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隨著社會的飛速發展，各個建設項目不斷增多，但隨之而來的招投標競爭也愈發激烈。為了贏過對手，最終取得中標勝利，占領市場份額，各個投標單位對於投標活動的投標策略與規劃也就顯得相當重要。為了幫助大家實現最理想效益和中標結果，我們在今天的文章為大家分享投標方法有哪些。

01、具體對手法

當某投標單位已經知道哪些廠商是他的投標競爭對手，並且了解他們過去投標的情況，就可用這種方法判斷自己應如何報價，和如此報價的中標機率如何。現分幾種情況分析如下。

(一)只有一個對手競爭的情況

投標單位的競爭對手只有甲一個，為了能夠得標，報價必須低於甲的報價。這就需要判斷自己的報價低於甲的報價的機率。

(二)有n個對手競爭的情況

已知P0則按只有一個對手的情況。根據預期利潤確定報價決策。例如：投標單位在某項工程主投標中要與甲、乙和丙對手競爭(n=3)，根據他掌握的資料，分析得出他對這三個對手投標取勝的機率P1、P2和P3。

02、平均對手法

(一)競爭者數目已知，但不知是哪些廠商。

這時不能直接利用上述方法，因為沒有準確的資料作依據。在這種情況下，投標單位可以假設這些競爭者中有一個代表者，稱為「平均對手」。這樣投標單位就可按前述方法求出能取勝平均對手的投標機率P1，知道了能取勝「平均對手」的機率P1，又知道競爭對手的廠商數目n，就可確定最好的投標策略，即 令報價低於n個對手的機率P，等於n個平均對手的機率P1的乘積，

P=(P1)n。

舉例來說，設投標單位求得表6中所示數據，又知參加投標者尚有5個廠商(n=5)，則可用上法進行分析。

(二)參加投標單位數目不能確知的情況

這時必須估計最多可能有幾個對手，設之為n，以便估計不同數目的對手參加投標的可能性( 即機率)。如投標單位根據經驗及所掌握的情報，可以估計出數據從圖2—3可以看出，A—B段稱為萌芽期，商品剛剛進入市場，由於是新商品，消費者、用戶對它的性能尚不熟悉，大多數消費者、用戶還抱懷疑態度，少數消費者、用戶則購買一些試用，銷售增長緩慢，有待打開銷路，開拓市場。

B—C段稱為成長期，銷售量迅速增長。由於少數消費者、用戶經過一段時間的試用，認為商品很好，廣大消費者、用戶開始了解，踴躍購買，生產擴大，成本降低，銷售量和利潤的增長率很大。

C—D段稱為成熟期，銷售量增長速度減慢。消費者、用戶繼續大量購買，但因接近飽和，故其增長率減緩。

D—E段稱為衰老期，D點為銷售量的最高點，也就是銷售量由增加走向下降的轉折點。這時，消費者、用戶購買高潮已經過去，商品的社會保有量已達到一定程度，需求量逐漸下降;或者由於市場上出現了新的替代商品，轉移了部分消費者、用戶的消費購買力，使原商品的銷售量降低。

E—F段稱為「死亡」期，銷售量迅速下降。商品的社會保有量已達到飽和，使市場對原商品的需求量迅速減少。經過F點之後，商品已完全失去競爭力，商品被淘汰。雖然淘汰的商品 仍有一定的使用價值，自然壽命沒有結束，但它的經濟壽命卻已結束了。

不同種類、不同品種的商品，經濟壽命周期期所經歷的階段以及各個階段時間的長短也是各不 相同的。處在不同層次的商品，它們各自的經濟壽命周期也大不相同。對於不同層次的商品，都應該分別進行經濟壽命周期的分析和預測。

形式選擇

項目投標報價的形式取決於其承包的方式，即取決於投標與招標雙方之間的經濟關係形式，不同的承包方式決定了不同的報價形式。工程設備項目承包方式主要有：總包、分包、轉包 (轉讓)、聯合承包(分項承包)四種方式。由四種承包方式相應產生了總包價格、分包價格、轉包價格、聯合承包價格等四種不同的價格形式。

03、總包價格

總包合同即對工程設備項目進行全部一攬子承包。採用這種承包方式的招標單位只要提出技術要求和交貨時間，投標單位中標後，即可按照有關招標文件要求進行生產施工，總包價格按中標後的合同價格執行。對於大型成套工程設備，招標單位一般都提供設計圖紙，如招標單位委託承包單位代設計，在總包價格中還應增加設計軟體價格部分。

04、聯合承包價格

聯合承包又叫分項承包，它是招標單位把一些大型成套工程設備分項承包給若干個承包人，由各個承包人聯合起來完成全部工程設備項目的生產施工。它與轉包中把部分單項工程設備轉包給其他承包人的主客體不同，轉包是總承包人與接受轉包的承包人之間的經濟關係，而聯合承包是招標單位與各承包者的直接經濟關係。

對於在單項工程設備製造上技術力量雄厚、技術裝備較好的公司(企業)，採用聯合承包方式 比採用總承包方式中標的機率要大的多。同時可以揚長避短，減少如採用總承包時可能帶來 的風險。聯合承包價格按各承包者中標後的合同價格執行。

綜上所述，在現今最常用的投標方法就是具體對手法、平均對手法、總包價格、聯合承包價格，這些是在當今競爭激烈的社會環境下為了最大化爭取投標效益而採取的正當方法，值得我們用心研究學習。

文章來源：招標採購那些事兒