粉紅熱氣球、夢幻摩天輪、流金火花幕、吉他輕搖擺……這些「高甜瞬間」都發生在一個紅色貨櫃里，箱身上閃爍著塗鴉體的大字：「Space-Time Carnival」 （穿越時空的戀愛嘉年華）。
19歲的小蘇從裡頭擠出來，手裡握了一個「周大福」絨面紅盒。
潮酷、年輕、神秘，我們似乎很難在腦子裡將這幾個詞和老牌黃金珠寶港商「周大福」聯繫在一起，但00後們做到了。
當90後還自稱寶寶，「誰抓住了00後，誰就抓住了新消費的未來」 已成為眾消費品牌的新共識。
新共識催生新營銷，會玩兒「貨櫃藝術」引誘00後的，可不止周大福。
去年，香奈兒CHANEL突然在廣州街頭開了家「可可炫光俱樂部」，二次元迷幻營業，喊你「一邊蹦迪一邊抹唇蜜」，；Louis Vuitton在紐約，一言不合就「綠出天際」，任性地把店內外所有東西都塗成了「霓虹綠」，連街上的消防栓也難逃一劫；而高端女鞋品牌STACCATO更「得寸進尺」，透過極致的光影效果營造，以波光銀與淺海藍交織出神秘的人魚色，在購物商場裡，活生生造出個反重力的「少女白日夢」……
原以高端、尊貴、奢華自我定位的時尚頭牌們，是如何消去貴婦臃腫，和00後熊孩子們玩兒到一起的呢？
心法都在「快閃」二字。
王小波曾嘆：「什麼是似水流年？——就如一個人中了邪，躺在河底，眼看潺潺流水，波光粼粼，落葉、浮木、空玻璃瓶，一樣一樣從身上流過去。」
90後讀來淡淡憂傷，00後看完彈幕一牆。
有網友總結了90後和00後的「重大區別」，如圖，非常精準。
（圖/青春上海）
同為網際網路時代的原住民，為何90後更宅，而00後更浪？讓我們來看00後在成長中都見證了哪些網際網路大事件：
（圖/紅杉資本）
通過梳理不難發現，00後才是真正的「移動網際網路原住民」。
和習慣坐在同一台電腦前與網絡交互的90後相比，00後從小就養成了「一部手機打天下」的移動瀏覽、移動交互習慣。
據紅杉資本統計，94%的00後擁有一台智慧型手機，而兩個00后里，就有一個同時擁有手機、平板ipad和筆記本電腦。行動網路的全覆蓋，加上多個上網終端的豪華配置，00後早就將「隨時隨地，隨心上網」認知為一種剛需、期待為一種日常。
無視時空，隨心上網，怎不浪到飛起？上一秒B站吐一發，下一秒小紅書種種草。在各種碎片式娛樂內容的輪番轟炸下，據統計，00後的平均注意力只有可憐的8-10秒。他們對社交媒體、直播、短視頻這樣精鍊有趣的內容「如饑似渴」，在各類泛娛樂的亂花叢中「到處留情」。
窮小子再「花心」，也花不到哪裡去，因為沒錢——可00後都是有錢的主。
千禧年後，我國經濟和科技同步高速發展，許多70、80後家庭也穩步邁向中產。這些家庭的特點是「高學歷、雙職場」。賺錢能力強、思想還開放，自然採取「經濟寬鬆、決策獨立」的養娃模式，在社交、花錢方面，都鼓勵子女「自己拿主意」。據紅杉資本調研，大多數00後，每月平均能獲得超過600元的零花錢，而大部分錢都果斷投到了自認為「超酷有趣」的線上社區和文娛愛好里。
「閃頻式」注意力、「海草式」興趣點、「擴列式」朋友圈、「飛鏢式」投錢手：00後小爺們正在向品牌主索要一個「自由與孤獨齊飛，虛擬共現實一色」的、在變幻中永恆的「美麗新世界」。
如果說PC網際網路給了90後在虛擬世界裡飛翔的翅膀，讓其足不出戶就能縱觀大千世界，那移動網際網路，則是直接給「世界」插上了一對翅膀，飛到預備「永遠躺在嬰兒床里吮指」的00後跟前，日日高歌、鶯飛燕繞—— 90後心中如山永駐的「詩和遠方」，在00後眼裡，成了一條變幻莫測的意識流。
「意識流」，本是一個文學概念。
