那些被忽略掉的校園廣告文案撰寫技巧！
當企業在進行校園推廣時，無論是做校園營銷還是簡單的投放校園廣告，都需要一篇好的校園廣告文案，通過高質量的校園廣告文案讓大學生受眾對品牌或產品產生興趣，從而引導讓他們達成訂單的轉化。那什麼樣的校園廣告文案才能算得上是一篇高質量的創意文案呢?
那些被忽略掉的校園廣告文案撰寫技巧！
校園全媒體投放校園廣告校果在長期對校園廣告文案分析之後認為一篇高質量的校園廣告文案，基本需要將以下所提起的這兩個問題解決掉：
1. 讓受眾自發產生想要看下去的慾望
假如撰寫了一篇校園廣告文案，大學生受眾根本沒有去看，那接下去的任何行為就是無效的了。
這就好比你花盡心緒做完一大桌南北融合、東西搭配的宴席，但你的客人根本就不想吃，這樣一來就算是米其林五星的廚師也沒轍。
因此當我們在進行校園營銷或是校園廣告投放時就需要用盡各種各樣奇特、醒目、震撼、有趣的校園廣告創意，去吸引住大學生受眾的目光，讓大學生受眾不想去看都很難。
又或者是是藉助多種渠道、高頻次的校園廣告轟炸，去接觸大學生受眾，強行讓他們去看。
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2. 更為合理有效的傳遞訴求
當企業在制定校園廣告文案時就必須用創意文案和廣告介面的配合，去更加合理有效的傳遞校園廣告想要表達的訴求，讓大學生受眾願意嘗試企業的產品，選擇購買企業的產品，甚至是像追星的瘋狂小粉絲那樣，去通宵排長隊去搶購企業品牌的產品。
而在具體方法上，更具企業校園營銷和校園廣告投放目的的差異，也會有著差異的策略或技巧。
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那麼如何才能真正做到以上兩點?校園全媒體投放校園廣告校果在長期的幫助眾多企業品牌進行校園營銷推廣後總結了以下幾個校園營銷推廣和校園廣告投放的技巧要點：
一、在校園廣告文案中巧用「特洛伊木馬」
在《奧美的校園廣告創意觀點》這本書中有一句話讓我影響，好的廣告文案，其實很像一個特洛伊木馬，而這就是一個良好的解決方法;我們這句話放在企業的校園營銷推廣或校園廣告投放中一樣同樣是非常實用的。
這些看上去千變萬化的校園廣告創意就像是一隻木馬，而它的效用則是在外部形成一個偽裝層，主要還是用於避免大學生受眾對於你的校園廣告所產生的警惕，從而讓大學生受眾更願意主動去閱讀你在高校校園中所投放的廣告文案;而你隱藏在身後的那些更為真實的企圖，就例如像是：在高校校園中推廣品牌驅動銷售業績的轉化、培養大學生群體的消費習慣和消費偏好、引導大學生群體註冊你的校園廣告等等，這些都屬於藏在木馬里的士兵，而這就是更為合理有效的通過校園廣告來傳遞述求。
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可以這樣認為，校園廣告文案就是藉助類似的「特洛伊木馬」，去闖進大學生受眾的視野，占領大學生消費群體的消費心智，讓他們主動接受企業在高校校園中所傳遞的廣告信息。
那麼按照這一種邏輯，一個好的校園廣告創意，就必須既是一個好木匠，能用錛鑿斧鋸造出一匹好木馬，又是一個好戰士，能大殺四方攻城略地。
二、一篇好的校園廣告文案創意需要：「看起來」並非很像廣告
假如是一篇高質量的校園廣告文案，大學生群體在看到它時很有可能根本看不出這就是一篇廣告，同時以潛移默化地接受了校園廣告文案所傳遞的訴求。
就好像是在我們周圍的人之中絕大多數人都明白在武漢有個黃鶴樓、在南昌有個滕王閣、在湖南有個岳陽樓，那我們又是如何明白的呢?是從管他什麼渠道去了解這些景點的存在呢?
