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這一章已經想了很久，但是一直沒有寫，因為一兩句講不清，而且每個招標文件要求不同，自然會對應不同的大綱。所以只能選一個有代表性的案例來講了，這個案例是我見過的控標控的最穩的案例了。但是如果是剛剛接觸投標的朋友可能會看著比較亂。

關於投標文件格式一般是根據以下幾項來做。

一、投標須知中的「投標文件構成」

如圖所示，這裡的格式給的很簡單，只是最基本的，如果文件只按這個做的話基本上是很多分會拿不到的。

因為專家評分會去根據評分表去找每一項評分對應的點，這個項目我當時做了1000多頁，如果沒有分多級標題，那評標專家想找到都難，所以要保證每一項評分都單獨的設置大綱級別，這樣才能直觀地展現到目錄中去。

二、投標文件格式

通過對比，相信您會發現，這兩處要求有不一致的地方，這樣的情況應該怎麼處理呢，就是合二為一。多了沒壞處，不會有專家因為你多了一個章節而廢你標，尤其多出來的還是招標文件給出的格式。

上述這些，只是小兒科，相信做過投標的朋友們都會做。就不再贅述。後邊會有完整的目錄截圖給大家對照。

三、投標文件評分項

這個是目錄的隱藏要求，也是投標文件的重點和難點

1、先看前三項評分

第一項好說，大不了搞個招標需求點對點應答，然後在方案中再稍微修改放一遍。

第二、三項評分可以說是對投標新手十分不友好了，難度指數五顆星!!估計當時投這個項目的朋友都要吐血了。

每一項都是一項方案，而且只要缺一小項，整個大項就不得分，缺一不可。稍微不注意就掉進坑裡了。

那咱們要做的就是：每一個大項單獨列二級標題，大項里每一個頓號單獨列三級標題，需要詳細闡述的可列四級標題甚至五級標題。

2、下邊第四條是人員評分

同樣每一條都很苛刻，每個崗位都是證書、社保還要查驗原件，一般的小公司成立都沒5年，第一小項就撲街了。其他的都類似，就不再贅述。

3、第六條是突發事件處理方案打分。

突發事件這一項又是這麼多頓號，每個頓號每個標題，不過當時這個客戶強硬要求，不要分那麼多項讓把颱風、暴雨、雪災、防雷等做到一起了。按我的思路還是會再細分。

估計大家看的也是暈乎乎，其實這章真的不適合寫文章，而是應該招標文件發給大家相互討論。後邊附上投標文件目錄，大家可以對照下評分。

文章來源：漯河IT服務