如果說，剛剛過去的國慶70年華誕最吸引人之處，除了萬眾矚目的天安門廣場，另一個北京市民和遊客必打卡的地方，便是新首鋼大橋！
國慶放假之前，9月29日長安街西延道路工程新首鋼大橋又稱「合力之門」，全面建成通車。長安街成為真正意義的「百里長街」。
新首鋼大橋的建成，不僅實現了長安街西延項目的全線完工，也為北京西部新增了一條進出中心城區的快速通道，進一步加強了首都中心城區與京西地區之間的聯繫，最直接的作用是對石景山區和新首鋼園區的發展，奠定了良好的基礎。
『地產營銷人』看到很多朋友去「合力之門」親身體驗，憑欄眺望，也感嘆正式開放的首鋼園區夜景的美麗和設計的新奇！
改造後的首鋼園區內，高爐空壓站等工業建築經過巧思設計，變身為首鋼工舍精品酒店，金屬料倉成了酒吧廊，排風管變身燈光帶，老廠房裡的「新與舊」碰撞出創意的火花。
「京城最酷的星巴克」也來到了新首鋼。美麗的秀池，遊動的錦鯉，雄偉的高爐，到處瀰漫著厚重的年代感，一座環境優美的工業遺址公園經過短短几年的建設，正奇蹟般的浮現於眼前。
石景山的嶄新變化不局限於此，在國慶期間，還有一個與樓市有關的事件值得載入史冊。
這便是鄰近新首鋼的住宅大盤——中海寰宇天下，今年簽約已達92.42億！不僅傲居北京樓市成交排名榜首，且距摘得2018、2019雙年度銷冠，近在咫尺，這個奇蹟足以震撼樓市！
毫無爭議的說，中海寰宇天下蟬聯雙年度銷冠，其業績成色十足。
首先，兩年200億的銷售額在北京樓市歷史上從未出現，這也是過去單盤近乎十年才有可能達到的量級。因此該項目創造的不僅是業績的高度，也是速度的奇觀。
其次，我們也感同身受，近兩年北京樓市並不火熱，甚至可以說是低迷。樓市行情與曾經的2010年、2013年、2016年根本無法相比，除了極少數項目能夠熱銷，大多數項目業績寡淡，甚至滯銷。在這種周期環境下，中海寰宇天下取得「雙年銷冠」，就顯得更加不可思議。
還有一點也不能忽視，從去年開始，北京樓市在長效機制推動下，正式進入「限競房時代」。小戶型、低總價產品的洶湧入市，一方面補足了供應，平抑了房價；另一方面也大大衝擊了純商品住宅項目的銷售。
很多原來熱銷的純住宅項目，在限競房攻勢下，紛紛敗下陣來，出現了銷售的停頓，甚至降價尋求生存空間。但與之形成對比的是，中海寰宇天下卻絲毫未受影響，反而對限競房項目形成一定壓制，凸顯出自己的競爭優勢，走出獨立行情，令人嘆服。
那麼，這種現象該如何解讀呢？中海寰宇天下到底有什麼魅力能突破周期的邊界和市場的引力，逆風飛揚呢？
如果從賣點角度，相信過去已有不少文章做過分析，『地產營銷人』希望從更宏觀、更多維的角度，去尋找答案。讓這個經典項目的硬核價值和營銷策略能浮出水面。
1、七龍珠集齊，喚醒「神龍」
日本漫畫大師鳥山明的代表作《七龍珠》中，當分布世界各處的七顆龍珠彙集在一起，便能召喚出神龍，達成一個願望的實現。可見，少一顆龍珠都是不行的。
這個故事比喻當下北京樓市非常貼切。
這兩年雖然供應增加了，所有樓盤都會打出自己的賣點，但一個項目的價值高度是由全部賣點要素累加構成的，單一方面的優勢並不能完全打動消費者。只有在各維度，全面綜合素質過硬的樓盤才能擁有頭部流量，獲得客戶追捧。
譬如：有的項目有地段優勢，卻沒有地鐵；或者有地鐵，周邊配套卻不足；產品戶型不錯，但沒有精裝修，有精裝修但位置又差強人意。總之，在當下市場環境下，你不太可能找到一個沒有缺憾的項目。
而中海寰宇天下則是近兩年業內外公認的幾近完美的項目。無論從區位、交通、商業、教育、產品、品牌、物業等各個維度，都具備硬核價值基因，如同「七龍珠」匯合在一起，釋放出強大的市場號召力和影響力，業績「神龍」騰空而起。
在區位上，主城區石景山多年無供應，而金安橋又是鄰近新首鋼園區最近的板塊，冬奧發展利好近在眼前，地段堪稱焦點；交通上，中海寰宇天下三地鐵交匯，6號線+S1號線+M11號線，軌道優勢獨一無二；周邊商業，京西大悅城、喜隆多購物中心舉步可達，且項目還配有金融城商業。
教育方面，北京名校十一學校石景山分校舉步可達，區域教育質量大有保障；而項目規劃的82-172㎡的多元戶型組合，也滿足了所有主流置業需求，其人性化精裝細節，更是全方位解決了生活痛點。
