導語

近日，黑板洞察統計了三十多家教育公司後，發現了一個廣泛存在於教育行業內，甚至成了教育公司自然行為的有趣現象。

本文來源公眾號 : 黑板洞察 作者：獨角獸

大多數公司在教育行業有了一定的沉澱後，大機率都會選擇擴科，從單一專業的學科轉向全領域甚至全年級的教學。

其中一部分教育公司會選擇在一個熟悉的領域做相近的事，如英語到數學、數學到語文等方面的拓展。還有一部分教育公司的擴科則是在學科培訓與素質教育、藝術與體育等性質相差較大的領域之間擴展。

新東方最初為人們所知的時候，是靠出國留學業務經營的，發展到現在業務遍及K12全科教育，高考培訓，司法考試留學培訓等多個類目。

和新東方並列的另一家巨頭好未來，最初是以奧數競賽起家，現在也從之前的理科轉向多學科教育，學段從小學拓展至初高中全學段。

除了這種全學科全學段的擴展，還有一部分教育公司則是從專注垂直領域擴展到另一個學科。8月16日，火花思維推出L5大語文，切入大語文賽道；年初，瑞思英語發布公告改名並宣布開拓素質教育；VIPKID推出數學思維課程「嚕啦數學」，在英語學科之外跨科數學思維領域……

01

擴科的意義？

從所熟悉的業務擴展到另一個業務，教育公司顯得非常熟捻，隔行如隔山的迷局好像並不存在，那麼教育公司擴科到底有什麼意義呢？

從成本角度來看，擴科是解決公司規模化，降低邊際成本的一項選擇。在用戶達到一定體量後，新用戶和復購率也會逐漸遞減。而製造新的付費需求，最大化地讓平台資源運轉起來就變得十分重要，擴科可以利用原有資源讓單位成本降下去，減少公司盈利的壓力。

從獲客角度來看，經過一段時間發展，教育公司在技術和服務商方面已經有足夠經驗和比較成熟的教學教研體系，形成了一定的品牌認知度和美譽度。原有業務積累的龐大客戶群體以及逐漸鋪開的全國學習中心，都將成為未來教育公司擴科後相對穩定且可控的獲客來源。

從盈利角度來看，隨著頭部企業占據市場大部分流量份額後，流量成本也促使企業為現有流量的擴展來開發更多的消費場景。教育公司從單學科拓展到多學科，可以實現自有流量轉接，二次變現提升利潤率和營收。

而同樣是擴科，教育公司的選擇也各有不同。

老牌教育公司更偏向於全學科全學段擴展，老牌公司處在守業階段，需要新的增長業務。再加上它的體量以及收入規模足夠大，有更大的能力和精力去開發更為全面的業務，多方位戰略去探索全學科全學段業務的擴展就成了必選之路。

新銳公司更偏向於某一垂直領域擴展，新銳公司在發展過程中，受限於所擁有的資源和財力，它的容錯率低，市場風險更高。這時候出於謹慎，依靠市場需求和政策指引，選擇拓展相對發展勢頭更好的科目更利於公司的發展。

02

哪些學科是教育公司

擴科的首選項？

受高考改革影響，語文和物理成熱點科目

語文學科受重視：高考改革後，三門統考課語文、數學、外語。其中外語多次參考，取最高分計入高考總分，就高考總分的區分度來講大大降低；數學在今後的命題中要大幅度降低難度，區分度也會較大下降；語文分值大幅提升，甚至上海、山東、北京等地區陸續把書法納入中小學考試中。語文的廣度、難度提升，成了高考總分中最容易拉開學生檔次的科目。

除了傳統的三科外，選修項目中物理成了熱點科目。

各省在高考改革方案中明確推行「3+3」模式：即除語文、數學、英語3個統考科目之外，學生從政治、歷史、地理、物理、化學、生物6個科目中自主選擇3科作為選考科目。在新高考的選課制度下，物理等理科類型的選課人數大幅增加，對理科類的在線教育產品以極大的促進。

根據2019年各高校公布的學科必選科目，「理化生」組合，報考範圍達到80%。以浙江省為例，2019年擬在浙江招生的有1383所高校、2.63萬個專業（類）。其中不限選考科目的占61.1%，設限選考科目的占38.9%。

數據來源：浙江省教育廳

其中在單限物理的專業（類）中，985和211高校有67所，共計491個專業（類）；省內高校有104個專業（類）有要求。

根據教育部公布的2020屆27701個專業（類）選考科目要求，單限1門科目的專業數共計6980個，單限1門物理的專業就達到了6143個，占比最高，其中單限物理的本科專業有5907個，專科專業有236個。

數據來源：教育部

受中考改革影響，體育學科成熱點科目

4月18日，教育部印發《關於進一步推進高中階段學校考試招生制度改革的指導意見》，在全國範圍內提出「體育成為中考必考項目」的要求，將體育上升到了與「語數外」三大主科同等的地位。

根據《指導意見》，中考的錄取計分科目將由語文、數學、外語加上體育4個科目構成，其他科目均成為選考科目。

各省中考招生錄取計分科目構成相關模式：

甘肅省：實行「4+6」招生錄取計分模式， 「4」為語文、數學、外語、體育；「6」為道德與法治、歷史、 地理、物理、化學、生物。在考試方式上，「6」學科可以採取各科分卷或相近科合卷的方式。廣東省：錄取計分科目採用「4+4」模式，即語文、數學、英語、體育與健康，道德與法治、歷史、物理、化學，滿分為810分。河南省：採取4（語數外體）+6（政史地理化生）+1（理化生實驗操作）模式，將語文、數學、外語、道德與法治、歷史、地理、物理、化學、生物、體育與健康和理化生實驗操作作為錄取計分科目。

結語

儘管受中高考改革影響，語文、物理、體育等科目備受關注，但經過統計，我們發現數學和素質教育在教育公司的擴科項目中也占了不少的份額。

數學作為貫穿自小學到高中甚至大學的必備學科，它的硬性需求成了教育公司青睞的原因，再加上其邏輯嚴謹、教學模式非常標準化，易於快速複製，更是成為教育公司擴科的首選項。

隨著社會環境對全面復合型人才的需求，素質教育也成為教育公司擴科的首選項。80後、90後成為家長主力軍，在消費升級的主流意識下，家長的選擇也不再局限於傳統的應試課程培訓，而是偏向於藝術、體育、科創等素質教育培訓，教育需求更加多元。再加上政策致力於為學生減負，在 K12 學科方面做出了嚴格的規定。減負大背景下，文化類科目超綱教學成了重點排查對象，而素質教育發展前景較好。為了合規，乘著政策這陣東風，教育公司擴科素質教育就顯得理所應當了。