【億邦動力訊】Tiktok要開啟全球商業化時代了。
據了解，日前，Tiktok集結了十幾家頂級代理商，宣布將從2020年起開始全球發力，將商業化埠開放至更多國家。
據TikTok代理商之一臥兔網絡CEO胡煜稱，早期的Tiktok在商業化方面做的並不多，更多是處於用戶儲備階段。而當前，Tiktok正需要在海外做新的商業化拓展，2020年發力全球商業化，因此也就需要更多的代理商來幫其拓展終端業務。
Tiktok商業化目標
在胡煜看來，Tiktok實際上是一個廣告流量平台，所以臥兔與Tiktok更多的是基於內容、紅人營銷等方面的商業合作，一來幫Tiktok在海外實現廣告變現，二來引入更多紅人、影視明星進入平台，豐富平台內容，即基於流量和內容的結合以幫助更多中國商家實現品牌出海。
與Tiktok的合作，對於臥兔來說，是其原來網紅營銷模式的一種延伸。而與YouTube這種以長視頻展示內容的平台有所不同，臥兔也會針對Tiktok做適合其平台的內容創作。
與Facebook、YouTube等平台相比，基於Tiktok進行內容創作的不同點在於：
一、用戶年齡層差距：Tiktok用戶較為年輕化，20左右的人群居多，而Facebook和YouTube用戶年齡緯度則較廣，大部分用戶年齡層偏高，通常在25歲以上。由於平台受眾年齡層次不同，用戶關注的內容也完全不同。
二、平台搜索機制不同，所推內容方向也不同：從內容樣式來看，YouTube更趨向於長內容鋪設，以較長的情景故事或者戶外拓展內容類型為主；而Tiktok內容以精簡、語言鮮明等風格特點為主。
所以，在向Tiktok輸入網紅流量時，臥兔會先培養網紅具備進入Tiktok的能力。
據透露，目前Tiktok授權了不超過20家代理商，其中，絕大多數以Facebook和谷歌的代理商為主，比如飛書、藍標等。這一類型的代理商與Tiktok更多的是基於廣告競價、消耗、效果等方向的合作。
目前，Tiktok上，除了遊戲流量投放較高外，在胡煜看來，電商也是很重要的一大板塊。Tiktok當前的商業化（廣告類型）分為三部分：
一、挑戰賽，即通過多國聯動挑戰賽，在全球範圍內打造品牌影響力，實現整合營銷：多國挑戰賽可統一執行管理，來提高營銷效率，降低溝通成本；全球挑戰賽同時上線，支持當地0點統一上線或UTC時間0點上線。且挑戰賽可根據用戶APP選擇語種自動匹配語言，並支持綁定多個貼紙、音樂並支持自動匹配，實現創意本土化。
二、開屏廣告，每日一位廣告主，可專享全天用戶啟動100%SOV；全屏視覺衝擊，支持3s靜態圖片、以及5s視頻素材；可導流至廣告主落地頁或站內頁面。
三、信息流，即原生視頻廣告，可最長60秒全屏廣告，可跳轉至廣告主落地頁、站內頁面或下載頁；實現用戶與企業號的互動並聚集粉絲，用戶可使用 品牌音樂製作視頻，擴大曝光；投放視頻會收錄在企業帳號下，結束後仍可享受長尾流量。
他表示，而這些形式的付費方式都按照CPM或CPA來進行收費，是純廣告型的業務。從整個出海電商流量來看，原來FB、Google等純搜索型廣告逐漸轉向了Tiktok這種內容、信息流廣告，包括彈窗廣告等，且這些形式帶來的效果和轉化也會更加真實。
巨頭的「威脅」
從Tiktok的崛起軌跡來看，其在海外真正發展的時間只有兩年，胡煜稱，而其之所以能迅速擴張有三大主要原因：
一、基因，即Tiktok有國內端抖音的成熟系統管理機制，例如其算法、推薦和內容審核方法，讓其擁有短視頻領域的卓越基因。
二、機會，在當前階段，由於用戶時間的碎片化，更傾向於快速獲取信息，所以Tiktok彌補了如YouTube只能觀賞長視頻的「時間差」，「讓用戶更快得到滿足感」，這也是其在電商發展方面，用戶增長最快的一個原因之一。
三、國際化併購，Tiktok在國際上有很多產品線，多數都主打戰略投資或全資收購的方式發展，這樣也彌補了其海外進行團隊搭建所需的時間周期。
總之，自身優勢加海外市場需求是Tiktok之所以快速發展的主要原因。