中海地產在石景山多年深耕，名盤聲譽轉化為口碑勢能，成為寰宇天下堅實的品質背書。而中海物業的服務水平，又為房產未來的保值增值增添了一份信心。
無缺憾、無死角的價值構成，對應的卻是與周邊二手房相比十分合理的售價，其不可複製性充分激活市場，保持了長盛不衰的業績表現。
2、嵌入宏大敘事，與冬奧一起倒計時
北京冬奧會，是舉國上下最值得期待的體育盛事。上一次是2008年北京夏季奧運會的舉辦，這一次是2022年，北京冬奧會的舉辦。就此北京也成為世界上唯一承辦夏季、冬季奧運會的國際城市。
而除了張家口賽場，北京市內能借力冬奧的板塊只有新首鋼園區。而中海寰宇天下的開發周期與新首鋼園區建設，以及冬奧會籌備節點完全吻合。也就是說，該項目可視作為冬奧展示區域形象的一部分。到2022年，新首鋼整體升級完成，而寰宇天下也完成入住。
這種嵌入國家宏大敘事，與區域共命運、同發展，和冬奧一起倒計時的項目機會，不能說空前，但肯定是絕後。它為消費者帶來兩個直接利益：一是嚴格時間表下，項目周邊基礎設施和配套會在冬奧之前達到最佳狀態，；二是搭載區域價值重塑的上升軌道，享受增值快感。
相信中海寰宇天下的客戶對此有清醒的認識和理性的預判，這也是項目區別於北京其他樓盤的最重要差異點。
那麼，「東有副中心，西有新首鋼」的工業遺址公園到底是一個什麼新物種呢？
現在來看，新首鋼不僅是冬奧組委的駐地，國家級訓練場館「四塊冰場」的所在地，也是山水融合，總面積達到70公頃的生態公園，更是新興產業的創新工場，包含豐富的商業業態。可遊覽、可逛街、可觀賽、可住宿、可辦公、可健身，集「七九八+三里屯+奧森+產業園」為一體的超級物種。
根據《北京市商業服務業設施空間布局規劃》徵求意見稿，未來新首鋼可看到大型購物中心、精品百貨店、奧運特色商品展示展賣店、國內外知名體驗文化品牌專賣店、大型綜合超市等業態功能。其定位是首先滿足周邊的消費需要，再植入文化和創意，成為北京市的名片級景點。
新首鋼帶動的是從消費到產業，全面的區域升級。包括已經公布的產業大動作——啟動中關村（首鋼）人工智慧創新應用產業園建設，完成首鋼園運動中心、動力廠改造，落地一批無人駕駛、人工智慧、「體育+」等領域示範項目，為高端企業入駐提供條件。
值得一提的是，中海集團與石景山區政府聯合打造的「中海科技金融城」板塊，是集科技金融商務、高端住宅、綜合換乘、購物休閒等多功能為一體綜合開發項目。而中海寰宇天下作為該城市綜合體的住宅部分，其價值遠遠大於單盤住宅所賦予的升值想像力。
所以，中海寰宇天下依託新首鋼的發展前景，其價值潛力無法想像和估量，這是時代賜予的厚禮。
3、敬畏市場，誠心實意客戶導向
直到今天，『地產營銷人』也不認為，換一家開發商就能實現寰宇天下的營銷業績。中海地產在開發中，充分體現對市場的敬畏，以及誠信實意的客戶導向。
中海寰宇天下每年都搶早入市，抓住最寶貴的銷售時機，實現房源的盡數去化。以今年4月三期開盤為例，一把銷售42億！足見蓄勢之強，節點排布之准。
此外，中海寰宇天下在產品打造上真心實意，極為接地氣，在提升附加值的同時，圈粉無數。
該項目是北京唯一採用海綿城市技術打造整體社區的項目，理念超前、技術先進。在社區「風控、水處理、光照、節能、通風、人車分流」等方面都進行了深入考量，適應未來城市的發展需要。
在規劃格局上，項目取法恭王府的京味府院，採取「五進六院」的中式理念，重重隱貴，步步禮序，處處精心，營造出移步易景的畫境府院空間。
在裝修細節上，運用了飄窗收納空間設計、衣櫥感應照明、廚房涼霸、USB集成電插、除霾新風系統、衛生間酸洗防滑地面、智能馬桶、廚房操作台照明燈、隱藏式垃圾桶、遙控式晾衣杆等等，這些實用並解決生活痛點的配置，讓客戶感受到滿滿誠意。
敬畏市場、客戶導向，多數房企掛在嘴上，但在寰宇天下卻能充分感知到，中海宣傳低調，產品高調，換來消費者用實際行動投票！
2019已進入最後一個季度，中海寰宇天下沖百億沒有懸念。對於購房者，可能還有最後的選擇機會，為了不與創造歷史的樓盤擦肩而過，無論如何，都值得再去一趟項目看看。