SEM關鍵詞出價指南

關鍵詞出價可以說是競價推廣的核心操作，給成千上萬的關鍵詞合理的定價是控制推廣成本的關鍵因素。

它的作用絕對不僅僅是搶排名那麼簡單。它需要考慮預算、搜索意圖、投放策略等多種因素才有適合自己的出價標準。

每一個關鍵詞都是一件商品，既是商品就有相對應的價值，我們需要根據關鍵詞的轉化情況來判斷關鍵詞的價值。

所以關鍵詞出價並不是為了搶排名，我們調整關鍵詞的出價是為了購買性價比更高的流量。

在進行關鍵詞出價時，可從以下幾點來出發：

1、考慮關鍵詞的價值

即每個關鍵詞所能給你帶來的流量轉化是多少。

比如你的帳戶預算為300元，你預想中能給你帶來100次點擊。那這100次點擊你想讓它來自於哪些詞呢？

你大概會估算最好品牌詞有20次，產品詞30次，疑問詞20次，通用詞40次。這些詞的均價在你心中的理想價格都是一樣的3元麼？肯定不是。

也許品牌詞你能接受的均價是5元，因為它意向高，轉化的可能性也大，值這個價錢。但如果通用詞的點擊達到5元一次，你就立馬不幹了，因為這已經超出了你的心理預期。

2、考慮產品的價值

無論採取什麼樣的手段，成交和掙錢才是我們最終的目的。所以，客單價還有利潤率就是我們在關鍵詞出價時必須考慮到的問題。

假如有一個多產品的帳戶婦科，主推的項目有無痛人流、婦科檢查、不孕不育等。客單價不一樣，利潤率也不一樣，你確定不去差別對待麼？

我們還是會有意識的去控制和分類流量給客單價和利潤都較高的產品多一些寵愛的。

所以，在進行出價時，思考下「哪類關鍵詞能給你帶來的利潤更高」？

一般情況下，不同搜索詞用戶購買意向程度是不同的。

在進行關鍵詞出價時，可按照關鍵詞購買階段進行分配，即：確定我能轉化的意向關鍵詞。

通常情況下，我們可根據以下幾點操作來進行：

瀏覽了解階段

針對購買意向不強的關鍵詞，出價和排名都不宜太高，出價越高，轉化率越低。通常這類詞大多為行業大詞等。

選擇階段

針對購買意向中等的關鍵詞，出價中等，排名中等即可，這部分人群轉化率較為恆定。通常這類詞大多為長尾詞等。

購買決策階段

針對購買意向高詞，高出價，高排名，排名越是靠前轉化率越高。通常這類詞大多為品牌詞等。

冷門詞

冷門詞對於普通大眾網民而言是基本不搜索的，所以意向也很高。但這類詞往往也具有一定的行業特殊性。

關鍵詞出價是所有競價員日常工作中最重要的一項工作，它會直接影響帳戶的流量結構與數量、平均點擊價格以及展現量等一些帳戶當中最核心的數據。

所以能否正確設置出價，是考驗競價員核心能力的關鍵，學會這項技能可以幫助你更好地控制流量。

原創作者/公號：趙陽

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