電商扶貧大有可為｜上山種蘋果樹的80後高管

蔣李剛到鹽源縣的時候，小縣城裡街道只有兩三條，房屋也大多破破爛爛。

「現在的縣城，混凝土結構房屋越來越多，雖然還有一些房屋在修繕維護，但是明顯感覺居住環境變好了。」在蔣李眼中，鹽源縣比之前繁華了許多，「畢竟大家都賺錢了。我決定留在這裡之後，當地工資水平翻了一番，從80元一天漲到160元。」

圖為蔣李

在蔣李的生產基地里，大多是附近村子裡的農民。他的生態果園不僅重新利用當地閒置土地，成立的合作社還關聯了當地81戶居民，解決300餘農民的就業問題。

蔣李(圖左)和當地村民溝通

蘊藏「商機」的「丑蘋果」

2003年，80後蔣李從四川老家到了廣州，從事水果品類運營工作。2013年，做到副總經理的蔣李，萌生了創業念頭。在深思熟慮之後，他打算回四川老家做水果供應商。

做什麼？去哪裡？10年的職業生涯，給蔣李帶來豐富的水果運營經驗和充足的人脈資源。2014年，在朋友的推薦下，蔣李從西昌市開車到鹽源縣，150公里的盤山公路，耗時4個小時。

風朗氣清，碧波蕩漾，是蔣李對鹽源縣的第一印象。「這裡的空氣特別乾淨，瀘沽湖也很怡人。」蔣李給記者介紹，海拔3000米的鹽源縣位於青藏高原東南緣，隸屬於四川省涼山彝族自治州，20多個少數民族生活在這片區域。

鹽源縣風光

一番考察後，蔣李看到鹽源蘋果里蘊藏的「商機」，「由於日照充足、晝夜溫差大，鹽源蘋果其貌不揚，但是甜度極高，營養價值高，生產穩定，上市日期早；然而山路崎嶇，交通不便，農民苦於沒有營銷渠道。如果能解決銷路難的問題，鹽源蘋果就不愁賣出去。」

鹽源縣雨熱同期，夏秋雨水旺盛，泥濘的土路成為水果銷售最大的阻礙。彼時，鹽源縣的通縣石灰路剛修好，蔣李成立果耶種植養殖合作社，在山上種下第一批蘋果樹。

2016年，蔣李帶著家人回到四川。「妻子非常支持我的事業，不僅把兒子教育得懂事聽話，還會幫我打理一些工作的事情。」這也是蔣李能順利從廣州回來種樹的最大原因。

一切都在慢慢變好

蔣李承包的土地，位於鹽源縣白烏鎮柯登村。柯登村村民以彝族和漢族為主，村裡有525戶人家，村民2370人，貧困戶126戶，2018年人均收入每年僅4000元左右。

彝族人潘友林，從小生活在大山里，世代以務農為生。依靠種蕎麥和包穀，一年能賺七八千塊。潘友林的孩子們在縣城裡念初中和高中。微薄的收入，巨大的開銷，讓他家無法維持正常運轉。

2017年，蔣李在柯登村承包萬畝果園，急需當地農民幫忙打理。迫於生計離開家鄉在周邊城市務工五年的潘友林，沒有積蓄，打工收入也不高，只能勉強維持生活。他得到消息便回到村裡，加入蔣李的種植養殖合作社。

在蔣李栽種果園的同時，潘友林學習了果苗和種植技術，於是將自家農田重新開發也種上果樹。「蘋果賣得好的話，可以掙幾萬塊錢。」果園和家田兩個收入來源，讓潘友林的生活發生了變化，「有了積蓄，我的孩子們可以上大學了。」潘友林燃起了對生活的希望。

圖為則木呷的母親

當地村民則木呷與潘友林有著同樣感觸。與潘友林情況相似，家中的孩子們正在上學，不同的是，他還要贍養80多歲的母親。在合作社工作，讓他終於有機會擺脫現狀，家裡農田搖身一邊成了蘋果園，也指引著他脫貧致富。

電商讓鹽源蘋果走入千家萬戶

種樹只是第一個環節，打開銷路才是致富關鍵。2015年底，蔣李嘗試開始在蘇寧易購上推廣鹽源蘋果。由於只能用小貨車，雖然銷量有所提升，柯登村依然面臨市場供應不足的問題。

