文/夏莫

01

人生就像一場恢弘的戲劇，每一個人都無法去選擇自己以一個什麼樣的角色開始，但是用什麼方式去演繹，卻是自己可以決定的。

每一個人都渴望自己能得到更多的認可，有更輝煌的成就，能改變自己的命運，讓自己和最愛的人都能得到幸福。

雪萊說：「如果你過分珍愛自己的羽毛，不使它受一點損傷，那麼你將失去兩隻翅膀，永遠不再能夠凌空飛翔。」

世界上沒有無緣無故的成功，如果不付出對等的代價，是不會換回幸福和成功。

在觀看《安家》電視劇時，其中四個男人，有著不同的人生。

樓山關看似是一個一無所有的男青年，沒有父母可以給他提供優越的生活條件，吃最差的快餐，但是干最多的活，每天都為生計忙碌，錢都寄給家裡，自己連一頓紅燒肉都捨不得吃。

魚化龍，單看名字，就知道父母對他有多麼高的期望，他也不負眾望，拿到了名牌大學的畢業證，但是好學歷不等於好工作、好待遇，從踏入社會的那一刻，一切都要從零開始積累經驗，仍然艱辛困難重重。

王子健，貌似是工作最順利的一個，但是面對客戶，同樣是狀況百出，雖然經濟條件好一些，但是在這個大城市打拚，也有自己的無奈和血淚史。

徐文昌給人的感覺是佛系輕鬆，看似閒庭信步，但是背後下的功夫是別人都不曾體會的。平時嘻嘻哈哈打打鬧鬧，但是出了問題，他是一個可以逆轉結局的領導者。

02

我從四個男人的身上，看到通往成功必備的四類品質，缺一不可：

勤奮、努力，善於學習與總結。

樓山關是一個從小城市到上海打拚的男人，為了獲得成功，獲得事業上的突破，拜房似錦為師，虛心學習。

首先，他有一種樂觀的態度，同時也是門店中最用心的一個人，每天起早貪黑，想抓住每一個客戶，就算是客戶再煩他，也不放棄，還悉心為客戶挑選好的房源。

功夫不負有心人，樓山關終於開了單，一開就是兩個鋪面，揚眉吐氣。

跟在房似錦門下，看起來房似錦並沒有耐心細緻地教過他什麼，但是房似錦身上的「機靈勁」他全學了去。

他還懂得在別人身上總結經驗，開玩笑說「想賣房就得不要臉」。

他並不是貶低自己，而是覺得不要太在乎自己，有的時候適當低頭，是為了讓自己能站得更高。

他學到的不止是書本上的理論，更是千金難換的經驗和技巧，還有一個成功者必備的心態。

有太多的人在面對困難的時候，不願意放下自己所謂的面子，遇到了一點挫折就轉身放棄，最終也只會與成功失之交臂。

堅定目標，選擇自己熱愛的行業。

魚化龍，不顧爸媽的反對，選擇了自己喜歡的那個行業。在他不斷努力，與磨礪中成長，取得了成功。

在進入這個行業的時候，或許魚化龍也有過猶豫，但是朱閃閃都明白這個道理：憑本事吃飯，有什麼丟人的，再說了，沒有低賤的職業，只有自己瞧不起自己的卑微。

所以名牌大學畢業的他，在認定了自己的目標之後就沒有任何怨言地去拼搏，而且從不言棄。

他開的第一單，技術含量更高，從客戶的「百般刁難」到最後的試探，一步走錯，這個單子就開不了。

雖然離不開大家的幫助，但是如果他沒有做好前期的準備工作，也是不能成功的。

他經常從白天到晚上一直不停地忙碌，遭受了各種各樣的委屈，一不小心就成了客戶的出氣筒，不僅如此，自己還要搭錢買零食和裝飾品，房子如果賣不出去，這些花費都需要他自己承擔。

在他被業主和客戶兩頭折磨的時候，他也沒有放棄自己的初衷。

如果信念不堅定，也許早就放棄了，但是他還是秉承「客戶至上」，處處為客戶著想，不感情用事，最後讓自己的業績穩步上升。

所有人的成功都是如此，無數次碰壁，才能有一次接近成功的機會，認定自己的目標，不要心猿意馬，才能夠讓自己的所有付出都值得。

服務第一，不怕髒，不怕累，不怕煩。

服務的品質，是一個人的名片。王子健對待客戶，不怕煩，不怕累。

王子健對待客戶的態度，可以說是所有人的榜樣，為了賣房子，他擼起西裝袖子，忍著噁心打掃廁所，碰到客戶不講理的前妻，弄得滿屋子的雞血，也是毫不猶豫幫忙清理房間。

他不是管道工，也不是專業修馬桶的，但是他明白，想要成功，就要做到別人做不到的事情，超乎客戶的期待。

對於他而言，客戶就是上帝，開單不僅僅是他謀生的手段，也是他的事業和實現自己價值的尊嚴。

在他的眼裡，不是生活不易，而是考驗越多，自己就要越努力，能解決更多難題，就能收穫更強大的自己，這樣才能比別人的機會更多一些。

有了這樣的覺悟，往往格局就會更高，贏的幾率也會更大。

而很多年輕人，做不到放下自己的身段，也做不到把服務態度放到第一位。

將工作當成了無法擺脫的任務，總是挑三揀四，最後在崗位上浪費了青春，卻又沒有做出一番成就。

精湛的專業的知識與分析論。

專業度，決定了一個人在一個領域的深度。徐文昌的專業度，使得他有很多的信任者。

老洋房之所以成為很多人望而卻步的業務，除了人脈和資源，還要「懂」，必須要有真才實學才可以吸引到買主。

徐文昌除了高情商，對於各個洋房的歷史還有建築風格都能講得明明白白，為此還有自己出的書。

他在多年的老洋房買賣中積累了太多的經驗和技巧，從接單到維修再到產權糾紛，都能處理得妥妥帖帖，遊刃有餘。

霸王別姬中有句台詞叫：「不瘋魔，不成活」。

只有在自己的專業中認真專研，不放過任何的疑問，把自己對專業的熱愛融入到了工作中，生活中，才能夠胸有成竹地面對各種局面。

想要成功，想要看起來活得毫不費力，就要在背後付出更多的努力，把別人用在吃喝玩樂上的時間用來充實自己，讓自己離夢想更近一步。

03

成功的路，靠自身的提升，靠自己努力去拼搏。

蕭伯納說：「腳跟立定以後，你必須拿你的力量和技能，自己奮鬥。」

不管是進入什麼樣的行業，從事什麼樣的工作，都要認真對待，拿出十二分的努力，去讓自己變得更強。

當你把曾經認為無法熬過去的苦都吃完，那麼就會迎來嶄新的自己，還有嶄新的人生。能困住自己的永遠不是山川河流，是一顆不堅定的心。

當你覺得自己無法承受的那一刻，也是你成長最快的那一個階段。熬過來之後，才感覺自己能進步這麼快，應該感謝曾經的那些苦難。

越是那些痛苦的經歷，往往都是向上的路，上坡總要費更多的力氣，熬過去，才能站在巔峰。

努力後，笑看曾經的驚濤駭浪，不過都是過眼浮塵。

-END-

今日話題：

想成功，該有什麼樣的特質？

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