每個電動車專賣店都有很多電動車，不同系列，不同定位，不同價格，有一位女士想買龜王，店裡的價位分別是，4388，3699，2888。這時候，你會優先選擇哪款推薦給他？
A、先詢問客戶的購買預算，再做相應推薦。
B、優先推薦2888
C、優先推薦3699
D、優先推薦4388
得到的結果是：90%以上的人選擇了A
事實上，不要去詢問客戶的預算，而是千方百計地把展廳裡面價格最貴的產品優先推薦給他。你認為，通過預算探求到價格底線更合理，事實上，最後顧客還是會在價格上死纏爛打，砍掉你所有的利潤。
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優先推薦高價產品，客戶購買高價產品的可能性更高
最貴的產品最先推薦給客戶，就相當於在他內心裡植入了初戀，用心理學上的專業詞彙來說，就是他已經被錨定在高價產品上。在這種心理作用下，他購買高價貨的可能性就比較高。
人是一個動物，而且是一個有感情、會衝動、貪得無厭的動物。聰明的銷售員，會把消費者的購買慾望激發出來。只要他的慾望超出了理智，就會愛慕虛榮，就會衝動，就會任你擺布，最終成為你的囊中之物。
聰明的銷售員不應該去考慮客戶有沒有錢，而是要千方百計地激起他的購買慾望。不信你也試試？