「意識流」學派認為，個體的經驗意識是一個統一的整體，但意識的內容是不斷變化的，從不會靜止不動。因此，內容創作者要通過毫無邏輯的思維、語言、情緒碎片的堆疊、流淌，來揭露一個角色最真實的內心、深化一個劇情隱藏的內涵，從而延續一個故事的生命力。
這、這不就是彈幕？？——如果普魯斯特（意識流文學鼻祖）是00後，他一定是個流量千萬的B站UP主，各家品牌快速速找他線上帶貨。
而對標到線下的營銷方式，「快閃」則最具備這種「流」的意識。
快閃店，國外又叫「Pop-up shop」，是一種不在發達商圈長租門店，而只通過設置臨時性鋪位，用很短時間，將品牌推廣和產品營銷做到極致的「品牌游擊店」。
其實「快閃」並非新物種。早在上世紀90年代末，美國服裝店主就嘗試過類似的「趣味線下展廳+季節性銷售」的方式，但那時參與的都是個體戶，規模小、不成氣候。
快閃店在全球真正走紅，是2004年：日本時尚教母川久保玲，在看透主流時尚界的臃腫浮誇後，決定返璞歸真，用「快閃」的前衛行為反擊傳統，為其自有品牌COMME des GARCONS開設了第一家柏林快閃店，直接撬動了30%上的銷售增長。之後，紐約、歐洲時尚界大牌爭相入局，在各條老牌商圈中心建起自己的流動「品牌加油站」。
2016年，「快閃」之火終於點著了中國紅鞭炮。一時間，全國各地、各品牌、各品類的快閃店，遍地開花。人們的想像力不再局限於大牌奢侈品，而是充分滲透到大眾生活各個方面：大白兔奶糖、三禾平底鍋、老乾媽衛衣等等——似乎只要能消費的，就能快閃。
快閃之所以讓00後欲罷不能，主要是點中了他們的「上、中、下」消費三焦。
2017年的某一天，知乎悄悄地在三里屯短租了個鋪面，開了個無醫師牌照的「不知道診所」。
短短6天，3萬人挂號看病，當中不少穿著校服。
眾多80、90後知乎擁躉一臉懵圈：連字兒都不咋寫的00後，湊什麼智識青年的熱鬧？
的確，00後是從「3G-移動圖文」時代直接移民到「4G-移動短視頻」時代的，從頭到尾，他們都和純文字不搭邊。據紅杉資本調研，在各種泛娛樂的內容形式當中，00後對知乎問答這樣以文字主導的內容平台興趣最低，而對短視頻、綜藝、手游等影視娛樂內容最感興趣。
「因為視頻的內容更豐富，更能催生場景化的消費欲。」
93年的極鏈集團創始人金明在一次演講中分享。他認為，在視頻越來越主導線上內容形式時，做線下新消費，也一定要從「圖文」思維，切換到「視頻」思維，用獨特的視覺設計，把消費體驗「場景化」。（極鏈科技是國內最大的，通過AI賦能視頻大文娛、引領新興消費的科技獨角獸。）
透過金明的視角，我們似乎能夠理解「知乎一夜圈粉00後」的現象了。
這家暖萌走心的「診所」快閃店，的確賞心悅目、創意出奇。診所打出「專治不懂」的口號，診所一共開設了「內科」、「口腔科」、「心理科」、「五官科」、「放射科」、「外科」六大綜合門診，分別抓住了當下年輕人最關注的「時尚」、「美食」、「心理」、「電影」、「攝影」，和「學習」六大興趣領域。同時，把線上知乎答案刷成彩虹色，貼在風格各異的藍案展板上，讓年輕「病號」隨處 pick up新知識、新見解，這可比在螢幕上刷白底黑字有趣兒多了。
「圖像化、動態化、場景化」，知乎成功利用「快閃」的藝術造景優勢，將自己「咬文嚼字」的嚴肅形象萌化成一隻黑鼻白毛的傻狗「劉看山」，妥妥地住進了00後的心房。
一場快閃，讓知乎10～20歲的用戶占比漲出兩成。
除利用豐富的色彩、藝術的布景吸引00後眼球，品牌更要設計強互動、強社交的線下品牌活動，製造「快閃黑洞」：進去的，一個都不想出來。
增強互動性，意味著化「單向展示」為「雙向交互」。
雖很多著名品牌的快閃店都在視覺設計上花了大功夫，但因沒有顛覆「商品陳列」的底層邏輯，終淪為潮流中心又一了無生機的玻璃櫥窗。
