作為一名刷臉支付服務的推銷員應該如何向商家推銷這項服務?

2019-08-09   支付界的陳冠希

刷臉支付能給商家帶來哪些好處?

刷臉支付是時代發展的產物,是二維碼支付的升級版,支付寶、微信官方會逐步取消二維碼支付的補貼,全力推廣刷臉支付。對商家而言早晚都會用上,早用早受益,等大部分商家都用上了,剩餘的商家只能被迫選擇使用。跟二維碼支付一樣,剛開始沒人認可,大部分商家都使用之後,剩餘商家只能被動接受,因為不用就會流失客戶。那麼刷臉支付能給商家帶來哪些好處呢?下面詳細介紹。

一、可以給商家降低成本

據了解,支付寶自助收銀機和刷臉支付在超市、餐廳、藥店等場景上線後,有效緩解了尖峰時段結帳排隊現象,只需3-8秒即可完成整個支付流程,收銀結算效率提升了50%以上;在大部分門店裡消費者選擇這種新方式進行結帳的超過20%,也就是說,有了刷臉支付,不僅能為商家節省人力成本,還能為商家節省時間成本,提現還免手續費,成本降下來之後,就可以給消費者更多的優惠(省錢就是賺錢,這種道理商戶都懂)。

二、顧客刷臉有優惠

刷臉支付可享受到支付寶、微信官方持續兩年的巨資市場補貼,支付寶、微信官方都會不定期的做各種刷臉紅包、刷臉立減補貼,除此之外商家也可自己設置優惠活動,例如:刷臉免單、刷臉半價、刷臉領紅包、刷臉打折等,帶動消費者進店二次消費,迅速為商家聚集人氣,助力商家生意更加火爆。

三、刷臉支付更安全

掃碼支付分為兩種情況,一種是用戶主動掃商家二維碼付款,一種是用戶出示付款碼給商家掃碼付款。但前一種方式,容易讓用戶掃到帶有木馬病毒的二維碼,嚴重威脅手機安全;而用戶出示付款碼時,也會出現被人盜刷的可能,之前有則新聞就是,有人的在排隊等待付款時提前開啟付款碼介面,被站在後面的人盜刷了。這些情況其實每天都有可能發生,只是有些人認為損失金額較小,所以不選擇報警處理,有的人甚至不知道遇到這樣的情況該怎麼處理而不了了之。

而刷臉支付設備採用的是目前安全係數最高的3D人臉識別技術,使用毫米級景深信息檢測,在用戶第一次使用時,就通過光感點陣,採集了用戶獨一無二的生物身份信息,然後與實名認證後的支付寶帳號相連,來達到安全支付的效果,目前支付寶的刷臉設備已達到了99.99%的準確度。也就是說,就算不法分子拿著我們的照片或者視頻,也無法通過支付寶刷臉支付的認證。

四、為商家吸引更多客流

整個刷臉支付流程不需要手機,無需拿出手機、打開支付寶或微信、打開掃一掃或者收付款等一系類繁雜的動作;再也不怕忘帶手機、手機沒電、信號差、手機卡、死機等帶來的困擾;還幫顧客省去了記密碼,輸密碼的麻煩,真正實現了人與錢包或銀行卡的「合二為一」 ,消費者得到方便,也更樂意來您家消費。

全新支付方式,趣味性更強,滿足消費者的獵奇心理,本身就是高科技產品,加上媒體宣傳,支付寶、微信官方宣傳,都想體驗新的支付方式,能給商家帶來更多客流量,消費者無感支付,體驗更好,更加迎合年輕人的消費習慣,銷售額平均上浮20%。

五、有多種收款方式

設備不但可以刷臉支付,也支持微信、支付寶收款碼支付,同時支持花唄、信用卡直接付款,這也符合現在年輕人的消費習慣。


六、電子海報功能(定向營銷)

商家可以自己設置圖片、視頻廣告,顧客支付即觀看,達到品牌宣傳、活動推廣等目的,為商家帶來了更高收入的可能性。(在顧客刷臉支付的這個場景下,顧客注意力百分百放在螢幕上,在商戶與顧客建立連接之後,一系列促銷的動作就可以推出,無論是復購券、熟人券還是生日大禮包,都可以對顧客進行定向營銷。)


七、會員管理功能

幫助商家在刷臉設備上快速完成會員錄入工作,用戶可以一鍵加入會員、領取會員權益,會員儲值、積分兌換、卡券營銷,打造完整商業閉環,會員錄入效率提升6倍,同時會員轉化率也超過20%。

(過去在傳統的會員錄入過程當中,繁瑣的流程是造成很多顧客流失的一大因素。顧客需要填寫手機號、基本信息,然後激活成功;對於商家而言,需要不斷地詢問顧客,還要教流程,同樣的話在一天中要重複說一千多遍)