谷歌廣告——應該花多少錢？
這個是讀者和對谷歌廣告比較陌生的同行最常問的問題之一，我經常被問到："圖帕，我應該準備多少錢/預算在谷歌廣告？
這是一個很好的問題，今天我稍微解答一下。
首先，從測試預算開始。
當你剛開始的時候，你會想要控制你的廣告成本，因為你不知道會不會成功。
但你要測試過才能確定。
測試無非有三個結果：盈利，收支平衡，或者你可能會損失一點錢。
通過最初的測試，你要深入了解哪些廣告信息與你的目標市場產生了共鳴，你還會了解哪些關鍵詞正在轉化為合格的線索和客戶。
此外，你將能夠測試你的登陸頁面上的哪些信息對將點擊轉化為潛在客戶和客戶最有效。
那測試預算應該是多少？
你可以通過將你想要測試的關鍵詞數量乘以每次點擊的成本，再乘以至少100次點擊來大致計算你的測試預算。
一般來說，一個關鍵詞至少有100-200次點擊，才能確定它是否為你轉化。
舉例來說，如果你要測試10個每次點擊成本為1美元的關鍵詞，我們會建議你準備1000到2000美元的測試預算。
在測試中不停優化廣告系列， 保留表現好的，放棄差的 ，最終使你的活動盈利。
也可以看下我之前的文章，有更詳細的內容：谷歌廣告預算計算方式
然後，拋棄預算
一旦你的廣告能夠賺錢，你應該拋棄預算。
最成功的廣告主他們的預算（budget cap）是沒上限的。
想想看吧。如果你投資1美元到谷歌廣告並得到2美元或3美元或5美元的回報， 你為什麼要把一個上限？
關注投資回報率，而不是成本
如果你想在你的市場上占主導地位，你不能只專注於管理成本 - 你必須集中精力，最大限度地提高你的投資回報率（ROI）。
我認識一個國外高級玩家，每月谷歌廣告花費超過100,000美元。數字看上去非常大，但他有利潤，ROI過關，其實一切都很自然。
那麼，你如何才能達到擴大廣告規模、獲取更多市場份額？
關注EPC，而不是CPC
你不能只關注每次點擊成本（CPC）。
許多廣告主只是專注於讓他們的CPC，是下降還是要上升。他們也會寫出更好的廣告來提高他們的Google Ads質量分數，這樣他們就可以獲得更便宜的點擊量。但這並不是全部。
當然，你應該一直在尋找方法，使你的廣告更有效。但最小化CPC不是全部。
相反，你要看看谷歌廣告是否有增加你的每次點擊收入（EPC - earnings per click ）。
如果你有更高的EP，你可以超過你的競爭對手，並獲得更多的點擊，更多的客戶。
如何計算你的EPC
很簡單，只要將你的轉化率乘以你的客戶價值（你從1個新客戶身上賺到的錢，減去成本）:
轉化率 X 客戶價值
例如，如果一個平均客戶產生100美元，而你的轉化率為1%，那麼你的EPC是1.00美元。
這意味著你可以在CPC低於1.00美元的關鍵詞上做廣告，從而獲得利潤。
但是，如果你把EPC提高到1.5美元或2.00美元，會發生什麼？
那麼，你就有空間提高你的出價，占據更多的市場份額。根據我的經驗，當你增加50%或100%的出價時，你通常會獲得比50%或100%更多的流量。
因此，如果你真的想在谷歌廣告中主導你的競爭對手，你需要專注於最大化你的EPC。
而在我的下一篇文章中，會介紹一些相關技巧。
Peace Out
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