這大多數還是因為在學生時期那些背了無數遍的古詩或是課文，例如：《岳陽樓記》、《滕王閣序》、《黃鶴樓》。
這恰好是因為這些古代巨佬級別的詩人所創作出來的千載絕句廣為人知、世代相傳，才得到了現如今一到長假就爆滿的名樓景點。
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我們如果通過營銷的視角去思考這些現象，當年那些文壇大佬的文章內容詩詞，在其中有一部分更像是一篇篇廣告文案，而且一直到現在也依然極為有效的推廣著這些景區，給當地的旅遊業帶來了巨大收入。
而這就是現在大多數廣告很難達到的效果，當企業在進行校園營銷推廣和校園廣告投放時，讓和那些大學生受眾不認為你是廣告文案，可是卻在接受著校園廣告所傳遞的信息。
而這也就是一種具備木馬屬性的校園廣告，偽裝的足夠完美，也可以「騙過」大學生消費群體的警惕心;隱藏在內部的士兵也足夠能打，能夠更為有力的傳遞產品信息。
因為現如今傳播環境的產生變化，愈來愈多的廣告主，開始重視類似軟性植入廣告，將產品裝扮成某種工具的形式植入。
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而現如今常見的線上的校園廣告創意文案，一樣有很多是採用這一種策略。
這些校園廣告文案就像一個偽裝者，伴隨著校園廣告內容環境的持續產生變化，持續的轉變成差異的樣子。
例如在校園社群上推送廣告，通常就是會裝扮成一個看起來非常相關的話題;在校園公眾號上推送廣告，就裝扮成一篇像模像樣的文章內容，在校園KOL的朋友圈中推送廣告，就裝扮成一個朋友推薦的短創意文案。
三、那麼為何會出現洗腦型的校園廣告創意?
其實，這是因為現實狀況的差異，在校園廣告創意層面也會有某一些差異的轉變，例如頗有爭議的洗腦型校園廣告。
假如把一場校園廣告之爭，形容為一場戰役，有美觀校園廣告創意的校園廣告就是一場謀略對決，校園廣告鬼才藉助無盡腦力，去打造出高質量木馬，偷偷將產品信息植入到大學生受眾心智。
可是真實中，打造出一個高質量校園廣告創意既耗時費力又費頭腦，更坑的是，有時候就算費了大量頭腦相出來的校園廣告創意，投放到校園市場中，卻很有可能一個浪花都砸不出來。
校園廣告創意終究也注重一個天時地利，假如你的校園廣告創意推送時間內，趕巧某某明星突然提出分手、外遇、結婚啥的，那麼不管你的校園廣告創意有多震撼，也都算得上廢了。
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可是企業要明白每一個校園廣告身後，可就是苦苦賺來的預算，而預算的身後是一個期盼帶來了真實銷售業績增漲的企業，一直賠本的情況下，企業要破產倒閉，員工要餓著肚子，老闆要欠債……
因此某一些脾氣強悍的營銷人，就開始避開那麼多的彎子，減弱校園廣告創意的效用，走上另一條氣宇軒昂的「野」路子，管他什麼校園廣告創意、不按套路出牌、說故事，管他什麼特洛伊木馬計，都是無效的。
因此這些人普遍性攜一句簡單直接，直指產品利益點的校園廣告創意文案，再加上單一化的展現策略，攜巨大預算，以高頻次的傳播量，佐以高密度洗腦的策略，來大量轟炸大學生受眾的心智之城。
在這一類強悍的校園營銷推廣策略下，產品信息一樣也可以打開大學生受眾心智，可是流程很有可能並沒有那麼的樂觀，很很有可能造成受眾的牴觸。
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可是在這些人認為，這些牴觸是迅速推動過程中，一些必須的代價。
這一類校園廣告創意，非常明顯的為了直接傳遞利益點，很爽快的放棄了 「校園廣告創意的隱蔽效用」，而去藉助「強行」的策略填補這一種缺點。
四、校園廣告創意的內容化
