本文由運營公舉小磊磊（公眾號ID：gongjulei）獨家原創首發
近年來，隨著抖音、快手等短視頻直播app的快速發展，手機也逐漸發展成為農民手裡的「新農具」。
江蘇連雲港市海頭鎮的海臍村，在當地小有名氣，被大家稱為「網紅村」，雖然常住人口只有1100戶，但從事短視頻直播的人已經達到了兩三百人。
保守估計連雲港的帶貨主播總粉絲數達到1個億。
江蘇衛視報道
在快手搜索一「海鮮」兩個字，會發現江蘇連雲港的漁民基本占據了「半壁江山」。
這些漁民「化身」成了主播，攜手漲粉，每個人的視頻類型風格都差不多，粉絲多的高達300多萬，其他也都有幾十萬到百萬不等。
一位叫做「彩雲海鮮」的快手主播，沒接觸短視頻前是一名漁民，每天早出晚歸，一年的收入只有幾萬元，還要被漁販賺走一些差價。
2017年，他開始拍短視頻，通過直播銷售自己捕撈的海鮮產品，截止目前已經收穫了269萬粉絲，捕撈的海鮮銷往了全國各地，年收入更是翻了上百倍。
據某平台數據顯示，2018年該平台全國播放量前十鄉鎮中，海頭鎮的視頻播放量達到165億次，位居全國首位。
農民主播直播帶貨不僅改變了他們自己的人生，也帶動了當地經濟的發展，2017年，海頭鎮居民通過線上賣海鮮獲得的收入已經接近3億元。
雖然直播帶貨賣得紅紅火火，但是隨之而來出現了一些問題，比如「產品質量」、「如何退貨」等等。
例如，在該新聞評論區，有人吐槽：
「短視頻里大部分產品都是誇大的，實物和視頻樣品差太多，再也不買短視頻產品」
「家裡老人買的海鮮就是連雲港的，說是新鮮貨，結果全是泡發的鹹味全都扔了」
一、為什麼農村做直播或短視頻的人越來越多？
由於地域以及文化方面的差異，許多城市裡的人很喜歡看農村裡的生活，內陸的人會好奇海邊人的生活。
就像《嚮往的生活》《變形計》之類的綜藝節目一樣，大家對農村生活和各種奇特現象很好奇或是嚮往，大家也更願意去看農村直播或短視頻。
以海臍村為例，很少有人會有出海打漁的經歷，而通過直播則能滿足大家的好奇心。
就是因為有了如此廣闊的需求，也有了越來越多人去參與，當有人開始在直播賣貨獲利時，整個村就會爭先模仿。
海臍村就是一個最典型的列子。
以「彩雲海鮮」為例：
主播會在鏡頭前使用誇張的表情和動作，把生鮮扔進已經沸騰的油鍋里，生炸龍蝦；
又或者在鏡頭前作出非常享受的表情，現吃海鮮；
有的時候還會拉上女兒為自己助陣，吆喝吶喊。
「彩雲海鮮」的快手主頁中擁有小店功能，目前顯示了60件海鮮商品，總銷量高達13.8萬件，單品價格在100元以上。
按這個數據統計，「彩雲海鮮」單單一個快手帳號總銷售額，就達到了驚人的1380萬元之多。這還僅僅是明面上的數據，不包含私聊轉帳購買的。
雖然像「彩雲海鮮」這樣做到200萬粉絲的並不多，但在海臍村還有大量幾十萬粉絲規模的主播網紅，經常一場直播就能為他們帶來上千單的銷量，年流水輕鬆突破百萬。
直播與短視頻，改變了這個海邊小鎮。
二、投入成本相對較低
一台手機，一個自拍杆，一副耳機，就是做直播所有的投入成本。
不需要複雜的設備，你就可以隨時隨地進行直播，如今4G網絡早已鋪設到了每個村上，5G的腳步也日益臨近。在海邊也能保證順暢直播，不需要什麼成本投入，也讓更多的農民、漁民加入到直播的行業來。
