為全球最大的家電生產國與貿易國，家電生產量占全球產量的一半以上，產品外銷比例持續上升。數據顯示，2019年我國洗衣機出口量突破2,500.00萬台，向歐盟、東協等地區出口持續向好。
基於此，一部分上游關鍵配件供應商開始轉投海外市場，通過與頭部的海外家電品牌達成合作來開闢新天地。同樣以宏昌科技為例，公司在過去已經與海爾集團、美的集團、松下集團等洗衣機行業領先企業達成了深度合作。2019年，公司進一步實現了與西門子的合作，並完成了西門子德國總部的供應商體系認證。2021年公司與西門子在洗衣機進水閥、洗碗機閥領域的合作取得實質性進展，實現了對西門子洗衣機和洗碗機部件的批量供貨。
西門子作為德國老牌家用電器品牌，其一直領導著歐洲滾筒洗衣機的市場，宏昌科技與西門子的合作一方面有利於降低公司對現有大客戶業務依賴以及被其他供應商替代的風險，另一方面也有利於公司藉助其平台，進一步打開國際市場。
說完國外再說說國內，近年來，我國洗衣機市場銷量看似逐步放緩，實則靜水流深。隨著生活品質的提升，消費者對洗衣機的功能要求早已不再局限於潔凈能力，健康洗滌、殺菌消毒、洗衣護衣等新理念不斷出現，帶動了複式洗衣機、組合洗衣機，以及洗烘一體機、洗干套系等一系列產品興起，整個行業產品結構的調整和優化不斷加快。
洗衣機疊代升級也對洗衣機閥的功能多樣性提出了更高要求，為了跟上瞬息萬變的消費市場，在整機產品更新疊代、功能拓展、智能化水平提升過程中獲取優勢，下游品牌家電開始對部分產品逐步實施模塊化採購。即由供應商將用於實現同一功能或具備相同結構的配件進行組合裝配，以模塊化組件的形式代替原有的單一配件供貨。下遊客戶採購後僅需將各個模塊化組件進行組裝，能夠有效提升整機生產效率。
宏昌科技的模塊化組件目前主要應用於洗衣機，該系列產品本質上屬於流體電磁閥的升級產品，2018年至2020年，宏昌科技模塊化組件的銷售收入分別為11,111.81萬元、17,093.19萬元和20,901.48萬元，占主營業務收入的比例分別為28.95%、34.08%和36.62%，其中洗衣機三控及以上閥模塊化組件銷售數量占比由37.71%提升至49.12%，銷售金額占比由49.84%提升至58.69%。
而且與銷售單個流體電磁閥相比，模塊化供貨在一定程度上延伸了宏昌科技的產業鏈，增加了其他部件的生產銷售和模塊集成設計與生產環節的利潤點，從而提升單個產品的售價。且宏昌科技還擁有大批量的模塊化供貨能力，利潤自然水漲船高。數據顯示，2018年至2021年，宏昌科技分別實現營業收入38,509.21萬元、50,610.16萬元、57,700.44萬元、76,782.35萬元，2018年至2020年復合增長率為22.42%，2021年較上年同比增長33.07%。
家電市場需求持續多元化
橫向拓展新產品打開向上空間
縱觀全球，家用電器有著很長的發展歷史，目前海外在家用電器，尤其是智能馬桶、凈水器、洗碗機、多功能洗衣機等領域滲透率較高，不少甚至已經發展為家庭剛需類產品。而隨著我國經濟的發展，以及新生代逐漸成為消費主力軍，消費者對於家用電器的需求開始趨向於專業化、多元化，相關產品在國內的增長速度也開始不斷加快。比如2016年至2019年，帶有「洗烘一體」功能的洗衣機線下量滲透率自14.3%增長至40.0%，線上量滲透率自12.1%增長至31.5%。
即便如此，許多家用電器在我國仍具有廣闊的發展空間。國際上，溫水洗凈坐便器在日本家庭的普及率達到80%以上；洗碗機的滲透率在美國、加拿大超過60%，在德國、荷蘭接近70%；但二者在國內的普及率均只有1%左右。
近年來，隨著我國城鎮化速度不斷加快，新建住宅及老舊房屋的二次裝修需求巨大，衛浴和廚房作為住宅裝修中兩大關鍵項目，相關產品發展在未來將持續受益。
據華西證券數據，2021年，中國商品住宅精裝項目新開盤累計數量3489個，開盤房間累計數量286.1萬套，消費升級、精裝政策落地和產品本土化的推動下，智能馬桶、洗碗機、凈水器等產品無論是配套數還是配套率總體都呈上漲態勢。以智能馬桶為例，2021年精裝修市場智能馬桶配套規模72.7萬套，較2020年增長35.8%，配置率達25.4%，上升8.9個百分點。
對於上游配件供應商來說，需求端擴大無疑是好事，但同樣意味著對技術和產品的考驗，要滿足功能日益多樣化、智能化的家電市場，配件供應商的研發和創新能力是關鍵。從宏昌科技的數據來看，公司作為行業內已經具備較高研發優勢的企業，仍然不敢鬆懈，2021年，公司研發費用達到3,181.96萬元，同比增長55.94%，占營業收入的4.14%，研發方向主要聚焦於流體電磁閥及其模塊化組件產品的開發。
目前公司已經成功開發出應用於凈水器的模塊化組件產品，並實現了批量供貨，是行業內少數同時具備凈水器閥和凈水器模塊化組件研發能力的企業。公司產品在智能坐便器、洗碗機等領域也得到了廣泛的應用。此外，宏昌科技研發列表中還有智能衛浴用電磁閥、洗衣機分配器組件、洗衣機開關門鎖等新產品，可見公司對於未來的長期發展已經有了明確的方向和計劃。
一直以來，家電行業是我國國民經濟重要的支柱產業，也是實現我國人民所追求的美好生活中必不可少的產品之一。今年兩會期間，總理作工作報告時再次強調：繼續支持新能源汽車消費，鼓勵地方開展綠色智能家電下鄉和以舊換新。去年兩會也明確指出，「穩定增加汽車、家電等大宗消費」，足以說明國家對家電行業發展的重視，特別是對綠色智能家電的支持。現如今，中產越洋買馬桶蓋已成往事，有的企業甚至計劃將國產品牌的智能馬桶遠銷海外，這一切都離不開國內各個領域企業的不懈努力。未來隨著國內電器市場的不斷發展，相信將有更多的中高端家電產品在國內生根發芽，將人們從繁重、瑣碎、費時的家務勞動中解放出來的同時，推動中國製造在全世界越走越遠。