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本文關鍵詞 | 盈利 爆品思維
字數 | 1933字
建議閱讀時長 | 約3分鐘
「我的產品這麼好，為什麼沒人買！」這大概是多數賣家心態的真實寫照。
產品不好賣，對於消費者來說，第一問題並不是「你是誰？」而是「我為什麼要選你？」。
在當前產品種類多樣化、營銷社群化、媒體大眾化的大競爭環境，好質量、包裝精美又低價的產品比比皆是。
「我為什麼要選你？」的背後，其實只有一個衡量標準，就是讓消費者覺得值！
對於產品來說，除了性價比之外，更重要的是具有圈人的屬性，即讓某個產品變成人人願意付費的爆品。
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追求毛利的差價思維，讓很多傳統企業現在都已經垂死掙扎了，產品不好賣的一大原因是思維還停留在用產品去賺錢，網際網路時代，那些分分鐘就能賣爆的企業都是在用產品去圈人。
他們早已從差價思維變成了流量思維：在前端，打造一款爆品去吸引用戶流量，在後端，設計了更加豐富的產品鏈，讓吸引過來的客戶買單。
最典型的就是大家熟知的小米，小米之所以能市值600億，就是因為它根本不是一家硬體公司，它背後2.8億的米粉才是它最大的資產。
在前端，小米用超高性價比的手機去引流圈人，形成龐大的粉絲社群，在後端，又有足夠豐富的產品鏈，像小米插座、小米手環、小米之家等等，都成了米粉消費的主要戰場，甚至有的產品剛一發布，就分分鐘被搶光。
收割這麼大流量的背後，最要歸功於的就是前端小米手機「免費」圈人的爆品屬性。
要做爆品，首先要清楚爆品的核心邏輯，就是把公司最好的產品賣最實惠的價格，同時實現在線化。
大家都知道網際網路的生意難做的一個點就是不知道消費者在哪，突然就找不到用戶了，爆品的出現就是要在這樣的黑暗叢林中放一束煙花。
那如何把最好的產品賣最實惠的價格？
答案只有四個字：免費思維。
免費思維不是讓你的產品免費，而是讓用戶產生「免費」擁有的心理去買單，從而達到圈人圈流量的目的。
最常見的免費模式就是「0元營銷」，這類適合於大眾、剛需的產品和用戶。
舉個例子：
水果店是如何用3年時間，做到130萬的粉絲，並且全國開了300多家店的？
1.選擇新鮮又好吃的菠蘿用來引流，將價格降低到1塊錢一個；
2.要求用戶在線上消費，以便留存用戶數據；
3. 線上購買成功後，消費者必須到線下門店領取；
4. 領取菠蘿的時候大部分的消費者會順帶購買其他種類的水果，進行二次消費；
5. 把準備做廣告的費用換成消費者福利 ，繼續進行「1元搶山竹」、「1元搶香蕉」的爆品活動，粉絲越來越多，店內流量也就越來越大。
有了流量和粉絲後，就招募城市合伙人加盟，用自己店面的一套系統去賦能加盟店，同樣的營銷方式，同樣的爆品設計，讓每個加盟店的生意都一樣火爆。
當然日常剛需的還有各式餐飲店，同理也可以做這樣的「免費營銷」，比如「1元吃扇貝」、「霸王餐」、「消費滿200減100」等等。
對於成本不可能趨於0的產品，比如做手機和做電視生意的，「0元營銷」的免費模式就不再適用，更恰當的就是選擇會員折扣模式。
比如美國的好市多，它是純會員制零售公司，就是東西只賣給會員，他們的目標用戶是中產階級家庭或者中小型企業，針對用戶的特點，在每個銷售的品類里只給消費者提供最好的兩三種爆款；而且還為會員提供精選一站式購買服務。
除了這些，Costco的會員制還有很多不可思議的政策，比如，除了電子產品有退換貨期限外，其他商品沒有退貨期限，也不需要退貨理由，只要會員卡有消費記錄，就可以退掉。
（圖片來自網絡）
除此之外，他們的店鋪都可以無限試吃，在裡邊吃到飽都可以，常年提供低價引流商品，類似宜家的冰激凌。其實Costco不僅僅是一家大型商超那麼簡單，很多分店會有修輪胎、藥店、洗照片、加油站等生活服務。
這樣低價、海量的產品路線，讓現在Costco在全球有九千四百多萬會員，會員的續費率高達90%，成為了它利潤的主要來源。
再舉一個連鎖洗衣店的例子，在爆品的設計上，將爆品的核心最好的產品賣最實惠的價格，同時實現在線化演繹的淋漓盡致。
這個連鎖洗衣店的名字叫e袋洗。
e袋洗用了5年的時間，市值就達到了上百億，這背後的成功離不開他們的前端爆品。e袋洗推出了「99元/袋衣服」的洗衣策略，不管裝的多滿，只要是一袋衣服，全部99元，並且還免費上門取，洗完之後免費送，而且從你下單到拿到衣服，服務時間都控制在48小時之內。
就是這樣的服務和爆品模式，e袋洗現在的日單量做到了2000家。
總結：
產品不好賣、找不到用戶，都是網際網路時代下傳統企業都會面臨的劫難。難題不可怕，可怕的是企業還在用已經被淘汰的思維在做這個時代的生意。
不管你的產品是物品還是服務，都是可以設計一款爆品去吸引用戶流量，去圈人，在後端，設計更加豐富的產品鏈，從而讓吸引過來的客戶買單。
畢竟，在這個時代，就要用符合這個時代的思維方式去爭取自己最想爭取的用戶。
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