10 月 9 日，貝因美發布了 2019 年前三季度業績預告。公司 1-9 月份累計虧損： -12000 萬元至 -9800 萬元，第三季度實現歸屬於上市公司股東的凈利潤 178.22 萬元至 2378.22 萬元，同比最高增加 434 萬元，環比增加凈利潤 1 個億以上，成功實現止損、扭虧。
業績預告顯示，2019 年上半年，隨著嬰兒出生數的下降，嬰幼兒奶粉行業的市場增速放緩，行業形勢嚴峻。品牌競爭加劇，市場需要加大投入，疊加乳鐵蛋白漲價、公司非經常性收益較上年同期大幅減少等因素影響，報告期內貝因美同比利潤由盈轉虧。
第三季度，貝因美管理層解決了乳鐵蛋白供應問題，通過細分市場品類的突破，保持了主營業務收入的逆勢增長，實現了當季盈利。
那麼，貝因美具體採取了哪些措施，實現了業績的增長呢？乳業君了解到，主要得益於以下四個方面：
（1） 貝因美在上半年加大了投資，發展品牌，調整品類，發展消費者，在第三季度取得了較好效果。
（2） 公司突破細分市場品類的成長，實現了銷售的持續增長和市場份額提升：
a) 大單品「粉愛」（奶粉）發展迅速，2019 年有望達到 10 億元銷售額。截止三季度，高端產品「粉愛」的銷售額同比增幅超過 30% 。「粉愛」是公司致力於打造的奶粉大單品，增長較快，2019 年力爭達到 10 億元的銷售規模。公司的全渠道奶粉大體上分為超高端「金愛」（終端價格超過 400 元）、高端「綠愛」（終端價格 358 元）和「粉愛」（終端價格 328 元），中端的「優選」（終端價格 298 元）。目前，「粉愛」在銷售結構中的占比接近 30%，較上年同期高出 6 個百分點，拉升了公司的產品結構。
圖片來源：京東商城
b) 「新零售」發力，帶來新增長。截止三季度，從渠道劃分，公司銷售結構中經銷商、新零售和電商的占比分別為 40% 、40% 、和20% 。目前公司的開發重點是「新零售」渠道。所謂「新零售」指的是公司開發的母嬰門店，公司派駐導購、組織互動，與經銷商渠道相比增加了廠商對市場和客戶的服務，對需求的把控和傳導鏈條更短，目前已初見成效。
（3）解決乳鐵蛋白漲價等不利因素。
上半年，公司盈利下滑的原因之一是乳鐵價格的大幅上漲。為了應對難題，包秀飛總裁召集了全球乳鐵供應商的聯席會議，通過談判鎖定了未來乳鐵的供應量和供應價格，同時公司三季度採取了降費增效等方式，綜合毛利率逐漸趨於穩定。
（4）多項優化，提高效能，新的戰略思路已見成效。
從費控上看，目前公司對費用的控制偏緊，費用重點投向品牌建設和客戶維護。另外由於在上半年加大了投資，發展品牌，發展消費者，在第三季度取得了很好的效果。
距離 2019 年結束還有兩個多月，貝因美將交出怎樣的年度成績單？讓我們拭目以待吧~
來源：新乳業
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