大家好，我是貓先生，馬上又到「金九銀十」的職場跳槽高峰期了。
從2018年開始經濟一直不景氣，很多大中小企業都在裁員，人才更是成了緊俏貨。但我發現，優質的人才未必能拿到一個好價錢。我身邊有不少人，每次跳槽都會來訴苦，為什麼總是一提到錢，就談不下去了。
究其原因，有些是不掂量下自身就獅子大開口，直接把HR嚇暈；有些是自降身價，對方痛快地給了offer，但他冷靜下來又想抽自己；還有一大部分人覺得，薪資待遇不是招聘上已經寫清楚了，還有必要談嗎？
其實很有必要，不管你是剛畢業的應屆畢業生，還是一個混跡職場多年的中高層老司機，談薪資都是求職的必要環節，但通常HR給的薪資都不會特別與自己的預期相符。
所以，談薪資是個技術活，當HR問你薪資期待時，如果你說的到位，不僅能達到預期，甚至還能加薪。
今天就要跟大家聊一下談薪資的技巧。
01
談錢的時機需要講究嗎？
非常需要講究，也很重要，在職場，我見過很多面試者，特別是那些有一定資歷的人，總喜歡剛開始面試就把錢放在首位，他們的邏輯是：如果錢都談不到位，後面的複試都是在浪費時間。但是，一上來就先跟HR或老闆談錢並不是一個好主意。
一開始就談錢，很容易讓人認為你跳槽只是用來漲薪的手段，而不涉及你的成長、規劃，更是缺乏對公司的認可和誠意的表現。
他們通常會覺得你是不是存在這兩個問題：
要麼，你太草率了，每次選工作都是看錢，其它方面一概不考慮。
要麼，你自身有一些問題，經常試圖用跳槽解決你本身的問題。
聰明的做法是，一開始不談錢，而是要先讓對方肯定你，並確定你就是他們要招的人，在此之後，才是最佳的談薪資的時機，這是一個心理上的博弈。
有些求職者很是自信，確定自己可以勝任崗位，或感覺HR和老闆確定自己上崗的意向，這時就把持不住說出了自己想要的薪資，其實這個時候說期望薪資，是過早揭露了你的底牌，你不僅失去了主動權，而且你所要的薪資還沒有任何價值，接下來也很難談出高薪。
哪怕對方一開始就先拋出有關薪資的問題，你也需要委婉地去轉移話題，加深彼此了解再談錢。在對的時機做出對的事情，就能用較少的力氣達到最大效果。這樣做的好處你往下看能就一目了然。
02
表現你無可替代的價值
讓老闆可以信賴你
很多人在面試的時候，都不知道怎麼談錢，有些是一來就開始談錢，有些是隨便張口就開價，想要多少就要多少，從來不去思考公司憑什麼要給你這些錢？憑什麼你自己能說了算？而有些人卻可以做到，他不主動說錢，老闆也能給他開個高價。
為什麼會這樣？
其實就一點：表現出你無可替代的價值，讓HR或老闆覺得你可以信賴。
我在上家公司面試的時候，直接提出的年薪30萬。HR為什麼當場就同意這個價，老闆為什麼也願意給我這個錢，當然本質上是我值這個錢，但問題是怎麼值的，怎麼同意的？
我當時在面試的時候給老闆說：「我前公司是做影視廣告的，簽了很多設計師。我在職的時候有一個周末，老闆把我和設計主編叫出來，還帶上了筆記本電腦，約在了一個水吧，幹啥呢？給一個設計師的作品過稿，一個視頻一個視頻、一秒一秒、甚至一楨一楨的調整輸出錯誤的片段、畫面、字幕、片頭片尾等等。而我自己的作品從來不需要老闆費這個心。」
然後我又接著說：
「在加入那家公司之前我就開始跟公司合作做視頻了，一共30個片子，每兩天更新一個。選題和腳本策劃我自己出自己打磨，素材我也自己找，錄音自己搞定，片子不需要專人給我改，而且我後來才知道我幾乎是唯一一個從來沒延遲交作品的設計師，從來都是按時交片子按時上架，老闆、客戶都滿意。」
然後我又把我所講到的作品，和我以前的設計截圖，客戶的評價展示給老闆看，所以，面試到一半的時候，老闆就當即開出了30萬挖我過去。因為，我給了他確定性，讓他覺得他可以在工作上依賴我。
