玩攝影很耗錢，如果不是家裡有礦，我們普通人必須要考慮如何賺錢的問題。很多人喜歡攝影，就想以後做個職業攝影師。不過現在網際網路時代，做自由攝影師的人越來越多，可什麼是自由攝影師呢？怎麼才能成為自由攝影師呢？自由攝影是否賺錢呢？
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其實，無論是上班還是自由，做攝影最容易賺錢的就是拍攝人像了，可人像攝影也分很多類別，應該怎麼選擇呢？而且大家平時在網上看到的自由攝影師，大多都是自由兒童攝影師、自由寫真攝影師，為什麼沒有自由婚紗攝影師呢？寫真攝影和婚紗攝影有什麼區別？哪個賺錢更容易一些？
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在近一年的時間裡，這些問題一直困擾著我，最近答案逐漸清晰，所以分享出來，供你參考。如果有收穫，歡迎轉發鼓勵。
所謂自由攝影，意思是不在影樓或工作室上班，不受僱於任何人，自己給自己打工，自由接單拍攝後期。自由攝影好處壞處都有。好處就是自由不受管制，收入方面賺多賺少都是自己的，更有幹勁，也很開心。壞處就是你不能只專注前後期技術，還要承擔起包裝宣傳推廣的責任，要做很多與攝影無關的事，對某些人來說可能力不從心。如果你想多賺錢，只能去做更多事，比純上班要累。
現在市場上，常見的自由攝影師有寫真類、兒童類、婚禮類、家庭類、美食類、風光類、活動類、手機攝影類等。
在所有的攝影類別中，目前來看，最容易持續、穩定賺錢的，應該是人像攝影。因為其它類別的攝影，客戶需求不是很廣泛，而且具有標準化的特點，比如產品攝影就有具體的要求，個人可能無法完美交付。而人像攝影就不同了，第一客戶基數大，幾乎每個人，特別是每個女孩都會有需求，甚至是多次；第二對於照片的要求，只需要做到「好看」就行了。這個好看是一個非標準的定義，每個人都有自己的理解。一位攝影師只要有自己的風格，就會有志趣相投的顧客。第三是從技術角度來說，人像攝影的要求並不高，拿個膠片機「隨便拍拍」也可以收費。這裡沒有輕視人像攝影技術的意思，畢竟背後還有審美因素。
但在人像攝影中，也分為12個類別：孕婦攝影、分娩攝影、兒童攝影、親子攝影、家庭攝影、寫真攝影、婚紗攝影、婚禮攝影、老年攝影、形象照、時尚人像、紀實攝影等。
在這些類別中，「家庭攝影」是最近幾年從西方傳來的概念（其實無論技術還是理念，整個攝影都是西方傳來的），最早由成都的「家庭日記」工作室進行普及，逐漸培育起來了這個市場。家庭攝影不只是在拍人，而是以「家」為基礎概念的紀實記錄。現在有一些在從事家庭攝影的自由攝影師，市場正在擴大。
其中「分娩攝影」還是一個剛萌芽的新類別，我有學員在從事這個領域，當然還在摸索、探索中，因為無論國內外，都還沒有成熟的案例。分娩攝影有幾個很難解決的痛點，可能需要漫長的時間來解決，未來的市場情況也不是很清晰。
老年攝影、形象照、時尚人像和紀實攝影，在人像攝影裡面是偏小眾的類別，不是不賺錢，而是難，對地理區域有要求。人像紀實當做純愛好就好了。
在人像攝影中，最成熟的、最賺錢的，是婚紗攝影。最早的婚紗攝影，是在90年代從中國台灣傳過來，算起來也有20多年的「歷史」了，歷經數次改革變遷，已經形成了非常成熟的實體盈利模式，市場規模依舊很大。在這個基礎上，延伸出了人像寫真、婚禮攝影、孕婦攝影和兒童攝影。這裡面除了婚禮攝影，其它都是最賺錢的類別。婚禮攝影客單價也比較高，但需求量還不如婚紗攝影。而且地域性的婚禮攝影，基本上都被婚慶公司壟斷了，異地婚禮攝影的成本增高，所以自由度並不高。
可是，在目前的市場上和網絡上，到處都有自由的兒童類攝影師、自由的寫真攝影師，為什麼沒有自由的婚紗攝影師呢？要搞明白這個問題，需要先回顧下自由攝影師的發展。
自由攝影師的發展，離不開網絡的發展，具體說，是自媒體平台的發展。
2005年，豆瓣網上線，主打影音圖書點評，以文藝著稱，後來有了同城和小組；2005年底，校內網上線，並在2009年改名為「人人網」。在沒有VB和VX的那幾年，就有攝影人在豆瓣網和人人網開始自由接單拍照了，但並沒有形成氣候。這時候，自由攝影師的土壤還沒有形成。
2009年，新狼VB上線，在與企鵝VB的較量中，取得了勝利，後來逐漸壯大；2011年，VX這款大眾APP上線，2012年8月，VX公眾平台上線。無疑，這兩個產品的出現，會寫入中國網際網路的發展歷程，深度影響了大眾的上網習慣，也催生了無數自媒體創業者。在這背後，是從傳統PC時代向移動網際網路的轉型，科技改變生活，是真的。
自媒體時代的來臨，也給自由攝影師的發展提供了機會。他們通過Vb和VX來展示自己，吸引粉絲，接單拍攝。當時機成熟，便辭職獨立，做自由攝影師。時至今日，不僅攝影師，大部分的自由職業幾乎都要依賴這兩個平台。
所以，自由攝影師的真正發展，還不到10年。另一個關鍵性時間點，是2016年，知識付費的興起，由此促使更多成熟的攝影師走向獨立自由。他們開班授課，教會了學員，學員也開始獨立自由，慢慢形成了正循環。也就是說，在這三四年的時間裡，自由職業和自由攝影師才越來越多。