得益於國家和政府精準扶貧，2018年，隨著柯登村馬路進一步擴寬，蔣李意識到機會來了。大貨車的暢通，意味著「丑蘋果」變成「金疙瘩」，能持續不斷往外運輸了。經過三年摸索，蔣李對「電商」這個詞有了豐富理解，他認為，與線下商超相比，電商平台有著反應迅速、渠道豐富、產品消化能力強等優勢。

2018年4月，蔣李把自己的品牌「果耶」入駐蘇寧拼購，通過嘗試賣櫻桃和藍莓，取得單日銷量過萬元的好成績，這為鹽源蘋果的未來夯實了基礎。

鹽源蘋果大多在秋天成熟，蔣李回憶起去年，「農民在採摘、打包、裝箱後，把蘋果搬運到一輛輛大貨車上。滿載希望的蘋果，不斷送往我在成都蒲江的分揀和運輸基地。沒過幾天，就在蘇寧拼購平台上，搜到了果耶鹽源蘋果，銷量和評價都不錯。」

圖為潘友林

蔣李對自己的事業非常有信心，「之前，我在廣州做副總經理的時候，一年能有幾十萬的收入。雖然現在凈利潤還不高，但我們的蘋果賣到了越南、緬甸等東南亞國家，這說明我們的產品，得到了市場認可。」

水果市場競爭激烈，需要投入大量時間去拓展市場，鋪開渠道是蔣李當下最重要的事情。蔣李在全國各地跑業務，妻子葉小芹陪著9歲的孩子在老家廣安上學，只有周末的時候才能跟兒子視頻通話。「我和家人在一起的時間，還不如賣蘋果的時間多。現在鹽源縣是我的第二故鄉，我希望鄉親們都能活得精彩。」

從蘋果到花椒和蕎麥

柯登村村委會一直努力幫助村民探尋脫貧致富的道路。通過電商，鹽源蘋果開始遠銷全國。在這個民風淳樸、土地肥沃、景色宜人的小村莊，除了蘋果之外，還盛產花椒、蕎麥等農作物。村致富帶頭人、村委會文書王林虎希望能夠幫助更多村民創造致富機會。

偶然間，蔣李了解到蘇寧拼購「拼購村」扶貧項目。對比遴選標準，蔣李發現他的果園完全符合「拼購村」的標準，於是，他嘗試著聯繫項目負責人，申請把「拼購村」落地到當地，為當地脫貧致富做貢獻。

沉澱下來的蘋果產銷模式，為鹽源農作物「走」出去提供了可借鑑思路。蔣李介紹到，」現在鹽源蘋果的銷售渠道不僅涵蓋了家樂福等線下商超，一部分也流入了批發市場；同時在蘇寧拼購等電商平台，也能買到蘋果；我們還成立了自營店鋪，打造『果耶』品牌效應。」

蘇寧拼購總經理張奎在2019年曾去過鹽源縣為柯登村揭幕，「鹽源『拼購村』是我們開始建設拼購村的一個典型案例，也是我們在全國首批落地的十個拼購村之一，未來我們將會把鹽源的模式複製到更多地區」。

鹽源縣商務經濟合作和外事局相關負責人表示，現在通過果耶蘋果生態園的牽線，柯登村已經成為蘇寧的拼購村，蘇寧這種充滿活力的電商模式，正在給當地帶來新的發展機遇。同時，縣經濟合作和外事局也會給與當地電商發展更多支持和幫助。

如今，直播電商是大趨勢，蔣李組建了直播小團隊，招募感興趣的年輕人加入，希望借著這股浪潮，將鹽源蘋果推向更廣的市場。「對當地年輕人來說，主播是一個不錯的職業選擇。」蔣李表示鹽源縣的未來屬於年輕人，「作為90後、00後的大哥哥，我希望和他們攜手進步創造美好生活。」

來源：新華網；作者：穀雨；農產品期貨網轉載本文僅為傳播更多信息為目的，並不表示本網認可文中作者觀點。若轉載文章作者有認為本網有不妥之處，請致電本網010-51289506聯繫，本網將立即與您磋商並解決相關事宜。

（責任編輯：劉奇）