兒童樂園可以說是當今比較火熱的投資項目，也是吸引了很多的投資者進行投資。那麼投資自然也要關注利潤的問題，兒童樂園盈利利潤最大的兩大來源主要是門票出售和會員卡的出售，門票定價是固定的，很少有變動。但是會員卡的出售越多，帶來的效益也就越大，分享幾個兒童樂園會員卡的銷售技巧，助你兒童樂園賺大錢。
1、會員卡功能展示
會員卡功能展示是通過介紹會員卡消費折扣、發卡活動、禮品贈送、積分政策、禮品交換等主要優勢來吸引顧客辦理卡。它要求銷售人員熟悉會員制政策，同時在介紹過程中仔細觀察客戶感興趣的要點，並根據這一要點指導客戶逐步辦理卡。這一手段可以直接向客戶介紹會員卡所享有的功能，如果適合需求，那麼顧客自然樂意買單。
2、不同消費方式對比分析
不同消費方式對比分析就是通過分析會員與普通客人之間的對比分析，例如從優惠金額、享受特權等方面，讓顧客了解會員的好處，這樣更容易打動消費者。你可以用計算器和客人一起計算會員卡可以節省多少錢，這樣客人會覺得我們站在客人一邊幫他省錢。
3、同類品牌對比
同類品牌對比基於對同行品牌的了解，即是通過比較其他品牌的兒童樂園來突出自己品牌的主要優勢。對比應該著重介紹自己樂園的獨特優勢。它可以從優惠力度、設施設備、環境衛生和服務質量入手。但是，切忌不可抬高自己，貶低他人，不要惡意批評其他兒童公園，以免讓客人認為這是故意詆毀的行為，從而給銷售人員留下不好的印象並加以抵制。
室內兒童樂園實景圖
4、做好後期服務工作
後期服務工作主要體現在顧客離去前向顧客詢問相關意見，並適當的提醒他申請會員卡。這種方法的目標主要是顧客滿意度較高，而滿意度很好的顧客自然對樂園有信心，抓住更高的滿意度每一個人，在引導其成為會員。
5、欲擒故縱
欲擒故縱就是對不願意辦理會員卡的客人放棄本次銷售，並表示很惋惜，並站在孩子的角度去引導父母。如果真的不願購買，那也要以更好的微笑和服務歡迎客人下次再來遊玩，絕不能表現出不耐煩。
會員卡的出售最主要的是把握客戶對娛樂需求的心，一般辦會員卡的都是家庭對孩子的成長和娛樂需求，還有就是空閒時間效多的家長。而把握住家長們的需求，自然也就把握住了市場的命脈，因為要知道兒童樂園雖然消費的主體是兒童，但是，真正買單的卻是父母。如果你說的點正好契合了父母內心的原想，那麼父母自然願意花錢購置會員卡滿足孩子的娛樂需求。
廣州康童遊樂，十一年兒童樂園|蹦床廠家，有問必答，諮詢請私信！