了解完背景，我們就可以來說問題了，為什麼自由兒童攝影師、自由寫真攝影師那麼多，卻幾乎沒有自由婚紗攝影師呢？其實，只要弄明白他們的區別就理解了。
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先說自由寫真攝影模式
婚紗攝影就複雜多了，也比較困難
為什麼影樓機構拍婚紗可以盈利呢？因為他們是流程化操作，每個環節都有專門的工作人員對接，對任何問題，都有成熟的應對模式。比如市場部負責投放廣告，客服部負責溝通談單，禮服部給顧客搭配衣服，化妝部負責合作造型，攝影部只管拍攝，後期部專注修片，產品部主管實物製作......一個大型影樓里，會有20~100位工作人員，針對不同環節需要劃分不同部門。
另外，影樓的產品也能起到規模化，比如統一採購化妝品、服裝、道具、等，這樣可以大幅度的節省成本。而且婚紗攝影發展了20多年，也是歷經改革，總得來說是「報團取暖」。比如場地，大型影樓可能會投資上千萬，來自建攝影實景基地。中小型影樓，就去別人的實景基地拍攝，因為頻次高，可以談下來較低的價格。現在還有一種模式，中小型影樓自己不養化妝師和攝影師了，只有市場部和客服部，接單後，直接轉給實景基地。基地自己有很多化妝師、攝影師，也有服裝和場景，直接把後續工作都做了。然後影樓和基地分錢，這樣對雙方都有好處，影樓不用養人，基地不愁沒活干。
如果是異地旅拍，影樓有3種方式解決。1、中小型影樓會用包車的方式，一次拍攝十幾對顧客，可以壓縮成本。2、大型影樓會直接在異地（一般在風景好的旅遊區）開設分店，讓顧客直接去那邊，當地工作人員對接。3、還有一種不包車也不開分店的方式，找當地的影樓合作，這邊影樓接單後讓顧客過去那邊的影樓拍攝，然後給他們分成。
婚紗攝影是一個需要團隊才能完成的工作，它環節比較多，每個環節都很複雜。在一二線城市開一家影樓，投資至少幾百萬到數千萬，房租、裝修、市場宣傳、人員工資和產品折舊都是大頭。工作室的成本會少些，因為不用門面房。歸根結底，影樓模式之所以成功和盈利的原因，是因為背後有強大的資本加持，這根本不是攝影師一個人能玩得轉的。
曾有嘗試過獨立自由做婚紗攝影的朋友和我說，他有老顧客去影樓拍的婚紗照，問了下費用，把他嚇壞了，因為影樓的客單價是他拍攝的成本......比如去影樓拍攝，最低5000元就能拍一套，含室內外不同景點，4~6套衣服。而獨立攝影師要做到這些，成本就不止5000元了。所以自由攝影師和影樓競爭，毫無優勢。
首先我們先定個位，綜上所述，人像攝影是相對容易賺錢的類別，其中兒童類和寫真類市場需求廣泛，因此如果你想做獨立自由攝影師，建議找好方向。其它像婚禮攝影、美食攝影也可參考。簡單說，想成為自由攝影師，只需要3步：1、積累作品；2、約拍接單；3、宣傳曝光。下面詳細說一下。
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積累作品
當你掌握了攝影基礎後，第一步就是要積累作品，這是你去接單的敲門磚。積累作品的過程，也是持續學習攝影前後期技巧的過程。你可以找同事、朋友或家人來創作，也可以公開徵集互免約拍，只要能拍出優秀的作品就好。
約拍接單
有了幾組不錯的作品後，你就可以去宣傳曝光了。開始先不要擴大範圍，比如就在票圈發發就好，然後讓朋友幫你介紹顧客。開始定價低些，一般在300~800之間。我見過很多自由攝影師，哪怕只有1000多位好友，每個月接單量就能達到10幾套，收入還是不錯的。這個階段的目的，是為了學習面對真實顧客的經驗，包括技術、溝通和服務等，邊總結邊提升自己各方面的水平。
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宣傳曝光
如果你能每個月拍4組客單以上，就可以適當提高客單價了。成熟的攝影師，寫真客單價在1500~3000之間，每個月接5單客照就能收入近萬元。當然要看各地的消費水平，以及你的作品質量要和定價相符。但這樣過一段時間，你原來的宣傳渠道的流量肯定不夠用了，這時候就需要增加宣傳曝光。可以去多個平台發布自己的作品，比如VB、圖蟲、PO等，吸引潛在的顧客關注。如果想快速的成長，想持續的擁有影響力，你還需要通過文案寫作、活動策劃、資源整合來打造個人品牌知名度，這是獨立攝影師的高階玩法，可以讓你在短期內實現爆髮式增長。有這方面需要可以私信諮詢我。
如果你有本職工作，可以先按上述建議操作，當你利用兼職接單的月收入，可以達到工資水平的時候，再考慮辭職做自由攝影師的問題。如果你是大學生，那就用課餘來鍛鍊學習，你有更好條件來完成這些目標。另外，技術是需要不斷學習的，沒有「足夠」的時候。
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最後，有問題歡迎留言交流，祝你早日成為獨立的、自由的、賺大錢的攝影師。