這就是信任，信任背後是確定性：你做事，我放心，我確定我有這個能力把事情做好，而且讓你不用太操心。
所以你從現在開始，要去思考一下，前公司對你的信任度在哪，因為這種確定性是靠很多次的信任疊加出來的，既反應了你技能的可靠，也反應了你品德的可靠，不管你是剛畢業，還是職場老司機了，你要是想賺更多，想在面試的時候談更多的錢，就得往這個方向靠，你能說清楚你在多少事，特別是多少重要的事上給老闆多大的確定性，你就能拿多高的薪水。
03
面試中多展示附加能力
決定你最終可以拿高薪
很多時候，你可能覺得不公平，你覺得另外和你一起面試相同崗位的人，明明能力不比自己強，為什麼最後他的工資比你高，你面試時HR給你5000，而別人可以拿2萬？殊不知，你想跟別人比拼的是A能力，但別人在用A+B能力對你進行附加超越。
比如我以前公司有兩個同事就是如此，小韓和小王都是設計部的兩個設計師，老闆曾給我說過，他們在面試的時候，小韓展示的只有平面作品，也就是只會平面設計做海報，做展架等；而小王不僅展示了平面作品，還有很多視頻作品，並且他還自己做過淘寶，有文案策劃和電商運營經驗。
老闆在面試時就看透小韓不可能有什麼大的貢獻，他曾說：公司正在計劃籌備電商部，你說我現在培訓小韓寫文案和電商運營能起多大作用？他能做成什麼樣呀？而小王有過這方面的經驗，我現在給他多開點工資，他在公司磨合差不多以後，也好讓他直接接手電商團隊的工作。
所以，不要覺得你是面試文案的，就不用去展示你的策劃甚至設計能力，你是面試程式設計師的，就不用去展示你的管理能力，很多的知識和工作，它們是一個體系，是一個技能樹。你越能展示的附加能力越多，你就越能在面試中占到優勢地位，最終拿到比其它人多的薪水。
這麼多年來，我一直主動反省的一個問題：不自覺的鄙視他人。其實這是一種自我安慰，自我保護手段，人們往往必須為自己的不足找到合理的解釋，否則自己的心理就不能達到平衡。
職場中很多這種情況，不少人會覺得自己理應如此：
一個名校畢業的人，他就會覺得雖然沒經驗但自己成績好學歷高，面試時理應拿高薪；
一個工作技能一流的人，覺得自己雖然不懂業務但技術牛逼炸了，面試時理應拿高薪；
一個工作超級努力，盡職盡責的人，覺得雖然不會溝通但夠努力，面試時理應拿高薪；
很多時候，你覺得不公平，你覺得別人能力明明不比自己強，為什麼別人面試時談的錢就是比你多，甚至是可以把你替代了？殊不知，你面試時展現的是A能力，但別人展現的是A+B+C能力對你進行附加超越。
附加能力雖然每個人的不一樣，而且不容易看透，最初大家的經驗、能力差不多，但在一次又一次的磨鍊下，大家的視野、觀念、資源就會千差萬別了，你可以有意識的去總結和培養自己的附加能力，並在面試中充分展現出來，附加能力從底層上，決定了一個人面試談薪資的底氣甚至是成功率。
最後，總結一下，在現在這個資源整合的時代，公司上下級關係已經變得越來越模糊了，更多時候求職者和應聘方都是一種合作關係，合作就少不了要談判。
薪資談判是求職者與面試官雙方的博弈，你們屢次過招，有輸有贏，而想要達成雙贏，當HR有所退讓的時候，你也要做出適當妥協，如此雙方都會高高興興達到共識，也比較利於以後的合作。
面試談薪資需要掌握好時機，不能一開始就談錢，需要你充分展現出你獨一無二，無可替代的價值之後，讓老闆覺得你是個可以信賴的人再來談錢，還有就是在面試過程中要儘可能多的展示你的附加能力，附加值可以幫你獲得更高的薪水同時也能增加面試的成功率。
END
本文來源：公眾號 @彪悍貓先生， 作者懸崖上的貓。
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