一眨眼，轟轟烈烈的「斷直連」已經過去了半年。在強監管、雙寡頭格局下，轉型方向的選擇將決定中小支付機構未來的生死存亡。導流、自營、跨境、B端……在所有的轉型方向里，服務B端是被提得最多的一條轉型道路。然而，經過過往幾年的市場鏖戰已經清晰證明，在第三方支付爭搶進入的信貸、航旅、金融等行業，「B端」並不是一個沒有門檻的市場。作為中小支付的領頭企業，平安壹錢包針對信貸行業向「信貸聚合模式」升級、轉型過程中的痛點需求，深入其產業鏈流程機制，輸出的定製化解決方案，可作為一個B端案例的探討樣本。
8月2日，國家金融與發展實驗室發布了《中國普惠金融創新報告（2019）》，提到「聚合模式」的提出與應用將是中國普惠金融大趨勢。所謂「信貸聚合模式」，是指信貸企業將獲客、數據、風控、增信、資金等各業務節點中的優勢服務機構連接起來，實現全流程開放，共同形成分攤風險、有機融合的借貸生態體系。這種聚合模式讓普惠金融更具生命力，但為這一創新模式提供服務卻並不是一件簡單的事。
壹錢包提供的定製化解決方案，圍繞著信貸行業新聚合模式下的資金結算慢、結算路徑多、主體需求複雜、資金安全等問題提供解決路徑，提供包括放款、還款、分帳、結算、對帳等靈活的資金交易處理、搭建專屬帳戶體系、交易風險監控、多場景整合、用戶畫像分析等一攬子解決方案，助力信貸企業提升運營效率，加速資金流轉。
以壹錢包服務國內某知名信貸平台為例。壹錢包提供的定製化服務，在用戶還款層面，可以同時支持用戶小額移動和大額還款的支付需求，省去用戶對銀行、產險、擔保等公司多次還款的複雜性操作。用戶還款後，壹錢包的智能分帳系統，能幫助信貸平台及產業鏈上的銀行、擔保及產險等多方合作企業實時分帳，並幫助信貸平台同時對接、滿足全流程鏈上的銀行、信託、保險等所有合作企業的定製化結算需求，包括滿足不同結算的次數、方式、時間等方面的個性需求，資金D0到帳、7*24小時實時放款實時到帳、降低資金結算風險等需求。
在資金交易過程中，壹錢包還輸出風險監控系統，監控信貸資金交易的全生命流程，用於保障交易成功率及資金高效流轉，這種風險監控支持成為信貸企業聚合模式中的重要一環。
儘管B端轉型已是大勢，但支付機構的技術實力和服務水平參差不齊，在激烈的B端爭奪戰中，不是所有市場參與者都擁有競爭機會。由於各家支付機構此前的積累不同、優勢不同，即使玩法相類，收穫的成果也可能相去甚遠。從壹錢包服務信貸企業的路徑來看，也經歷了為信貸行業提供資金通道產品的單一服務，到深入複雜的產業結構流程中提供深度化服務的艱難探索過程。這一過程除了需要深入理解行業需求，還需支付機構調動和輸出多年累積的金融技術服務能力和資源優勢。這也意味轉型B端實際對支付機構的金融技術服務實力等要求更高，這並不是一條沒有門檻的道路。
開放的金融生態、多場景整合能力、強大的系統穩定性、高運算處理能力、超過2億註冊用戶及國內領先的通用積分平台，都成為壹錢包服務B端的基礎支撐。目前，壹錢包的B端服務已廣泛滲透線下中小商戶，擁有170萬+的線下商戶，並向金融、文娛、航旅、商旅、電商等多個行業滲透。