中建式「悖論」莫在膠州重演！

中建東孚轉戰膠州，來時路上留下一個怪誕的神跡——中建錦繡城：戰績當然沒得說，4年賣了百萬平，每次開盤幾乎都賣個乾淨。口碑也爛出了境界，從銷售，到質量，到物業，一路以來詬病不斷，千夫所指卻能業績上天？這是什麼情況？

賣得好和問題多 錦繡城的兩個標籤

錦繡城是近年來青島樓市銷售最為順暢的紅盤。從四年前首次入市開始，無論市場環境如何變化，這個項目始終保持著相當高效率的去化效果。2018年的樓市高潮，錦繡城的高搖號比讓人印象深刻，2019樓市整體降溫，這個項目每次開盤照舊能賣掉8成以上。和賣得好相比，錦繡城更出名的是問題多，它是樓市負面頭條的常客，圍繞著它的批評聲浪，與它的暢銷同樣，貫穿始終，至今未平。

如果說，錦繡城銷售階段爆出的茶水費，排號費新聞，始終沒有實錘到中建相關人員身上，也有人認為這樣的事情屬於特殊階段的個人瑕疵，並非公司行為，但隨著錦繡城前期房源交房而不斷爆出的問題，可就不能用瑕疵來搪塞了。

有業主反映錦繡城牆面開裂，窗戶漏水，而且物業的維修效率不高。之後是連番的車位大戰，錦繡城常規車位配備不夠，業主與物業，業主與業主，為了停個車打個不停，堵車行入口，堵物業工作人員，堵占了車位的鄰居，至今沒有消停，幾乎是永恆的主題。

一場大雨，車庫淹了，窗戶天花板都滲水。交房前去看看新居，發現六大隱患，保溫層不抹砂漿直接上牆，雨水浸透了牆壁，電梯和樓道之間漏水……

在網絡上搜索青島中建錦繡城，各種投訴，維權，抗議，滿屏皆是，看看這些問題發生的時間，幾乎每月都要來上幾件。很難想像，住在這樣一個問題纏身的社區是一種什麼體驗，總在提心弔膽，生怕平靜的生活被攪亂，不知這時的業主又回怎樣回想當初自己搶房的畫面。

口碑越差越暢銷？中建悖論嘲笑了誰？

把中建錦繡城被曝光出來的問題分門別類，你會發現，這些問題幾乎涉及到這個項目運營的全過程。銷售層面的公平公正公開被質疑，漏水，開縫，施工不規範，這是產品質量的下次，車位分配不均，維修效率不高，物業服務的水平也有待提高，按照常理，這樣全方位的口碑垮塌，在錦繡城的後期銷售中不可能不帶來負面影響，但這個神盤就是走出了不一樣的節奏。難道口碑差和賣得好真的可以長期並存，哪怕市場虛火不再，照樣有人會冒著口水盲選？

所謂的中建悖論絕非一條可以讓同業肆無忌憚的真理，它只是某一個特殊樓市階段，某些特殊市場手段催化的結果。

作為中字頭企業，中建有天然的品牌效應，正如它在膠州項目海報中宣傳的，水立方等國家地標項目，都有自己參與的身影。雖然過往的履歷只能說明開發者的能力，並不能證明它是否盡力，但曾經的光環，確實可以透支來吸引關注。

錦繡城的殺手鐧是成本和價格。在最好的節點拿地，讓它擁有了極低的成本優勢，更讓它在定價上擁有極度靈活的空間。不可否認，樓市中，價格是最有殺傷力的市場要素。區位相當，品牌同級，低價策略可以更高效的打開市場。事實上，利用成本優勢製造價差，一直是錦繡城的既有策略，它也是利用這一點，在每一次負面新聞曝光後，都能夠吸引足夠需求，避開可能的負能量。

中建錦繡城誕生髮展在一個對自身有利的樓市階段，這讓它有條件可以放棄某些原則，卻能趨利避害。早有人論斷，最近兩年可能買到最差的房子，市場上有瑕疵的房子多了，中建錦繡城低價與低質並存的想像也就能夠獲得更多的掩護。

口碑差的房子照樣暢銷，價格便宜了有問題也被無視，這樣挑戰規律和常識的滑稽到底嘲笑了誰？或許大家都習慣成自然，但事實上，誰買了這樣的房子，誰就要承受這種草率帶來的結果，為質量瑕疵糟心，與物業唧唧不停，鄰里之間為了車位紅了眼，還有這樣那樣的隱患，隨時可能被發現……

別迷信悖論，邪不壓正才是常態

中建東孚挺進膠州，帶著對中建錦繡城的一兜故事，我們發現這個項目似曾相識。同樣是百萬級的大盤，同樣擁有不高的土地成本，繼續用價格保障銷路，繼續把中建錦繡城的那些無所謂在膠州重寫新的悖論。

奉勸中建一句，好運不能一再，切莫迷信悖論。

品牌的透支也是有限度的，底子再厚不珍惜只揮霍，也有包裝褪色，光環暗淡的時候。況且中字頭品牌的價值遠高於那些鋼筋混凝土，且用且珍惜。

膠州的市場環境未必如西海岸一般，從需求總量到競品壓力，到價格的天花板，一旦低價策略無法形成市場優勢，再無視品質的短板，下場可能前所未有的慘。

欠過的債總要還的，打一槍換一個地方，也總會有過往的難堪流傳。真正想創造下一個市場奇蹟，還是應該一板一眼真心實幹，曾經的負累認真償還。