艾永亮：電商領域的未來，誰打造出超級產品，誰將成為第二個阿里

在今年的電商領域中競爭再次升級，垂直市場持續分化，流量成本和搶奪用戶仍在繼續.....

電商企業靠著超級產品戰略驅動企業品牌影響力，服務的溢價及產品效率和用戶。

在企業品牌上，渠道壟斷優勢不再，驅動企業前行的是產品和用戶的變化。

如今的電商平台，最具競爭力的莫過於阿里巴巴和拼多多，這兩者的體量，從生產產品到流轉到用戶手中，被增加成本的幾率大致可分為，平台成本+品牌庫存成本+物流成本+品牌溢價。

阿里巴巴最大的優勢就是在各個環節上進行優化，而拼多多主打農作物、用戶日常用品等品類，去除品牌溢價，通過大規模的拼單來確立用戶需求量提高庫存精準度，降低平台成本。

拼多多最大的特點就在於它去中心化的結構且能在瞬間收集到用戶需求再做分發的差異化連結，從長期上看這對於商品流轉成本進行了改變。

沒有任何一家企業能擁有像微信一樣具有強烈連接用戶能力的產品，所以初創型企業想要脫穎而出還是有一定的難度，隨著用戶消費越來越個性化和多樣化，巨頭們的戰略永遠是試圖再打造出一款超級產品。

打造超級產品的目的就是為了給用戶提供更好的服務，讓用戶為它買單，在這方面，產品的高價值被重新定義。

舉個例子，有一款產品可以鑑別商品是否真偽，再加上提供該類的鑑定服務，那就意味著，當用戶使用產品時，就是企業培養用戶使用產品習慣的開始。

如今的用戶花費在產品上的時間越來越少，當然，這對企業而言不是什麼壞事，因為這很有可能代表著，你的產品對用戶而言越來越方便且快捷，用戶可以完全信任該產品。

打造超級產品是一場持久戰，初創型企業有著一定的機會，增強對用戶的粘性，為用戶提供較好的服務。

就像電商解決了用戶對商品的供給，而在這個過程中會出現一些企業和用戶之間新的連接和起量機會。

超級產品的誕生基於用戶流量，只要有一定的用戶流量，企業就有快速起量的機會，雖然這對於企業而言供應鏈組織難度較大，切入點難找，但也會出現像阿里巴巴這樣的巨頭企業。

打造超級產品是一個偏慢的渠道，在這個戰略上是由用戶的需求而變化的，這就意味著，超級產品必須從用戶的需求出發，重新進行產品創新，這是場比拼長跑的賽道，也是企業在市場趨勢內的機會，打造超級產品可能只是一個開始。

當渠道無法被壟斷，不少初創型企業奮不顧身地進入市場，觀察著哪些產品能夠帶來顯著的增長紅利，哪些產品有利於傳播，怎樣才能讓產品爆發出巨大的能量成為讓企業快速發展的超級產品，這些都是企業該注意的問題。

超級產品是巨大天花板的核心，可以為企業帶來較高利潤的產品，擁有較大的用戶，可能就適合打造超級產品，而沒有用戶的市場則適合「早死早超生」。

更多精彩文章，請搜索關注「艾老思」公眾