而且直播的門檻較低，不需要你會說流利標準的普通話，你只要對著攝像頭把日常農活、出海記錄下來就行。
用最簡單質樸的語言，記錄下最真誠淳樸的鄉村生活，並不會消耗過多時間，也不耽誤日常農活。
三、可帶來額外的收入
在農村，家家戶戶都希望致富。
像果農、菜農、漁民之類的，本來銷路就比較少，多數只能低價賣給中間商，有時我們也能經常看到「XX地香蕉滯銷」之類的新聞，而直播或短視頻則可以成為一種網絡經濟，甚至原本種果樹、捕魚更掙錢。
在直播中，可以直接銷售農漁產品，不僅可以拓寬銷路，還能避免了中間商賺差價，從而增加了農民的收入，而當你積累了一定的粉絲，通過粉絲打賞甚至接廣告的方式都能夠帶給自己額外的收入。
90後村民張秀超和張秀玲兄妹本在外地工作，去年才選擇回海臍村創業拍短視頻賣海鮮。
妹妹以村花的形象出現，因為其小清新的風格瞬間成為網友追捧的對象，目前一個視頻點擊量是數十萬，一個視頻最多能帶來上千個訂單，這個轉化率是非常驚人的。
他們對記者透露，如今兩個人已經發展成為一個擁有20多人的團隊，從拍攝視頻到最後發貨，全部由團隊打包完成，沒有中間商經銷商賺差價。
目前一個月的流水能達到300萬，即便按照10%的利潤計算，年收入都高達300萬+。
四、年輕人易接受新鮮事物
如今在農村做直播或短視頻的大多是年輕人，相對於上一輩的人來說，90後為主的他們原本就對諸如抖音、快手之類的app感興趣，相對來說也容易接受新鮮事物。
通過直播賣貨不僅可以幫助到爸媽，還可以出名，受到觀眾的喜愛，也更加激發了他們進步的動力。
在漁船聚集的海臍村碼頭，隨處可見正在直播的年輕人，在這裡基本都是以父母出海打漁，兒女負責直播賣貨的模式，分工明確，各司其職。
五、直播的視覺感染力強
如今，抖音、快手等各類短視頻應用已融入大部分人的日常生活。
上下班通勤路上刷一刷，吃飯時看一看，隨時隨地都能看見行人低著頭刷著短視頻。
短視頻APP從某種意義上說，已經逐漸走入了大家的日常當中，上至老人下至小孩無一例外。
而且相比傳統的導購模式，短視頻直播的帶貨感染力更強，直播親自食用或使用產品，能夠讓客戶擁有更高的信任感與體驗感。
對於零食、水果、海鮮來說，這類單價不高又容易引發人衝動消費的商品來說，很多人購買的目的其實就是圖個高興，也更容易下單。
農村電商正逐漸成為新的風口。
畢竟馬雲曾經說過「未來20年，中國和全世界的農村都必須擁抱網際網路、擁抱數字經濟。」如今這如同馬爸爸所預料的，手機已經逐漸成為了新一代「農具」，直播也成為了新「農活」。
過去漁民、果農想要售賣自家產品只能賣給中間商販子，農民自己得到的利潤很少，銷量也不高。
而隨著抖音、快手等短視頻直播app的崛起，農民通過直播帶動農產品的傳播和銷售，對農民的辛勞成果不被浪費，有著很大的幫助。
不僅能幫助農民脫貧致富，更關鍵的是幫助農貨找到銷路！
當然，在小公舉看來，目前現在整個電商直播行業還不完全成熟，未來還需要平台做出更多規範和監管，並且平台方要平衡好消費者、主播和平台自身等多方的利益。
可以說，直播為電商帶來了一片藍海，充滿著無限可能。
直播帶貨，脫貧致富
你心動了嗎？