聚划算「下沉」

「划算節」不難讓人聯想到阿里旗下的「聚划算」，主打低價的「划算節」也正是阿里為打開下沉市場走出的關鍵一步。

拼多多的快速成長，的確讓阿里及其他電商看到了下沉市場的巨大潛力，眼看著京東也聯合微信做起了社區拼購，阿里扶持「聚划算」也在情理當中。

聚划算將主要通過品牌定製和工廠定製兩個方向推進。

品牌定製，是圍繞品牌做更多定製化貨品，幫助品牌做更多新品類延展，挖掘更多新的SKU，甚至深度庫存的大爆發。比如與百麗就是此類合作。工廠定製，更多是圍繞產業帶做縱深挖掘，將優質的供應鏈好貨推出來，獲得更多交易。

更何況，「99划算節」這種共贏的模式，電商與消費者都是喜聞樂見，一二線城市居民即便購買力較強，但面對價格低廉的產品，他們也不吝於掏出錢包。

比如，拼多多宣布進軍一二線城市後，財報數據顯示，截至6月30日的12個月內，拼多多活躍買家數為4.832億，同比增長41%；活躍買家的平均年消費額為1467.5元，同比增長92%；第二季度月活用戶數為3.66億（去年同期為1.95億）。

要論在一二線的影響力，阿里的淘寶自然有著更天然的優勢，拼多多成功試探了消費者的需求，那淘寶又怎麼會放過這嘴邊的香餑餑呢？同時，下沉市場消費者本著實惠第一，對平台的黏性相對較弱，在同樣的低價面前，更容易分流到聚划算中去。

至於下沉市場給出的反饋究竟如何，馬雲口中的「倚天劍」這次出鞘是否漂亮，「99划算節」會給聚划算一個較完整的答卷。

拼多多「拼了」

相對於聚划算一路下沉，拼多多的路可不是那麼好走。

就算活躍買家數量喜人，但用戶增速回落仍在暗示著拼多多人口紅利已盡。

今年「6·18」拼多多就拿出「百億補貼」聚集流量，購物節第一天即宣布針對全網熱度最高的10000款商品，聯合品牌讓利，其口號是「拼多多上永遠能找到更驚喜的價格」。

圈地之後，拼多多轉為靠廣告營銷、綜藝冠名的手段打響知名度，並在供應鏈端、工廠合作方面加大投入宣傳，維持高營銷、高補貼的運營投入。

高補貼的同時，研發投入是拼多多另一項大額支出。拼多多在今年第二季度的研發投入首次達到了8.037億元，較去年同比增長332%，該部分投入主要為人才、算法、系統投入，且高於行業平均水平。

拼多多目的很明確，就是要提升品牌形象，挖掘更多一二線消費者。面對即將開始的與聚划算甚至整個阿里系之間的競爭，拼多多顯然「拼了」。