學會這7種高效引流方法!實體商家再也不愁生意難做了

2019-07-16     抖星會

隨著網購的便捷和盛行,實體商家越來越難。不斷有實體商家在抱怨,如今生意沒辦法做下去了。的確,是很難!事實上現在做生意,不管你是想做線上還是線下,其中最大的難點都是一致的:流量!

流量在哪,錢就在哪!今天,筆者就跟大家聊一聊一些非常實用的實體店引流技巧!希望對您有幫助!

流量基本上可以分為兩種來源:自然流量+營銷推廣。自然流量是天生的,但它的缺陷就是有限的,而營銷推廣來的流量卻是可以人為去創造、裂變,這樣的流量則是無限的。

所以,我們想做實體店引流,首先要了解的就是顧客用戶的心理,愛占小便宜是人類的天性,而從眾心理也是一樣,當然除此之外,我們還要堅持一個原則:利他原則。

如此一來,想總結出引流技巧就很簡單了,筆者總共總結了七種方法,在這裡分享出來:

(1)免費

免費引流體驗的方法比較適用於:培訓班、健身場所、婚紗攝影、KTV試營業等行業,因為這些行業客單價稍高,而且還是娛樂行業,這樣去做更容易收集客戶的有效信息。

當然,一些多元化餐廳也會做一些類似的免費試吃等活動。

(2)超低價

超低價引流手段基本上是一種非常常見的手段了,無論是線上還是線下。我們在大街上服裝門店或者去一些餐廳吃飯,都可以看到類似的手段。比如:一件衣服低價甩賣,一份菜原價88;現價8元等。

(3)贈品

這個方法是也是最常見的一種手段之一,它最有效的核心效果是能讓用戶產生復購,我們都知道每一個人都有占便宜的心理。當得知消費之後還有贈品,基本上大部分消費者會選擇嘗試一下的。

比如:你辦理一張5000元的會員充值卡,直接贈送1000元,完了之後,還贈送家電用品,比如電飯煲等。

(4)用戶轉發

這種方法同樣是比較常見的一種手段,拼多多在這一方面做的是最好的。很多人都知道,自己的微信,往往會收到朋友發來的消息,幫我砍個價!

其實,這些都是套路了;只要玩得好,潛力無限。他們的關鍵點在於,你的福利怎麼設置、推廣渠道在哪?然後還有裂變海報、裂變轉化流程、怎麼把控等等,想做好真的需要花很長的一段時間和嚴密精細的計劃安排。

(5)合作互推

合作互推引流法是一種類型很多的引流方法,最簡單的就是在朋友圈互推,還有一些做自媒體號的,相互關注等等。其中重點就是怎麼去合作,而且一定要有相同的用戶群體。

(6)附加價值

這種手段,我們可以借鑑小區裡面的超市等一些商家做法。比如小區超市免費幫助居民代收快遞;或者有的洗衣店可以免費幫助消費者修改衣服褲腳等等。這些做法都可以帶來精準的用戶群和轉化率。

(7)社群紅包

要說什麼最吸引人,那肯定是現金了。用微信的我們都知道,往往一個群里平常冷冷清清,結果一個紅包,立馬就讓潛水的人員紛紛浮出水面。

所以,可以每天固定在運營的社群里發一個大紅包,當然,這種做法的投入成本是比較高的。如果要做最好也是選擇普遍需求的產品,這樣才可以增加復購率。

總結:

其實,在分享以上七個引流過程中,我們仔細研究可以發現,至始至終都遵從:利他利己的雙贏原則。

其中,讓顧客覺得占了便宜的同時,商家自己也能賺到錢。同時,又給顧客輸出了剛需的價值,以此吸引用戶。從而,可以達到投入小,效果好,盈利高的局面!

文章來源: https://twgreatdaily.com/zh-tw/P-Z5DmwBmyVoG_1Zes89.html