以用戶視角觀察存儲產品，
是件挺有時代感的事情；
以渠道視角觀察存儲產品，
是件挺有歷史感的事情。
XSKY的XE2000系列，即是如此。
XE2000系列，繼承了最純粹的分布式存儲血統，用戶的數據可因此匯聚成湖，渠道商也因此可與用戶保持高頻互動；XE2000，也是最產品化的分布式存儲，用戶可開箱即用，渠道商的項目交付時間也可壓縮在一周之內；XE2000，還是「最不像」分布式存儲的分布式存儲，用戶因此可承襲所有傳統存儲的使用習慣，渠道商也因此不再將分布式存儲，歸為「另類」銷售。
產品化的XSKY
過去30年間，ICT領域一直信奉「得渠道者得天下」，但在公有雲市場，此定義必須有所延伸。銷售型渠道可以直達用戶，應用型渠道可以觸及場景，服務型渠道可彌補生態空白，但只有聚集運營型合作夥伴，聚合SaaS型生態企業，才能始終在公有雲市場占有一席之地。
言歸正傳，XSKY一直是家產品型公司，是一家專注於分布式軟體定義存儲的產品型公司，這在十年前並不能想像。通俗地解釋，分布式軟體定義存儲可以適應90%以上的應用場景，例如當作SAN存儲使用，與資料庫對接，再例如替換磁帶庫或光碟庫，進行數據備份；還例如其可支撐虛擬化、雲、容器、人工智慧、大數據等場景，與異構雲緊密契合。
當然，在相當一段時間內，分布式存儲被局限在高性能計算、大規模媒體資料庫等較狹窄的應用場景中。也就是說，狹窄的應用場景決定了第一代分布式存儲公司的生存狀態，此類公司很難實現產品化項目交付，其需要重度參與用戶的系統運維，並深陷與用戶的定製化需求開發。
可以進行橫向對比，很多基於OpenStack的雲計算平台，難於產品化交付，雲廠商必須貼身服務於用戶的定製化需求。與此類似，第一代分布式存儲公司的業務模式，也與IT外包公司差異不大，產品不穩定就靠服務貼補項目，研發團隊常年不在實驗室，而是在用戶的數據中心，每個項目都可能成為工程師資源的無底洞。
「而XSKY實現了大型網際網路數據中心技術的產品化，公司將80%的精力放在產品研發。」XSKY營運長翟靜，如此解釋公司的技術特性。可如此比喻，如果存儲系統是一輛汽車，Ceph就是底盤，而XSKY則配套研發了發動機、車身、輪胎、制動系統、電氣等系統，推出了可量產的商用整車。而不是說基於發動機，為用戶提供改裝服務。
XE2000傳遞了什麼信號?
繼續展開此產品化話題。目前，XSKY產品已經大規模商業化部署於500多家客戶，客戶涵蓋了政府、金融、電信、廣電、教育、交通、醫療、能源、製造等不同領域。根據IDC《2018年Q4中國軟體定義存儲及超融合市場跟蹤報告》顯示：截至2018年，在中國軟體定義存儲（SDS）整體市場份額排名中，XSKY位居第四，其中對象存儲細分市場排名第一（24.3%），領跑中國對象存儲市場七個季度（從2017年H1至2018年Q4），塊存儲在細分市場排名第三（15.4%）。
列舉上述數據，一是為說明XSKY的市場地位，二是強調其產品化的分布式軟體定義存儲概念，已經廣被用戶認可。而回述文章開頭所提到的XE2000系列，其是XSKY推出的第一款一體機設備，繼承XSKY純正的分布式軟體定義存儲血統。當然，這也是一種信號傳遞。
通常一家軟體企業開始推出硬體產品，必然已釋放出諸多信息。舉例說明，近三年來，OpenStack企業熱衷推出超融合設備，市場目的可分為幾類：其一，以硬體產品為合作跳板，發展渠道夥伴，並進一步拓展中型企業市場；其二，以超融合為技術跳板，為企業提供虛擬化或「雲就緒」環境，此後則可平滑演進到真正的雲平台；其三，以超融合為場景跳板，將雲計算拓展到網絡邊緣，實現混合雲部署。
相比而言，XE2000系列是軟體定義存儲一體機，不是超融合設備，但也有類似的價值。目前，XE2000系列分為標準版（3節點）和擴容版（6節點）兩個版本，並支持更大規模的無縫水平擴容。3節點標準版集群可選60TB/120TB/150TB三檔容量包。其主要應用場景包括：虛擬化和虛擬桌面、統一存儲、文件管理和共享、數據備份等。
從技術指標分析，最小可部署3個節點，已經說明了XE2000系列的市場定位。也就是說，XE2000系列的推出，即標誌著XSKY的業務布局，正在從頭部客戶市場，延伸拓展「規模型」企業，正在從中心城市，走向區域市場。