而除了能讓用戶快速獲取內容的滿足感，胡煜認為Tiktok的優勢還在於，由於每個年代都有各自的產品，當前的Tiktok正處於這個時代張揚、奔放以及自由性格的年輕化人群，願意用短視頻去展示自我的紅利期。此外，還在於其多元、趣味性的遊戲、社交元素，可以獲得更高的關注度和傳播力。
那麼，相比於已深耕海外市場多年的網際網路社交媒體巨頭，Tiktok為什麼能在短時間內問鼎全球第二大社交媒體？其崛起之勢會對Facebook、YouTube等巨頭造成威脅麼？
這在胡煜看來，主要取決於流量市場的用戶來源——每個年代的各年齡段用戶都有自己的流量載體，而這個載體也會一直處於變化和生長階段。
「目前，可以看到流量、社交媒體市場沒有一個處於壟斷地位的平台，而這就意味著會有新用戶新流量的產生，恰好Tiktok在短視頻時代的節點切入了這批新用戶，才得以迅速擴散。」胡煜說道，而Tiktok之所以能擴散比較成功，在於相比較Facebook等較為常規化的模式，對於年輕人來說，玩法更新奇、更有趣。
目前來看，Tiktok國內版抖音已經對傳統的百度等廣告形式造成了較大影響，比如在去年全年廣告費支出達7900億的市場下，抖音收穫廣告金額達1500億。在海外市場，Facebook約為400億美金、谷歌1300億美金的市場狀況下，Tiktok廣告市場份額雖只占小份額，但市場前景可觀。「Tiktok的商業化剛開啟，已經有很多企業開始瞄準這個市場，在Tiktok用戶快速增長的情況下，肯定會對其他巨頭造成威脅。」
電商化
目前，Tiktok發展較為穩健的市場是美國、日本和印度。而中東地區、巴西以及歐洲的英法德等國家也都會逐漸成為Tiktok新流量的來源地。
對於抖音已經開始測試的購物車功能，胡煜表示，該功能會對電商行業帶來一些觸動，會拉動一些人通過新的流量渠道進行帶貨，從而成為跨境電商的一個新流量入口。
他表示，從海外電商涉及到的客戶體驗來看，當前該功能並不成熟，比如物流、支付等方面還未完全走通，但可以肯定的是Tiktok開通電商功能將是未來一個重要的風向標。而基於臥兔所做的投放結果來看，Tiktok電商轉化可能相比Facebook而言更高。「所以，預期Tiktok電商化也一定會在海外成功推行。」
胡煜告訴億邦動力，Tiktok接下來的商業化布局軌跡還尚未明朗，且由於每個國家和地區都有當地的法律和法規，Tiktok也並沒有完全開放商業化，其需要迎合各市場本地化文化和法律規定來進行商業化推行，也需要做更嚴控的廣告投放和植入，包括對平台內容的審核。
比如，美國市場當前只能做開屏和挑戰賽，不能進行信息流投放，該市場對每支廣告內容的審核也都十分苛刻。
「所以，Tiktok每條廣告內容都要由當地本地化團隊來審核內容尺度，比如，精確到視頻的每一幀，對不合格產品進行下架等。他們對內容的審核以及商業化開放程度都非常謹慎，以保證高質量、合規的內容。」胡煜說道，只要做好這些事兒，那麼Tiktok電商化推行阻力並不大。
據介紹，目前，Tiktok在美國所測試的電商功能下，基本所有電商平台都可以直接在Tiktok掛導購連結。
由於短視頻相比純圖片展示更詳細，比長視頻更精鍊，所以，短視頻帶貨出海也被視為是一個較為折中合適的出海營銷方式。但在胡煜看來，今年短視頻出海仍然是將會處於一個萌芽期，預估在2021年將產生行業的爆發點。
他表示，想要真正實現短視頻帶貨出海最重要的點在於帶貨的落地頁。也就是平台需要注意的是，當流量引進後，是否有好的流量載體可以承接流量。「短視頻帶來了一群新用戶買家後，平台的購物體驗是否方便，比如支付問題、註冊是否流暢等，這些都會影響帶貨轉化率。所以，短視頻帶貨的落地頁做得好壞很重要，否則，就等於所有努力到最後都白費了。」
「Tiktok的商業化征程才開始，對於中國企業，包括臥兔來說都是一個五年一遇的機會。而這種機會上一次是微信自媒體，再上一次是微博，這樣的機會寧可失敗也不能錯過。」胡煜總結道。