於是，吸取教訓的奢侈品牌Hermes，破天荒地在鬧市開出了一家「洗衣店」：全店塗刷成愛馬仕標誌性的橙色，中央擺放著幾台極簡風格的橙色洗衣機，你可將自己的愛馬仕絲巾扔進去，然後選擇顏色，玩絲巾扎染的遊戲，最終帶走屬於你獨特「印記」的Hermes絲巾。
在增強社交性方面，奢侈品大牌CHANEL、Tiffany&Co，紛紛選擇開起「咖啡廳」。
通過售賣蒂凡尼水晶藍禮盒蛋糕、香奈兒COCO咖啡，邊喝咖啡邊試彩妝，奢侈大牌們將時尚櫥窗轉化成了一個姐妹聚會的社交場——「買不起香奈兒，但喝得起香奈兒的咖啡。」——引許多90後、00後網紅打卡種草，並通過活躍的社交媒體，自發地完成二次品牌傳播。
當然，00後真正的心頭愛，還是潮玩。
上月提交招股書的潮玩巨頭泡泡瑪特，就是憑一個個盲盒、一台台抽盒機，在一場場盲盒快閃中，積累出自己億萬身價的。
「盲盒」是一個很「腹黑」的營銷方式。利用年輕人對盒內未知的好奇，以及拆盒之時的驚喜感，反覆刺激00後原本就高頻跳動的神經。拆盲盒不過8-10秒，正好和00後的注意力時長同步；盲盒限量，更是打開了活躍的二手交易市場，未拆到滿意IP的人加群交易，又認識了新的「盲」友，社交愛好兩不誤。
「一切都源於熱愛。」 金明這樣總結。
作為一名90後，他雖是湖畔大學最年輕的學員，卻甘願做新消費領域的「老人」：因為他讀懂了00後的生活態度，而未來，在他們手中。
他集團旗下的潮流品牌，TakiTaki，秉承「熱愛打造，為愛製造」的品牌使命，構建了集潮流產品銷售、IP開發與授權、文娛零售於一體的潮流娛樂產業綜合運營平台，致力為00後新生代「傳遞快樂與美好」。
（TakiTaki自營IP JJ蕉）
通過「強社交線上社區+強互動線下快閃」的雙線模式，TakiTaki旗下孵化出的多款知名人氣IP，如JJ Banana、ADA、PIPPI，短短一年，迅速吸粉140萬。
每個走進TakiTaki快閃店的人，都不再是「看客」。他們變成了與裝置藝術共情的畫家、尋寶Taki扭蛋的冒險家、逮捕出逃IP的警長、聖誕樂隊的小號手——全息體驗、角色扮演、互動劇情，箭箭都射中了00後「愛玩求變」的精神靶心。不同的人，在同個空間裡，展開「專屬於TA」的內心探索。
通過互動性極強的線下快閃，TakiTaki正在改變下一代消費者對「潮流」的認知：潮流將不再是那個你「拚命追逐」的東西，而是讓你「成為自己」的那些熱愛。
當然，不論是提升顏值吸睛、還是創造互動共情，都要靠品牌團隊絞盡腦汁、銳意創新。同時，許多複雜造型、室外雕塑的生產，也是一筆不小的花費，且復用率極低，對於許多中小型快消品牌來說並不合算。
那如果預算有限，還能不能快閃？
其實，快閃快閃，只要做到「快」和「閃」，就能在用戶心理延續一條意識小流。
「快」，指的是高頻亮相。理解英文「Pop-up」的原意，最形象的比喻就是氣泡的不斷冒出、爆破、又冒出。雖不具備一次性滿足世界的大廠「壕」情，但中小品牌可以通過一段時間內高頻閃現，或同時在多地舉辦快閃的方式，通過反覆露面，慢慢滲透進潛在用戶心理。
所謂「一回生、二回熟」，高頻快閃，既能保證小氣泡連續爆破疊加出的印象深度，長期來看，還比長租鋪面省了不少坑位費。將省下的這筆錢投到產品創新研發和售後服務上，又能在獲得首個「好印象」後，延續用戶美好的心理期待，讓用戶對品牌產生安全感和依賴感。
「閃」，則是要打造高光瞬間，固化記憶。
認知心理學裡有一個「峰終定律」 ：如果一段體驗到高潮和結尾是愉悅的，那麼人們將對該體驗整體好評。
利用這個理論，品牌不必求多、求全，就集中資源打造一個「高光記憶點」。
