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明星帶貨都很貴？
並不是！3分鐘4000塊也可以請到明星。
中小賣家們，要不要試一下？
10月22日晚，范冰冰與雪梨共同直播為自家面膜宣傳。數據顯示，短短几分鐘，面膜總銷量破11萬件，銷售額破1000萬。
此前范冰冰因「被曝欠稅6億」，已沉寂了一段時間。這次，「趕潮」直播賣貨並首戰告捷，重回大眾視野。
而在10月21號凌晨的雙11天貓預售現場，雅詩蘭黛肖戰代言產品1小時銷售額突破4000萬、悅木之源王一博代言產品1小時銷售額突破3000萬、Luckin cup「小贊杯」首批預售3萬個3分鐘售罄……
為了提前打響預售戰，一批品牌趕在雙11之前官宣了明星代言人。在品牌發力助推之外，不少明星也主動加入到視頻賣貨的戰場中來。
例如，主持人李湘早已將自己微博名改為「主播李湘」，每次直播都會在微博進行宣傳。
目前她已進行了16場直播，基本上一周一播，帶貨商品包括化妝品、保健品、珠寶等，直播觀看數平均在50萬以上，在微博和抖音上也有不少李湘賣貨的短視頻。
明星入局視頻「賣貨」背後，是品牌助推還是自甘下沉？面對風口，中小賣家如何借勢？
視頻帶貨越來越賺錢。
剛剛過去的2019年雙11預購日第一天，李佳琦直播室最高觀看人數達3000多萬，39種商品，一上連結就被哄搶一空，其中虎邦辣醬，1分鐘不到賣出20萬單，刷新了快消行業的記錄。
幾個月前，日佣金3萬的抖音淘客就能上抖音電商達人榜TOP20，然而9月開始，日佣金50萬以上的才能勉強進TOP20。
相關數據顯示，通過快手轉化的買家數量也在不斷增加。
在如此局勢下，明星也紛紛入場抓住紅利，入局各種社交平台，開啟自己的「網際網路副業」。
1、間接推銷，可能由代言品牌方促成，也可能是參加綜藝的打包項目。
明星會在鏡頭前講述自己的個人經歷、好物分享時，間接提到商品。
2、明星空降主播直播間進行聯播。
10月21日晚，林更新就現身直播間助陣好友張大奕。
幾個月前，小S也曾出現在「淘寶直播一姐」薇婭的直播間。據官方數據，這場直播1秒鐘銷售額88萬，3秒賣了2萬多件庫存。
3、明星開設個人直播間，投入更多精力自主賣貨。
例如，主持人李湘已經將自己微博名改為「主播李湘」，每次直播都會在微博進行宣傳。目前已經進行了16場直播，基本上一周一播，帶貨商品包括化妝品、保健品、珠寶等，直播觀看數平均在50萬以上。
目前，淘寶直播入駐明星超過200位，淘寶直播負責人趙圓圓曾表示，除了官方邀請，還有天貓、品牌主、機構等各方的邀約。
直播、短視頻推介產品逐漸成為明星們的「新副業」。
2018年，影視政策的逐步收緊以及影視企業的自查自糾，行業嚴冬所帶來的影響在今年並未減弱，受此影響，不少明星們的影視資源也大不如前。
迪麗熱巴曾在9月參加一檔綜藝時表示，自己今年已經有7、8個月沒戲拍了。這段時間大火的綜藝節目《演員請就位》中，演員明道、于小彤等也表示「已經很久沒有拍過戲了」。
另一方面，「陰陽合同」事件和三大平台、六大公司發布聯合聲明後，明星「天價片酬」現象遏制效應明顯，薪資水平明顯走低。
這種行業大背景下，明星入局直播電商，不僅可以利用自身的流量優勢獲得可觀的變現報酬，也能藉助直播、短視頻更頻繁的出現在大眾視野當中，滿足自身的曝光度和話題量需求。
對於平台和品牌來說，流量越來越貴、轉化率難以提高，用戶粘度高、成單率的高的直播帶貨成了目前最具性價比的選擇。
而像李佳琦、薇婭等具備超強帶貨能力的超級網紅的數量有限，超級網紅的培育也需要耗費不短的時間，背後還有平台流量的支持、行業風口的興起、網紅個人素質的沉澱等不可控因素。
與此相比，明星不僅具備強大的號召力，也容易藉助「自帶流量」在短時間內迅速聚集人氣，提升店鋪、品牌甚至平台的流量。
前段時間，前央視主持人趙忠祥因為某媒體發表的一篇文章，曾登上微博熱搜，引來熱議。
原來，退居幕後的趙老師以3分鐘4000元的價碼重新站到了台前，接受人們近距離的圍觀。只要價格到位，一系列的「套餐服務」便會安排上，不僅能親眼見到趙老師，還能和趙老師合影、收到親筆寫的「福」字，甚至進入他家，坐到客廳里。
不少人都驚呆了——請個明星可以這麼便宜！
「明星也會有分層，當紅明星的核心收入由兩部分組成，一部分是本職工作獲得的片酬，另一部分則是商業收入，代言、商演等方式，而大的商業代言基本上集中在頭部明星，一旦你離開了演藝圈的核心，名氣慢慢衰退，與之相關的一系列代言就會少很多。」為明星和中小微企業提供直約服務的WISHR星享創始人雷濤曾在接受採訪時表示。
據了解，該平台目前入駐的明星已超過200位，不少明星被擺在了APP的展台上，演員、歌手、網紅，類型多樣，每位入駐的明星明碼標價，價格從幾千到幾十萬不等，可以為個人或企業提供錄製祝福短視頻等服務。
在該APP介面可以看到，被翻牌兒最多的趙忠祥在視頻中用字正腔圓的普通話，為如匠醬香白酒、古家窖藏、電動車品牌綠能、星耀國際周年盛典……送上自己的祝福和願景。
在影視行業遭遇寒冬的背景下，明星也希望可以利用多種渠道拓寬自己的收入來源，那些有一定知名度，性價比又較高的「過氣藝人」能否成為中小賣家的推廣神器呢？小編認為這是一個值得思考和嘗試的角度。
在商品調性與明星人設匹配度較高時，賣家可以通過打造自有產品直播間，由店主或客服人員進行直播，邀請明星用共同推介的方式展示產品，或者直接由明星錄製短視頻推介，藉助明星熱度，吸引客流，打造自有品牌。
口袋電商課小編認為，雖然電商直播的進入門檻低，但操作難度並不小：如何互動、如何調動用戶購買慾、如何讓非粉絲用戶信任、如何控制氣氛等，對中小賣家來說需要反覆鑽研的問題。於是，利用短視頻在相關平台推廣也是一條可嘗試的路徑。
或許，合理借用明星的名氣和流量，將其轉化成購買力，能把看上去很美的生意做成真的很美的生意？
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