更進一步。6月5日，華為分銷業務正式啟動「明星爆款產品專項行動」，且活動將分三個階段推出明星產品「爆款」組合。第一個階段，是「無線產品AP160/AP361+行業感知D01系列攝像機」的亮相。這一組合主打就是一個性價比和應用場景。其中，AP160和AP361是以Wi-Fi 6的品質，Wi-Fi 5的價格覆蓋市場，甚至價格可能更低。

而且AP160和AP361也是有場景，有流量的產品，其主要面向辦公、酒店、門店、地產等四大場景，幾乎覆蓋了SOHO市場的70%以上的主要場景。此外，其業務流量還可以帶動交換機、路由器，以及攝像機等更多明星產品的銷售。

後續，華為坤靈還將在兩個月內，陸續啟動第二波和第三波明星「爆款」產品營銷。可以肯定的是，華為坤靈只會在成熟產品中選擇爆款，只會在各細分產品中，將銷量最大、應用場景最廣的產品進一步打造成為爆款。

「商圈」的味道回來了

第二股勁，華為要將熟悉的「商圈」味道找回來。

啟動「明星產品營銷專項行動」的同時，華為坤靈「明星爆款產品」的戶外廣告，也陸續在全國100+個核心商圈上線。中國的第一代和第二代分銷商，應該很熟悉這種味道。

回看2000年初，例如北京的中關村、深圳的華強北、廣州的天河、上海的百腦匯、武漢的廣埠屯、瀋陽的三好街，都瀰漫著「分銷商圈」的味道。在哪裡，樓上就是「友商」，樓下就是「客戶」。

友商間雖然有競爭關係，但也時常互通有無、互相拿貨。而面對中小集成商這樣的「客戶」，商圈的味道就是可以把握稍縱即逝的市場商機，分銷商可以幫助他們快速出報價、出方案，快速將產品送到客戶的機房。

而且那時的商圈廣告也是市場必爭之地。誰家拿下海龍、鼎好、賽格等賣場的C位廣告，都會在圈裡熱鬧幾天。下游分銷商會感覺有品牌撐腰，腰杆倍兒硬，同行在羨慕嫉妒的同時，也會心裡打鼓，猜測競品後續是否有進一步的動作。

當然，隨著時代的變遷，一線城市的賣場已逐漸隱退，但二三線城市的賣場商圈依然紅火，而且不管一線城市，還是區域市場，「商圈文化」還是被保留下來，分銷商還是願意留在商圈附近的寫字樓。

此次，華為坤靈在全國100+個工程商聚集的核心商圈大力投放廣告。此行動看似逆向操作，實際是幫助分銷商找回「商圈味道」——在所有企業都將營銷資源移到線上時，華為坤靈的戶外廣告，給足了金牌夥伴和精英夥伴信心。

而且這種信心已經獲得分銷夥伴的回饋。

例如，青島的世紀華鑫、青春林、海康宏三家合作夥伴，就華為買下賣場戶外廣告的同時，也自費包下賣場內的電梯廣告、扶梯廣告，分別推廣F5G小全光、數通產品和行業感知產品，整個賣場已然成為華為坤靈和自己的「主場」。

算法驅動的分銷來了

第三股勁，華為要在市場營銷方面走出一條新路。

曾幾何時，分銷商雖然懷念「商圈文化」，但他們還是要依靠「掃樓」去拓展客戶和下游渠道。這種做法雖然顯得誠意十足，但效率不高，每天只能拜訪三五家客戶。

時過境遷，華為也想在市場營銷方面走出一條新路。不知道有沒有注意。華為在各區域舉辦的「短視頻」培訓會議，是一場接著一場。幾家「網紅」金牌分銷商，也幾乎是每天發布一條短視頻、每周都做一場直播。

「根據短視頻的優先推流機制，方圓幾公里都能看的到我的視頻。」這家分銷商說就是「以算法驅動的分銷」。算法覆蓋的「方圓幾公里」，也正好是他所在商圈的範圍。此也意味著，一條視頻就能覆蓋周邊數百傢伙伴和用戶，「而且短視頻會自動把感興趣的朋友拉到你身邊」他說。

更進一步，不僅有短視頻帶來的流量，華為還會輔以EDM、SEM、LBS等多種營銷手段，為分銷商引流商機，輔以巡展、展車、沙龍，增進夥伴間的了解和聯繫。

尊重分銷業務的本質

更重要的是，華為始終尊重分銷業務的本質。

Sell In的本質不是壓貨，而是以備貨，所以過去一年，華為說的最多的是Sell Out；分銷的「客戶」不是下游分銷商，而是更多的工程商/安裝商，所以華為明確以「工程商為中心」；分銷商期待的市場環境不是「內卷」，而是不斷加快「圈速」，所以華為的各項政策都是在幫助合作加速，加快營銷活動的審批速度，加快合作夥伴的資金流轉速度。

總之，華為希望夥伴相信，華為一定能把分銷業務做好。華為也憋著一股勁，一定能把分銷業務做好。