與洗腦校園廣告反過來的校園廣告創意路子，是校園廣告的內容化，這一類校園廣告奇特、製作精美，創意文案感人，是男女老少觀看佳品、圈裡圈外人都喜聞樂見的校園廣告創意。
這些校園廣告創意因為故事精彩紛呈，表達手法精湛，甚至是超出了某一些電影口碑，因此這些憑著硬核內容在社交媒體上被引爆。
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一旦引爆，被接觸的大學生受眾，便沒有被動接受校園廣告信息了，反而是主動去欣賞一個校園廣告，甚至是有的人還可能會在影評平台上評評分。
但這一類看起來已經到了最高境界的——「不像廣告的校園廣告」，實際上也會遭受某一些批判，在其中最多、最典型的吐槽就是「廣告都看完了，就是不清楚賣的啥……。」
假如依然用木馬計來做形容，就是這支木馬做的非常大十分漂亮，可是木馬內部藏的士兵看上去卻不夠。
但這一類理解同樣是錯誤的，因為內容型校園廣告的主要訴求，並非「傳播」自身的產品信息，反而是「吸引住」大學生受眾，去和他們溝通交流，而故事自身 就是一種溝通交流。
五、主要是把大學生受眾當作什麼?
不論是洗腦型和內容型校園廣告，讓他們的最後目的就是那樣：將校園廣告信息穩定在大學生受眾心智之中。
而讓他們的差異，也就是上述提起的兩個至關重要的問題：「怎麼讓大學生受眾看」和「如何合理有效傳遞校園廣告信息」。
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那麼這兩種類別的校園廣告，哪種做的更加有效呢?
坦白說我們也不知道，因為我沒有具體的數據，需要企業在進行校園營銷推廣或校園廣告投放時不斷測試不斷優化不斷調整後才能得到的結論。
但是，我們也可以從科特勒的營銷觀點中挖掘到。
科特勒在界定營銷1.0時，有幾個重點的提示：
在幾十年前的1.0的時代下，企業的營銷目的是「銷售產品」;價值主張是「產品功能性」，對待顧客的形式是「具備生理需求的大眾化消費者」。
沿著這幾個提示，我們會看到，這一些恰好是洗腦校園廣告的幾個本質特徵。
而科特勒界定的營銷3.0，也有幾個重點的提示(雖然科特勒的理論已經發展到4.0，但是在現如今大部分常見的校園廣告中，還是比較符合3.0的界定)：
在現在的3.0的時代下，企業的營銷目的是「讓世界更美好」;價值主張是「功能性、情感化和精神化」，對待用戶的形式是「具備獨立思考、內心和精神的完整個體」。
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順著這幾個提示，我們會看到這一些幾乎都是內容創意廣告的本質特徵。
或許，重點核心實際上就在於最後一項：「對待顧客的形式」：
你是把顧客當作一個有生理需求的大眾化顧客，還是一個具備獨立思考的個體。
這對於這一問題的認知，會立即影響到你接下去的廣告創意的方向，及其洞察深度。
而重視顧客的獨立個體，則非常大機率是校園廣告文案的一個必然結果。
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上述探討的就是有關於一個優質校園文案的本質邏輯：
第一步，它得是一個「特洛伊木馬」，用一個完美的廣告創意，去確保訴求的流暢傳遞。因而在這一前提條件下，最合適的廣告創意看上去不像是一個校園廣告，或是至少不那麼像一個校園廣告。
第二步，洗腦型的校園廣告是用一種強攻的形式，突擊顧客的消費心智;而內容廣告創意型校園廣告，則是用一種更加柔軟的形式，去影響到顧客。
最後，這兩種形式最核心的差異，就是怎麼樣去對待你的顧客，而重視顧客的獨立個體，是一個必然結果。
本文來源：校果研究院，如需轉載請註明來源!
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