為何有此結論？分布式軟體定義存儲的技術核心理念是，實現軟體與硬體系統解耦，而XE2000系列又重新將兩者耦合。這不是技術倒退，而是面對不同規模的客戶，XSKY提供了不同交付模式選擇。
其實，所謂軟體與硬體解耦，就必然涉及到交付過程中，軟體與硬體的兼容適配。XE2000系列則在工廠中幫用戶和集成合作夥伴解決了上述問題，用戶開箱即用，渠道商的項目運作交付的周期，也將從20周，降低到7周。
「最不像」分布式存儲
另需說明，XE2000系列繼承純正的分布式存儲血統，但其也是「最不像」分布式存儲的分布式存儲。十年前，谷歌推出第一代Android智慧型手機T-Mobile G1，該產品擁有智慧型手機所標配的大尺寸觸摸屏，但也保留了滑出式物理鍵盤。也就是說，谷歌是在兼容功能機手機時代用戶的應用習慣，至少可以更容易接受智慧型手機。
XE2000系列的設計思路也與此類似，替代傳統的SAN存儲設施，以「深度優化的分布式軟體定義存儲軟體+通用伺服器」就可以支撐企業關鍵業務，這一目標不會改變，但顛覆技術架構，並不等於改變用戶應用習慣。
XE2000系列已經達到與SAN存儲同樣的產品性能，但在接口和功能方面，充分考慮和匹配用戶的遺留應用。這就是說，用戶可以在不改變使用習慣的前提下，就可完成存儲架構革命。軟體定義存儲也因此不再是單獨的採購品類，用戶在選擇SAN中端存儲硬體設備時，XE2000系列也將成為選擇之一。
數據永活的價值
上述即是XE2000系列對用戶的價值，而再回歸文章開頭所述的渠道話題，XE2000系列縮短了項目交付周期，也降低了新技術的導入接受難度。當然，更重要的是，其產品特性還在幫助「渠道老兵」找回初心。
其實，傳統存儲設備對渠道夥伴並不十分友好。
其一，對社交不友好。存儲承載著用戶的核心數據，支撐著用戶關鍵應用，但存儲設備高穩定性、高可用性的技術特性，也是意味著，在3~5年的產品使用周期中，渠道商不可能與用戶保持高頻業務接觸。
其二，對增值不友好。如果將傳統存儲設備比喻為「數據銀行」，但其經營範圍單一。僅提供數據存取款服務，拒絕提供數據理財服務。這意味著，渠道商與用戶只能保持設備買賣關係，而很難基於數據提供增值服務。
其三，對遷移不友好。傳統存儲設備幾乎沒有「數據遷移」概念，數據遷移的技術難度，相當於在三個月內讓工程師減重30斤。這意味著，從成本支出和技術難度兩方面考慮，用戶與其購買新設備，也不願意進行數據遷移。當然在此過程中，用戶隨時可以更改新品牌，數據也將割裂在不同的空間中。
上述即是傳統存儲設備的「三個不友好」，「而XE2000系列的價值則在於數據永活，如果每5年就進行一次數據清零，談何應用創新。」XSKY渠道總監張錦燕說：「分布式軟體定義存儲沒有數據遷移，只有每年不斷的系統擴容，數據也不會被定期打入『冷宮』，搬家到磁帶庫中，只會持續匯聚成數據湖。因此，數據將轉變成企業的生產資料、數字資產。」
這就是XE2000系列的價值，而由此，「渠道老兵」的產業角色正在發生變化，用戶可不必關心數據遷移問題，也不必關心數據存儲和平台運維，「渠道老兵」將以數據云服務商的全新角色定位，為用戶提供全生命周期的數據服務，並基於此與數據進行業務應用創新。
「同時，XSKY已面向大數據、容器、人工智慧等應用，開發提供了豐富接口，這將幫助合作夥伴在基礎設施層面、數據層面、應用層面，保持與用戶的高頻互動，幫助傳統存儲渠道商，完成面向雲計算、大數據的技術轉型。」張錦燕說。
結束語
毫無疑問，軟體定義一切的時代已經到來，從網際網路到企業數據中心，莫不如是！而對於市場有著天然敏感的渠道商來說，能否抓住這一波技術革新趨勢，關係「得道」與否；而至於是選擇純軟，還是一體機？謂之「術」。道術相互依託，共同成就合作夥伴轉型之路
作者 | 張戈 （公眾號ID：TechECR）
【TechECR】關注科技企業生態體系建設，這裡有思考、有觀點；有點頭咂嘴，也有會心一笑。創始人：張戈，曾任《商業夥伴》、《電腦商報》副總編，不碼字，不寫稿子、只輸出有質感的文章。以生態合作為視角，研究IT產業18年，常年保持對ICT企業、IT方案商、IT渠道商保持高頻度採訪。同名專欄現已入駐各大主流媒體平台。合作聯繫：[email protected]
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