關於作者：Jack，雙魚座90後，曾為外貿業務，現在專注數字營銷，懂外貿也懂推廣。SEO痴迷者，SEM、SNS等終生學習實踐者。目前在深圳一外貿公司擔任海外運營主管，從事海外推廣的研究和實踐。

昨天我們介紹了如何通過Facebook廣告和YouTube引流，今天我們接著說剩下的兩種線上引流渠道。

Google SEO增加流量

這裡SEO主要還是通過內容營銷的方式來進行，這也是目前最快獲取排名和流量的方法。

1. 操作步驟

首先，關鍵詞調研。目前市面上有很多關鍵詞工具，比如說Google關鍵詞規劃大師，ahrefs, kwfinder這些，這裡首推ahrefs。

找出行業內KD（keyword difficulty，關鍵詞競爭難度）小於5的關鍵詞，把搜索出來的關鍵詞導出CSV格式，再製成關鍵詞列表。

將這些關鍵詞做成文章。可以安排專業的人找到這些長尾關鍵詞並寫成文章。

文章進行on-page優化。主要包含圖片alt屬性、關鍵詞，產品描述等SEO優化。

給這些文章設置超連結。去產品所在行業的論壇發布可以跳轉到自己博客文章的連結。

2. 操作方式

首先，關鍵詞調研。（首選ahrefs）

這裡具體說明如何使用ahrefs.com工具。打開ahrefs，找到Keyword explorer，輸入關鍵詞，然後點擊查詢。這裡我們優先選擇Google關鍵詞，如果你是做YouTube視頻關鍵詞調研，那麼就選擇YouTube。

找出行業內關鍵詞KD5-10的關鍵詞，製成關鍵詞列表

比如下面這幾個詞，KD比較小而且有一定搜索量，可以作為我們文章寫作的目標。

注意：KD 5-10不是硬性規定，看行業情況。有些行業普遍競爭較高，就要適當提高這個值。

將這些關鍵詞做成文章

找到這些詞之後，我們對關鍵詞進行調研，查看Google上是否有符合該關鍵詞的答案頁面。如果有，那麼儘可能的把內容寫得更吸引人，超越競爭對手。如果沒有，那麼這是一個非常好的排名機會。

文章進行on-page站內優化

我們可以在Upwork、Fiverr、iWriter等外包站點找專業人員進行文章創作。確認後將文章置入到我們的博客里，並對它進行on-page優化（主要包括圖片alt標籤、URL連結簡短、標題關鍵詞描述、產品相互連結等）。

做連結到博客里

這種做SEO排名的玩法相對簡單。有時只需購買幾條外鏈等收錄，之前做的博客排名就可能到首頁。

Quora為官網引流

1. 什麼是Quora？

Quora是全球最大的問答平台，類似於國內的知乎。Quora擁有非常不錯且精準的流量。我們曾經在Quora上面做問答，發現它不僅能引流，而且引流過來的客戶質量也非常高，流量轉化也很高。Quora玩法和知乎很相似，如果你經常逛知乎，就應該比較熟悉Quora的引流方式了。

2. 玩法

自問自答

如果這個問題有人搜索，但是Quora沒有對應的問題，我們可以創建一個相關問題，然後邀請用戶來回答。

Quora沒有的問題怎麼找出來？我們可以使用ahrefs的Keyword explorer功能，找到Questions的內容。接著把這些問題都複製到Quora，再看是否有對應的話題。

找大號回答

如果問題已經在Quora存在，我們可以找一些Quora大號來發布。在Upwork或者Fiverr有專門做這塊業務的人，一次回答的價格大概在5-15美元。

廣告

和知乎一樣，Quora也支持在網頁端投放廣告。這種玩法目前用的人不多，但也是一種獲取流量的打法。登陸

https://www.quora.com/business，

便可以付費創建自己的廣告，具體玩法看個人的實際情況。

對於Quora，我建議花多點精力創建高質量的回答，因為這塊流量是可以沉澱的。我們可以創建一個公司帳號，定期回答這方面的問題，以此為公司網站持續性引流。

掌握了以上這四個引流方法，並好好執行下去。我相信你的網站流量肯定會比現在翻好幾倍。

當客戶從各個主流流量渠道找到你們公司，當網站詢盤一天有好幾個、一個月幾十個的時候，你還會害怕疫情會影響你的外貿業務麼？

此次疫情是危機也是轉機，在危機中發現機遇，才可以不斷提高我們的外貿思維，拉開我們和其他人差距。

與其我們上門向客戶推銷產品和服務，不如讓客戶主動在網上找我們買產品和服務。主動和被動的兩種模式如何選擇？相信你的心中已經有了答案。

（本文刊載於第70期《焦點視界》雜誌）