來自廣西南寧的盧總做著美容美髮和保健為一體的綜合實體店。

在前幾年，盧總的生意還是非常好做。但自2015年以來，很多事情就沒有想像中得那麼順利了。他的兩家店，之前掙很多錢，做到後面越做越大卻越沒錢，然後再到資金鍊斷鏈，導致他的信譽受損，身邊的人也開始出現失去信任，朋友也愈加疏遠。這兩年里，他每天重複地做幾件事情：借錢發工資，借錢交房租，四處奔波，拆東牆補西牆。

案例主人翁：盧文伍盧總

盧總當時在課堂上聽了袁老師講的一個觸動了他內心的一個話題：「員工好不好管理？一個企業是把服務做好就能把業績做上來，或者是把技術做好就能把符合的業績做上來。把這兩個做好了，業績卻還是上不來？」

在運營方面，盧總承認自己付出了很多。曾經為了要提高「滿意度」，盧總付出了將近三年的時間。他把公司上上下下所有的服務流程、人員、服務的標準，每一個崗位、每一個工作細節做得很到位；所有的員工的語言也都表達到位，花去了大量的時間、精力與金錢。可是，到頭來，業績並『沒提升多少。後來，還做了一些比如環境提升到和五星級衛生系統相似，把門店的各種固定資產、各種環境、各種擺設等等都做到無可挑剔，超出了環境衛生標準，甚至五星級酒店的標準。

然而，他不但沒有得到自己想要的效果，反而一批又一批的員工乃至高層都離他而去。這時盧總反應過來：所有的問題是他自己導致！

袁老師提到：「你靠什麼盈利？」這使得盧總突然思想清醒。他總結過去企業不盈利或者倒閉的原因：從0到1,1到N，這個構成裡面，我們只會埋頭苦幹，只會創造，只會銷售的，缺少了金融以及資本的思維。每天經營，所有的精力都放在員工的培訓、管理、技術上。員工和服務和運營都屬於成本。我們的努力是向著成本去努力的，如果沒有錢，資金鍊斷裂也是理所當然的。

盧總把自己的資源全部擺出來，然後重組，增加了一個金融界的思維，重組了所有的資源。重新思考商業模式，全部拆散重組，自定了一套方案，分割為三個板塊。商業模式的重新梳理，所有的管理架構、人事架構、管理流程、從上到下的管理的模式重新定位。再結合資本如何運作？通過借跟融以及流通的思維，把所有沉澱下來的現有的資源如何去變現？做出了一套商業模式，充分利用「視覺體驗模式」，運營免費模式之體驗模型，讓顧客進店煥然一新。

盧總將養生館內的每一個包間打造出不同的故事，創造出體驗感非常棒的環境。通過賣項目、賣品相、賣資格、賣股權、賣未來的思維模式，創造最大的利潤。

大概十多天的時間，這家占地面積4000多平方，投資1200萬，在以前一個月也就五、六十萬的業績，而且每個月是虧損的。後來，通過體外跟體內的拆分去運作，因為原來這家店總共有80多名員工，他把就把員工拆分成兩個板塊：運營部和技術部。技術部：養生師、采耳師、沐足技師。運營部：店長、主管、收銀接待、衛生員、保安、服務員等。

後來開了會議，做好準備機制合伙人的啟動會議，組織所有的員工到多功能廳，宣布整個店的機制改革、提成改革，讓所有的員工能夠成為合伙人、老闆。那麼如何成為合伙人呢？很簡單，運營部交1萬元的保證金，技師部交3萬的保證金就可以成為合伙人。

當盧總宣布整個店80%的利潤免費送！在場的員工個個目瞪口呆，會議廳一片譁然。大家都匪夷所思：盧總發生了什麼？

每做一個客單價的業績，公司跟員工二八分，盧總拿二員工拿八。拿20%的成本來做這家店運營的開支（房租水電），80%是員工的提成。員工不相信啊，心裡有疑慮啊，盧總當場就叫財務調出十個員工三個月的業績統計表，提出一兩個員工現在的業績套在原來的機制，同樣的數據、同樣的業績套到新的提成機制里。那麼原來的員工是拿到六千多的工資，套到現在新的機制就從原來的六千多變成一萬多的工資。

其實，這個就是通過「左手晃右手的一個雞蛋變三個雞蛋」的道理。那麼「左手晃右手的一個雞蛋變三個雞蛋」。到底講的是什麼呢？如何實現？

員工沒有錢卻想要成為合伙人，怎麼辦？盧總早早就想到這一點，他邀請了當地有名望的有富人，當場借錢而不收任何費用，免費借錢員工，由盧總做擔保人，從月工資內扣除40%來作為還款。

一、為什麼要收保證金？

1、錢不在則心不在，員工站隊的重要性。

2、員工不會說公司的好話，為後期做鋪墊，讓員工自發為公司發文案，搞宣傳。

二、成為合伙人有什麼好處？

1、二八分成，公司拿20%做公司的水電、房租的成本開銷，員工拿80%的利潤提成。

2、參與每周15%的分紅。

40多天，方案落地，養生館的營業額也從原來的50-60萬元/月增加到900多萬/月，翻了十幾倍。

以上說的是體內拆分。接下來說說體外是如何資本拆分。如何資本融資？把所有的顧客，消費者轉化成消費商，就是把顧客變成員工？

首先構架好自動引流的機制-------主要分為三個架構：會員合伙人、創始合伙人、發起合伙人。

第一，如何成為會員合伙人（消費型合伙人）

1、充值13600得消費卡金13600（包括：送13600消費卡金，送13600親情消費卡金十張，另外得到等額13600神秘產品大禮包一份）

2、參與每周營業額的15%（平均加減分紅，每周發放一次）

3、完成1個合伙人的招募，獎勵3000元的介紹費

第二，如何成為創始合伙人

1、每家店只招收10個會員合伙人，收取136000保證金

2、完成十個會員合伙人的招募，本金返還

3、坐享3年的分紅（享受會員合伙人的資格，含有1%的營業額分紅，5%代理分紅，每周發放一次）

第三，如何成為發起合伙人

1、每家店只招收1個會員合伙人，收取1360000保證金

2、完成十個創始合伙人的招募，本金返還，獎勵68000的介紹費

3、坐享3年的分紅（3%的勞動業績分紅，所有代理8%的代理分紅，每周發放一次）

這種的限時限人限額的引流你懂了嗎？

了解不會損失什麼！！！拒絕可能錯失良機！！！

免費究竟意味著什麼？

企業所提供的產品和服務如果都在做免費，那麼企業又將如何盈利？

免費是一件具有顛覆性的模式！

商業的本質就是盈利，免費不是賠錢！免費顛覆了固有盈利模式的限制，它打破了固有的「交易」一詞的概念，讓你的產品「免費」的同時實現盈利！

免費的商業模式無處不在！

你會發現生活中現在有免費的車可以坐；地鐵里有免費報紙；移動公司充話費免費送手機。

沒有不能免費的產品，只有不會免費的思維！

免費就是商業的未來！

老闆的成長速度，就是企業的發展速度，老闆的格局，就是企業的規模，老闆的遠見，就是公司的發展方向，老闆的精神生命力，就是企業的壽命，覺醒，學習，突破，持續成長是你唯一的法門。

希望這個案例對大家的思維有所啟發，也希望大家能夠舉一反三，靈活運用，把這些策略的精髓能夠真正的運用到自己的生意中。