比如，費列羅旗下的榛子巧克力醬品牌Nutella，沒法如費爸爸那樣和奢侈品聯名、金光璀璨，就選擇了一條樸素卻走心的營銷路線：品牌選擇了100個常見的英文名字，直接用人名，替換了榛子醬品身上的「Nutella」字樣。
當100瓶由人名冠名的榛子醬，在Nutella快閃店的水晶台上齊齊展開，這個零食品牌其實是開了一家「情感圖書館」：幾乎每一位來訪者，都能在其中一瓶榛子醬身上，尋到一個熟悉的人影，想起一段塵封的往事，心中莫名的悸動。而當這些訪客離開，即便他們一瓶榛子醬都不買，也一定帶走了自己與Nutella隱秘的「共同回憶」。
快閃之道，不過創「意」、共「識」、續「流」：誰能製造和延續00後的「意識流」，誰才能真正掌握他們的現金流。
後千禧時代，「快閃」將從一種營銷渠道，沉澱為一條商業世界的底層算法。
原來吸引90後的那些營銷手段，對00後，並不管用。
品牌主需意識到，種在一台電腦上就能發芽開花的90後，和拿一隻手機滿世界撲「神奇寶貝」的00後，本就是兩個物種：「PC網際網路」里長出的，是數字「居民」，而「移動網際網路」里長出的，卻是數字「遊民」。
「居民」最典型的心態就是「定」——「身有所屬、心有所安」。90後相信「人生如旅」，但無論旅程走出去多遠，總還要回家。用張愛玲的話講就是，紅玫瑰雖嬌媚撩人、值得一嗅，但芳馨持久的，總還是梳妝檯前的白玫瑰。
這種「定居」心態，反映到消費上，就是長期對某個品牌、某類產品的高度忠誠。比如，這麼多年，運動鞋還是安踏好，簽字筆還是用晨光，你愛吃大白兔，我也愛吃大白兔。
這是因為，90後童年的爆款IP就只有那麼多，大家放學後追的劇，都大同小異。共同記憶的池子大，就容易產生共鳴。當90後把日常娛樂搬到線上，他們雖迷戀虛擬時空里的花花世界，卻依然對小時候的玩樂方式倍感親切，這也是為什麼「懷舊」營銷對90後特別管用。
而遊民不同。遊民骨子裡刻的，是「放浪形骸、隨遇而安」 。
如果把十個00後放在一起談天，他們能在三分鐘內裂變出三個小部落，一幫舔耽美、一幫cosplay，還有一幫拆盲盒。
每一個數字遊民，都有自己獨特的運行軌跡，憑各自的感覺，在「上下線融合」的高維時空里官能漫遊。他們有時會誤入別人的群落，引發小小的爭執，或長出新的興趣藤條，在個性之花上添一瓣新的色彩。但他們不會永久停留，四周還有太多美好待他去探尋、去擁有：弱水三千，他們瓢瓢都取。
從這個角度講，00後的精神世界，沒有起點，沒有終局，他們一直在路上，探索、發現、感受、記錄、創造，再復刻——他們就是意識本身。
明白了00後的「意識流」屬性，品牌主原先那套「保持魅力、守株待兔」的定點營銷法，將不再奏效。那些「你以為的你以為」，都不是00後想要的美好。他們的需求，將永恆地變化、永恆地流動，他們愛的不是旅行，而是在旅行中不斷變得更好的自己。
那麼，與其砸錢炫富，讓00後「一次性愛上你」，到不如坦然接受他們的「金魚記憶」：雖然對方記不住你，但只要你在他眼前頻繁快閃，他隨機跳到你碗里的機率就會大些，往你袋子裡胡亂撒兩把金幣的機會也就多些。
也就是說，當你的品牌覆蓋了00後線下生活的各種場景，如逛街、吃飯、健身、約會，也同時涉足了他們線上娛樂的各個領域，如聊天、刷劇、遊戲、動漫、資訊，你就繞著他的好奇腦袋，打下了足夠密的「意識凹槽」，裝上了足夠多的「記憶燈泡」。
剩下要做的，就是插上電源，隨機快閃。
所以，到底什麼是似水流年？
00後的王小波會這樣回答：「 就如一個老鐵中了邪，躺在屏底，眼看條條彈幕，槽點頻頻，雙擊、板磚、小紅心心，一發一發，從身上流過去。」
參考資料：